сдано, спасибо!
Информация о работе
Подробнее о работе
УИЛЛЬЯМ ЮРИ, РОЖДЕР ФИШЕР «ПУТЬ К СОГЛАСИЮ ИЛИ ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЯ»
- 5 страниц
- 2021 год
- 1 просмотр
- 1 покупка
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Переговоры стали неотъемлемой частью современной жизни. Каждый человек ежедневно выступает в роли переговорщика. Современный человек может вступать в переговорный процесс в магазине, на работе, дома, в агентстве недвижимости и других общественных местах. Переговоры являются средством для достижения цели.
В работе американских исследователей Р. Фишера и У. Юри «Путь к согласию или переговоры без поражения» рассмотрен такой актуальный вопрос конфликтологии, как ведение переговоров, управление конфликтными ситуациями, а также различными приемами при ведении переговоров. Суть Гарвардского метода, который разработали Р. Фишер и У. Юри, заключается в решении проблем на основе их качественных свойств. То есть метод предполагает в случае столкновения интересов сторон использовать справедливые нормы, которые могут не отвечать интересам всех сторон переговоров.
Особое внимание во время переговорного процесса необходимо уделить эмоциональному состоянию переговорщиков. Авторы отмечают, что при ведении переговоров необходимо учитывать следующие моменты: Нервничаете ли вы? Рассержены ли вы другой стороной? Послушайте их и постарайтесь понять, что они чувствуют. По поводу эмоций авторы дают важный совет возникла необходимость обнаружить свои эмоции и признать их законными.
Важно обратить внимание на интересы оппонента, а не на его позицию. По мнению авторов работы, именно «успешное согласование интересов, а не позиций срабатывает» в урегулировании переговорного процесса. Авторы работы отметили две причины подобного явления. Во-первых, существует несколько возможных позиций для удовлетворения интересов обеих сторон. Во-вторых, наличие разнообразных интересов, несмотря на наличие противоречий по поводу представленных на рассмотрение интересов. Таким образом, наряду с существовавшими противоречиями, сторонам открываются также другие интересы, разделяемые и приемлемые.
Работа посвящен анализу гарвардского метода переговоров. Написана полностью самостоятельно. Описываются различные тактики и стратегии ведения переговоров. Оригинальность более 98%. Сдана была в мае 2021 года, полученная отметка - 10 баллов.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
