Ценообразование на рынках мобильной связи

Динамизм, непростая финансовая обстановкой и жесткая конкурентная борьба, описывающие современную экономику, повышают значимость для субъекта, который ведет экономическую деяельность, доступа к информации, который исполняется через средства связи. В быстро изменяющейся обстановке критически важной становится вероятность оперативного приема и передачи информации, которую дают сети сотовой радиосвязи. В последние годы реализация услуг сотовой радиосвязи стала одной из немаловажных сфер мирового и российского телекоммуникационного рынков.
В России, с самого зарождения, подвижная радиосвязь была выделена в отдельную подотрасль связи, которая регулируется государством, что подкрепляет значимость задачи развития рынка услуг сотовой связи в нашей стране. Значимость данного рынка еще наиболее явна на фоне сложившейся к истинному времени ситуации с уровнем благосостояния населения России услугами традиционной телефонной связи.
Так как стоимость, как механизм коммерческой политики компании, оказывает конкретное воздействие на рыночный спрос, ценообразование на услуги оператора сотовой связи является одним из главных, если не основным, ключом к управлению скоростью распространения услуг среди народонаселения страны.
Для самой компании, которая предоставляет услуги сотовой связи, адекватное и грамотное рыночной ситуации ценообразование является залогом коммерческого успеха всей деятельности. Любая организация сотовой связи в рыночных условиях стремиться к обеспечению данного уровня рентабельности, укреплению рыночной позиции и росту прибыли.
Лица, которые принимают ценовые решения, непрерывно сталкиваются с необходимостью ответа на обычные вопросы: «Какие издержки оператор может себе позволить, чтобы получить выручку при тех рыночных ценах, которых он может достигнуть?», «Какое количество обслуживаемых абонентов или доля рынка более выгодны для оператора?» и т.д. Устанавливая тарифы, эти лица непрерывно пытаются отыскать некоторый компромисс между затратами оператора, важными для оказания услуг сотовой связи, объемом спроса на услуги своей сети, спросом и тарифами на услуги соперников.
Необходимо отметить, что в зарубежной и русской экономической науке до сегодняшнего момента не создано общей модели ценообразования, которая подходила бы для решения задач ценообразования в разных типах рыночной ситуации. Также до нынешнего момента отсутствовала теоретическая проработка тарифообразования на рынке услуг сотовой радиотелефонной связи, который характеризуется определенной спецификой, в сопоставлении с тем же рынком услуг традиционной фиксированной связи. Российские компании сотовой связи подсознательно пробуют возместить этот пробел на практике, копируя имеющиеся модели, что не всегда целесообразно в условиях русской действительности.
В представленной связи исследование и улучшение способов и модели ценообразования в состоянии отдать организации сотовой связи доп. конкурентное преимущество, что представляется в особенности актуальным и важным в России. Ценообразование получает особенный смысл конкретно в данный момент, когда непрерывно меняется общеэкономическая среда, а на рынке возникают новые соперники. Без эффективного ценообразования организация сотовой связи не может победить конкурентную борьбу. [5]
Объектом изучения в курсовой работе является система тарифов (цен) на услуги компаний сотовой связи.
Предметом изучения являются методологические, практические и теоретические вопросы управления и формирования тарифами предприятий-операторов, которые предоставляют услуги сотовой радиотелефонной связи.
Целью курсовой работы выступает изучение ценообразования на рынках мобильной связи.
Задачи курсовой работы:
-изучить современное состояние рынка услуг сотовой связи России,
-дать характеристику стандартов сотовой связи и общемировых тенденций развития стандартов
-рассмотреть специфику ценообразования в сфере услуг связи,
-изучить стратегии ценообразования и этапы их формирования,
-изучить методику формирования тарифов на новые услуги связи.
Методологической и теоретической основой курсовой работы послужили итоги прикладных и теоретических работ в области экономики, предпринимательства и ценообразования Д.Фридмана, Ф. Махлупа, Г. Диксона, Г.Б.Давыдова, С.А.Айвазяна, И.В.Липсица, В.Е.Есипова, Дж.Неймана, А.Б.Мархасина, Д.Росса и Ф.Шерера, а также остальных профессионалов в области ценообразования и теории олигополии.
В работе применялись материалы зарубежные семинаров и конференций, в том числе онлайн-конференций, которые посвящены проблемам развития рынка услуг сотовой радиотелефонии и формирования тарифной политики компаний сотовой связи, также были обширно применены коллективные данные сотовых компаний-операторов Европы и России.
Исследование проведено на основании диалектического способа, который позволил изучить экономические явления в их взаимосвязи и неизменном развитии. Были применены экономико-математический и финансовый анализ, синтез, способы статистического прогнозирования, сравнительный и логический анализ, обобщение и т.д.
Выполненная работа и полученные итоги позволили решить главную задачу ценообразования на рынке услуг сотовой связи РФ, содержащуюся в разработке инструмента формирования цен, использование которого позволит функционирующим русским операторам нарастить конкурентоспособность предлагаемых услуг, увеличить их позицию на рынке, а для инвесторов, улучшить использование финансовых ресурсов, которые выделяются на формирование новых и формирование имеющихся сетей сотовой радиотелефонии и снизить риск, который связан с принятием инвестиционного решения. [11]
Курсовая работа состоит из введения, 3-х глав, заключения и списка литературы.

Введение 6
Глава 1.Экономическая значимость и общая характеристика структуры отрасли связи РФ 9
1.1.Современное состояние рынка услуг сотовой связи России 9
1.2 Характеристика стандартов сотовой связи и общемировые тенденции развития стандартов 15
Глава 2. Основы ценообразования на мировом рынке услуг связи 19
2.1.Специфика ценообразования в сфере услуг связи 19
2.2.Стратегии ценообразования и этапы их формирования 20
Глава 3. Характеристика и анализ методов ценообразования 26
3.1.Методика формирования тарифов на новые услуги связи 26
3.2.Установление цен 29
Заключение 35
Список литературы 37

Таким образом в ходе исследваония были решены следующие задачи:
В первом разделе первой главы было проанализировано современное состояние рынка услуг сотовой связи России,
Во втором разделе первой главы были проанализированы современные стандарты сотовой связи и выявлены общемировые тенденций развития стандартов.
По результатам проведенного в первой главе анализа были сделаны следующие обоснованные выводы: российский рынок мобильной связи характеризуется высоким уровнем конкуренции между основными игроками рынка. В результате активно применяются маркетинговые инструменты продвижения на рынке, в том числе и методы ценовой конкуренции. Проведенные анализ позволяет выделить несколько тенденций:
рынк сотовой связи близок к пределу насыщения по числу абонентов, в особенности в более населенных регионах РФ;
роль увеличения числа абонентов в бизнесе операторов равномерно снижается;
основной внимание на рынке сдвигается в сторону удержания имеющейся абонентской базы, в том числе и с помощью ценовых методов;
приоритетной целью ценообразования на рынке стало уменьшению количества «мигрирующих абонентов», которые переключаются от одного оператора рынка связи к другому в поисках более дешевых тарифов.
В первом разделе второй главы была исследована специфика ценообразования в сфере услуг связи,
Во втором разделе второй главы были изучены и классифицированы стратегии ценообразования и этапы их формирования
По результатам проведенного во второй главе исследования были сделаны следующие обоснованные выводы: стратегия ценообразования является важным элементном современной деятельности, во многом определяющей положения компании на рынке мобильной связи. Основным принципам, на которых строится ценовая стратегия любого современного предприятия РФ, относятся:
увязка ценовой политики с общими целями предприятия;
постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие;
формирование торговых надбавок с учетом уровня обслуживания покупателей;
дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок и др.
Любое предприятие в современных условиях имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую стратегию, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования торговых надбавок и рыночных цен.
В третье глава была применена методика формирования тарифов на новые услуги связи.
По результатам проведенных в третьей главе расчетов были сделаны следующие обоснованные выводы: проведенное исследование ценообразования позволяет констатировать, что нет экономической необходимости в прямом переходе от сетей GSM к сетям UMTS, т.к. расчетный NPV представленного проекта отрицательна. Так же были разработаны два сценариев развития сети:
Сценарий 1 (GSM GPRS) - оператор предоставляет услуги связи по передаче данных и речи в сети GPRS, не переходя к формированию сети UMTS до конца срока эксплуатации сети GPRS.
Сценарий 2 ( GPRS UMTS) - оператор предоставляет услуги связи по передаче данных и речи в стандарте GSM с внедрением GPRS на протяжении первых 2-ух лет развития сети, а потом модернизирует сеть как UMTS.
После окончательной оценки характеристик было установлена необходимость ввода в коммерческую эксплуатацию сети GPRS, т.к. приведенный денежный поток характеризуется положительной величиной.

1.Антикризисное управление/Ред. Э.С.Минаев и В.П. Панагушин.-М.:МАИ(ТУ),2013.
2.Давыдов Г.Б. О зависимости между уровнем развития телефонной связи и экономическим потенциалом страны // Электросвязь, № 11,2014.
3.Дадеркин Д.О.Экономическая модель потребительского поведения на рынке услуг сотовой связи//Мобильные системы.№12,2014.
4.Зубарев Ю.Б.О тенденциях развития телевидения, радиовещания и мобильных систем связи в России на ближнюю перспективу//3-й Бизнес-Форум «Мобильные системы»,23-27 марта, 2014.
5.Ильенкова Н.Д.Спрос: анализ и управление/Под ред. И.К. Беляевского.М.:Финансы и статистика,2012.
6.Комаров А.В.Телекоммуникационный рынок России.-М.:ИФК Ромекс-Инвест,2014-http://www.finmarket.ru/ANALITIC
7.Крупное А.Е.Телекоммуникации и национальная безопасность. //Вестник Связи,№1,2014.
8.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование.М.:БЕК,2012,с.14.
9.Мархасин А.Б.Системная оптимизация технико-экономического планирования сотовых сетей, или Бизнес-план «Народного сотового телефона»//2-й Бизнес-Форум «Мобильные системы»,4-7 марта,2014
10.Мархасин А.Б.Методы прогнозирования рынков подвижной связи и стратегического планирования инвестиций.М.:МЦНТИ,2014.
11.Мархасин А.Б.Аналитические методы в прогнозировании рынков мобильной связи и антикризисном управлении.-М.:МЦНТИ, 2013, с.3-11.
12.О системах фиксированного и беспроводного доступа. //Подвижная радиосвязь.№46,2014.
13.Перспективы развития телекоммуникационной отрасли в России,-http://www.intrast.ru/finance/reviews/telecom.htm
14.Экономический анализ: стационарные радиотелефонные сети. Охват населения услугами связи и экономический рост./Qualcomm 2014, с.51