Благодарю за курсовую по оценке стоимости ц/б, выполнено качественно и в срок))
Информация о работе
Подробнее о работе
Ценовые способы стимулирования продаж, сеть фирменных розничных магазинов «Aura of BOHEMIA посуда и люстры»
- 34 страниц
- 2023 год
- 0 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Актуальность выбранной мной темы в современных рыночных отношениях достаточна велика. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность: потребитель, продавец, торговый посредник. Ориентированное на торговлю стимулирование продаж включает использование различных видов дисплеев (выставок, витрин), скидок и вспомогательных средств, которые направлены на активизацию ответных действий оптовиков и розничных торговцев. Стимулирование продаж, ориентированное на потребителей, включает использование купонов, премий, раздачу бесплатных образцов, конкурсов, скидок и многое другое. Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов одновременно. Наибольший эффект дает совместное использование рекламы и методов стимулирования продаж.
Главная задача стимулирования продаж - побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.
В настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов, прибегают к различным средствам ценового стимулирования продаж своих товаров.
Целью работы является сущность и значение методов ценового стимулирования продаж в системе продвижения товаров и услуг розничной организации.
Для достижения поставленной цели требуется решение следующих задач:
1. Изучить роль ценового стимулирования продаж.
2. Рассмотреть методические подходы к разработке программ ценового стимулирования продаж.
3. Провести исследование ценового стимулирования продаж на предприятии
4. Изучить методы ценового стимулирования продаж применяемые на предприятии
5. Проанализировать пути повышения ценового стимулирования продаж.
6. Разработать программу ценового стимулирования продаж для розничной компании.
Предмет исследования: методы и средства ценового стимулирования продаж продукции. Объект исследования ООО «Богемия Плюс».
Практическая значимость исследования состоит в том, что сформулированные положения, выводы и предложения могут быть использованы как теоретически, так и как прикладная основа для внедрения методов и средств ценового стимулирования продаж в деятельность предприятия.
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 5
1.1. Место и роль ценового стимулирования продаж в комплексе 5
маркетинговых коммуникаций 5
1.2. Методические подходы к разработке ценовых программ 6
стимулирования продаж 6
2. ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕНОВОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА РОЗНИЧНОМ ПРЕДПРИЯТИИ 11
2.1. Характеристика деятельности розничной компании в сфере ценового стимулирования продаж 11
2.2. Основные этапы программы ценового стимулирования продаж 16
2.3. Организация деятельности по стимулированию продаж и ее недостатки 19
3. ПЕРСПЕКТИВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОВОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ 22
3.1. Изучение эффективности интернет-купонов как инновационного средства стимулирования продаж 22
3.2. Преимущества и недостатки купонов как средства стимулирования продаж 28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 31
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 34
1. Теоретические и методические аспекты разработки ценовой программы стимулирования продаж
1.1. Место и роль ценового стимулирования продаж в комплексе
маркетинговых коммуникаций
Стимулирование продаж - это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца), для краткосрочного увеличения объема продаж, а также для увеличения числа новых покупателей [4].
Обычно, стимулирование продаж, предполагает определенные способы побуждения к покупке, такие как:
1. скидки при покупке крупной партии товара;
2. бонусные скидки;
3. бонусные скидки;
1. Анклис, М. Практический маркетинг / М. Анклис, Дж.Белл – М.: Логос, 2023. – 701 с.
2. Алешина И.В. Поведение потребителей. - М.: Экономист, 2023.
3. Алексина С.Б. Методы стимулирования продаж в торговле. – М.: Инфра-М, 2022.
4. Алексина С.Б. Проблемы и перспективы применения инновационных методов стимулирования продаж в розничной торговле. 2023.
5. Багиев, Г. Л. Основы маркетинговых исследований – СПб.: СПбУЭФ,2023. – 411 с.
6. Бармашова К.С. Цели стимулирования сбыта. 2022.
7. Благовещенский А. Осторожно, купоны [Электронный ресурс] // Российская газета. – 5 июля 2023. – Режим доступа: http://www.rg.ru/2023/07/05/ kupon.html..
8. Ващекин, Н.П. Маркетинг: Учебник практикум / Н.П. Ващекин– М.: Московский государственный университет коммерции, 2022. – 620 с.
9. Викентьев, Л. И. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов / И. Л. Викентьев; – Новосибирск: НГУЭУ, 2022. – 250 с.
10. Водолеева, В. Н., Маркина Н. Е. Рекламные компании в системе маркетинга: учебное пособие / В. Н.Водолеева, Н. Е. Маркина – Спб.: Питер, 2023. – 494 с.
11. Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации / Л.Ю. Гермогенова– М.:ЮНИТИ–ДАНА, 2023. – 455 с.
12. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Е.П. Голубков – М.: «Дело», 2022. – 346 с.
13. Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман– М.: Гелла – принт, 2022. – 525 с.
14. Дёмина, И.Н. Теоретические основы рекламного дела / И.Н. Дёмина– Иркутск: Иркут. Ун–т, 2023. – 230 с.
15. Дурович, А.П. Маркетинг в туризме. Мн. Экономпресс, 2023.– 399 с.
16. Егоров, А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности – М., 2022. – 184 с.
17. Еферин, В. П., Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях – М., 2023. – 812 с.
18. Завьялов, П. Реклама в системе маркетинга / Завьялов П. // Маркетинг. – 2023. – С. 43 – 49.
19. Захарова В., Соннинская А. Купоны: бесплатный сыр только в мышеловке? [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.tallanto.com/ru/ articles/13.
20. Захарова Ю.А. Торговый маркетинг. Эффективная организация продаж. - М.: Дашков и К°, 2022.
21. Купоны и скидки: как бизнес роет себе яму [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://slon.ru/business/kak_biznes_roet_sebe_yamu-685266.xhtml
22. Панкратов, Ф. Г. Рекламная деятельность: учебник/ Ф. Г., Панкратов Т. К.Серегина, В. Г. Шахурин – М.: Информационно–внедренческий центр Маркетинг, 2022. – 682 с.
23. Полукаров, В.Л., Реклама: Учебное пособие / Полукаров В.Л., Головлева Е.Л. – М.: Изд–во УРАО, 2023. – 192 с.
24. Популярность купонов и кодов Интернет магазинов набирает обороты [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://vg-news.ru/n/108758.
25. Применение в торговле промокодов, скидочных купонов и ссылок [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://omskgazeta.ru/interes/13611/ primenenie_v_torgovle_promokodov_skidochnx_kuponov_i_sslok.
26. Якушева, В.Н. Процесс создания рекламы./ Якушева В.Н. // Торговля за рубежом. –2022. – №4. – с. 29 – 36.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
