Автор24

Информация о работе

Подробнее о работе

Страница работы

Заработная плата: организация, принципы, функции и факторы на нее влияющие

  • 40 страниц
  • 2017 год
  • 226 просмотров
  • 1 покупка
Автор работы

Григор

400 ₽

Работа будет доступна в твоём личном кабинете после покупки

Гарантия сервиса Автор24

Уникальность не ниже 50%

Фрагменты работ

Заработная плата представляет собой один из основных факторов социально - экономической жизни каждой страны, коллектива, человека. Высокий уровень заработной платы может оказать благотворное влияние на экономику в целом, обеспечивая высокий спрос на товары и услуги. И, наконец, высокая заработная плата стимулирует усилия руководителей предприятий рачительно использовать рабочую силу, модернизировать производство.
В условиях стратегического управления происходят качественные изменения в области работы с персоналом. Они заключаются в том, что в рамках традиционных направлений кадровой работы все большее значение приобретают стратегические аспекты. Объединяясь со стратегическими технологиями, такие конкретные направления работы с персоналом, как планирование потребности в персонале, отбор, деловая оценка, обучение и другие, выступают в качестве составляющих стратегии управления персоналом, приобретают новое качество и единую целевую направленность, созвучие с целями и стратегическими задачами организации.
Стимулирование трудовой деятельности работников занимает одно из центральных мест в управлении персоналом современных компаний, поскольку именно она оказывает непосредственное влияние на поведение сотрудников, что в конечном итоге воздействует на результаты деятельности каждого подразделения и организации в целом. Продуманная система мотивации позволяет предприятия достичь своих стратегических целей, постоянно развивать бизнес и повышать статус предпочтительного работодателя.
Актуальность выбранной темы обуславливается тем, что, несмотря на достаточную теоретическую изученность вопросов мотивации персонала, у руководителей предприятий и кадровых служб на сегодняшний день возникают проблемы со стимулированием персонала, регулированием деятельности сотрудников и с практическим применением трудового законодательства.
Целью работы является изучение сущности, организации, принципов и функции заработной платы, а также факторы, которые на нее влияют
Задачи:
1. Раскрыть теоретические подходы и обоснования принципов и подходов к определению заработной платы на предприятии
2. Анализировать организацию заработной платы работников на примере ООО "Аквалайн"
3. Исследовать рекомендации по совершенствованию заработной платы работников предприятия
Предметом работы является сущность, факторы влияющие на заработную плату предприятия
Объектом работы является ООО "Аквалайн"
Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы. В первой главе раскрываются теоретические подходы к определению заработной платы на предприятии. Во второй главе анализируется организация заработной платы на предприятии ООО "Аквалайн". В третьей главе исследованы рекомендации по совершенствованию заработной платы работников предприятия.

Введение……………………………………………………………………………..3
1.Теоретические и нормативные аспекты организации заработной платы работников предприятия…………………………………………………………5
1.1 Теоретические подходы и обоснования принципов и подходов к определению заработной платы на предприятии………………………………….5
1.2 Системы и формы заработной платы на предприятии………………………..6
1.3 Функции и факторы, влияющие на повышение заработной платы…………12
2. Организация заработной платы работников предприятия на примере ООО "Аквалайн"…………………………………………………………………18
2.1 Анализ динамики экономико-финансовой деятельности предприятия……18
2.2 Анализ систем заработной платы работников предприятия………………...21
2.3 Анализ соответствие соотношения законов динамик производительности труда и заработной платы на предприятии……………………………………….25
3 Рекомендации по совершенствованию заработной платы работников предприятия……………………………………………………………………….29
3.1 Выявление факторов повышения зарплаты, влияющих на рост экономической деятельности предприятия………………………………………29
3.2 Оценка экономической целесообразности повышения заработной платы по категориям работников предприятия……………………………………………..31
Заключение………………………………………………………………………37
Список используемых источников……………………………………………..39
Приложения………………………………………………………………………42

Заработную плату можно определить как цену труда работника, которая является эквивалентом амортизируемой за период рабочего времени части накопленного человеческого капитала работника, выплачиваемую ему из фонда потребления, учитывая количество и качество затраченного труда и личного вклада работника в конечные итоги производственно-хозяйственной деятельности.
Заработная плата выполняет несколько функций, но наиболее важными считаются воспроизводственная, статусная, стимулирующая, регулирующая, производственно-долевая и др.
К числу важнейших факторов, которые оказывают воздействие на размеры заработной платы, относится наличие в стране ресурсов, в состав которых входят природные ресурсы, производственные фонды, уровень техники и технологий, количество и качество рабочей силы, состояние организации производства. К важным факторам влияния на заработную плату относятся спрос и предложение, возраст, пол работника и др.
на сегодняшний день в РФ из всего разнообразия факторов, которые определяют дифференциацию заработной платы, наиболее сильными является доходность организации. Также, ее прибыльность, отраслевая принадлежность, географическое расположение, форма собственности.
Компания ООО "Аквалайн" занимается строительством бетонных бассейнов как по типовым, так и по индивидуальным проектам, продажей и установкой композитных бассейнов и павильонов для бассейнов.
Из данных анализа можно отметить, что ООО "Аквалайн" является стабильным быстроразвивающимся предприятием, при этом растет как прибыль предприятия, так и производительность труда работников. Однако надо отметить, что рентабельность продаж по чистой прибыли составляет всего 4,5%, для повышения рентабельности надо разработать такую систему стимулирования, которая увязывала бы результаты труда с уровнем оплаты труда работников.
В настоящий момент на предприятии отсутствует четкая взаимосвязь системы оплаты труда работников с его результатами. Основными целями организации системы стимулирования труда персонала на предприятии ООО "Аквалайн" являются повышение эффективности работы сотрудников, повышение производительности труда кадров, внедрение системы зависимости премиальной системы труда от результатов.
В целях создания эффективной системы мотивации ООО "Аквалайн" надо развивать систему управления результативностью по целям. ООО "Аквалайн" необходимо:
- разработать систему оплаты труда, которая напрямую зависит от объема выполненных работ, услуг;
- для повышения отдачи управленческих работников разработать систему премирования, которая бы учитывала степень решения поставленных перед ним задач;
- пересмотреть показатели премирования.
В целом система оплаты труда на предприятии обеспечивает устойчивую связь вознаграждения и вклада каждого сотрудника с его компетенциями, занимаемой должностью, достижением целей развития предприятия.
Необходимо выстроить систему ответственности за достижение целей через систему мотивации для всего персонала, что возможно через систему премирования, основанную на KPI.
В результате расчетов видно, что срок окупаемости затрат составит 0,02. То есть можно сделать вывод, что затраты на мероприятия по разработке системы стимулирования окупятся в течение года. Таким образом, можно сделать вывод, что внедрение предложенных мероприятий позволит организации получить экономию затрат в течение года.

Нормативно-правовые документы:
1. "Конституция Российской Федерации" (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ)
2. "Трудовой кодекс Российской Федерации" от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 29.07.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.10.2017)
3. Федеральный закон "О внесении изменения в статью 1 Федерального закона "О минимальном размере оплаты труда" от 02.06.2016 N 164-ФЗ (действующая редакция, 2016)
Книги:
4. Алиев И. М. Экономика труда. Теория и практика: учебник для бакалавров. – М.: Издательство Юрайт, 2016 г., с. 670
5. Ермолаева С. Г. Рынок труда: учебное пособие. – Екатеринбург: Издательство Урал, 2015 г., с. 108
6. Скляревская, В.А. Экономика труда: Учебник для бакалавров / В.А. Скляревская. — М.: ИТК Дашков и К, 2015. — 304 c.
7. Бараненко, С.П. Экономика и социология труда: Учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы обучения / С.П. Бараненко. — М.: Рос. Акад. предпр., 2011. — 434 c.
8. Генкин, Б.М. Экономика и социология труда: Учебник для вузов / Б.М. Генкин. — М.: Норма, 2013. — 464 c.
9. Дубровин, И.А. Экономика труда: Учебник / И.А. Дубровин, А.С. Каменский. — М.: Дашков и К, 2013. — 232 c.
10. Лясников, Н.В. Экономика и социология труда: Учебное пособие / Н.В. Лясников, М.Н. Дудин, Ю.В. Лясникова. — М.: КноРус, 2012. — 288 c.
11. Мазин, А.Л. Экономика труда: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080104 «Экономика труда» / А.Л. Мазин — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 623 c.
12. Одегов, Ю.Г. Экономика труда: Учебник для бакалавров / Ю.Г. Одегов, Г.Г. Руденко. — М.: Юрайт, 2013. — 423 c.
Статьи из периодического издания:
13. Галашкина Ю. М. Формы и системы заработной платы, бухгалтерский учет расчетов по ней // Молодой ученый. №16/2015 г., с. 278
14. Романова Е. С. Тарифные система оплаты труда: характеристика и направления развития в условиях рыночной экономики // Экономический вестник университета. Сборник научных трудов ученых и аспирантов, №22-1 / 2014 г., с. 104
15. Морозова А. В. Основные понятия, виды, формы и системы оплаты труда в современных условиях // Таврический научный обозреватель. Экономика и экономические науки, №3/2017 г., с. 26
16. Черняк Ж. А. Дифференциация заработной платы как элемент рыночной экономики // Вестник Омского университета. Серия “Экономика”. №4/2012 г., с. 12
17. Миронова Ю. С. Сущность заработной платы // Символ науки, №7-1 / 2016 г., с. 51
18. Уварова Е. Е. Эволюция понятия заработной платы в экономической теории // Региональная экономика: теория и практика. №4/2010 г., с. 37
19. Баташева М. А. Заработная плата, ее функции и роль в повышении производительности труда // Молодой ученый, №10/2015 г., с. 520
20. Атамазова А. А. Заработная плата: ее роль и функции// Молодой ученый, №16 / 2016 г., с. 132
21. Тренева А. Н. Организация заработной платы, порядок расчета и учет отдельных ее видов // Актуальные вопросы экономических наук, №50/2016 г., с. 140
22. Федосеева Ю. А. Минимальный размер оплаты труда как основной инструмент государственного регулирования заработной платы РФ // Известия Оренбургского государственного аграрного университета, №1/2015 г., с. 187
23. Смирнова А. А.. Егорова М. С. Необходимость регулирования заработной платы // Молодой ученый, №9/2015 г., с. 714
24. Подлегаева Т. В. Заработная плата как основа системы оплаты и стимулирования труда // Инновационная наука, «№2/2017 г., с. 218
25. Абдулгамидова Д. А. Заработная плата как ключевой аспект современного // Теория и практика общественного развития, №4/2015 г., с. 74

Форма заказа новой работы

Не подошла эта работа?

Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям

Согласен с условиями политики конфиденциальности и  пользовательского соглашения

Фрагменты работ

Заработная плата представляет собой один из основных факторов социально - экономической жизни каждой страны, коллектива, человека. Высокий уровень заработной платы может оказать благотворное влияние на экономику в целом, обеспечивая высокий спрос на товары и услуги. И, наконец, высокая заработная плата стимулирует усилия руководителей предприятий рачительно использовать рабочую силу, модернизировать производство.
В условиях стратегического управления происходят качественные изменения в области работы с персоналом. Они заключаются в том, что в рамках традиционных направлений кадровой работы все большее значение приобретают стратегические аспекты. Объединяясь со стратегическими технологиями, такие конкретные направления работы с персоналом, как планирование потребности в персонале, отбор, деловая оценка, обучение и другие, выступают в качестве составляющих стратегии управления персоналом, приобретают новое качество и единую целевую направленность, созвучие с целями и стратегическими задачами организации.
Стимулирование трудовой деятельности работников занимает одно из центральных мест в управлении персоналом современных компаний, поскольку именно она оказывает непосредственное влияние на поведение сотрудников, что в конечном итоге воздействует на результаты деятельности каждого подразделения и организации в целом. Продуманная система мотивации позволяет предприятия достичь своих стратегических целей, постоянно развивать бизнес и повышать статус предпочтительного работодателя.
Актуальность выбранной темы обуславливается тем, что, несмотря на достаточную теоретическую изученность вопросов мотивации персонала, у руководителей предприятий и кадровых служб на сегодняшний день возникают проблемы со стимулированием персонала, регулированием деятельности сотрудников и с практическим применением трудового законодательства.
Целью работы является изучение сущности, организации, принципов и функции заработной платы, а также факторы, которые на нее влияют
Задачи:
1. Раскрыть теоретические подходы и обоснования принципов и подходов к определению заработной платы на предприятии
2. Анализировать организацию заработной платы работников на примере ООО "Аквалайн"
3. Исследовать рекомендации по совершенствованию заработной платы работников предприятия
Предметом работы является сущность, факторы влияющие на заработную плату предприятия
Объектом работы является ООО "Аквалайн"
Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы. В первой главе раскрываются теоретические подходы к определению заработной платы на предприятии. Во второй главе анализируется организация заработной платы на предприятии ООО "Аквалайн". В третьей главе исследованы рекомендации по совершенствованию заработной платы работников предприятия.

Введение……………………………………………………………………………..3
1.Теоретические и нормативные аспекты организации заработной платы работников предприятия…………………………………………………………5
1.1 Теоретические подходы и обоснования принципов и подходов к определению заработной платы на предприятии………………………………….5
1.2 Системы и формы заработной платы на предприятии………………………..6
1.3 Функции и факторы, влияющие на повышение заработной платы…………12
2. Организация заработной платы работников предприятия на примере ООО "Аквалайн"…………………………………………………………………18
2.1 Анализ динамики экономико-финансовой деятельности предприятия……18
2.2 Анализ систем заработной платы работников предприятия………………...21
2.3 Анализ соответствие соотношения законов динамик производительности труда и заработной платы на предприятии……………………………………….25
3 Рекомендации по совершенствованию заработной платы работников предприятия……………………………………………………………………….29
3.1 Выявление факторов повышения зарплаты, влияющих на рост экономической деятельности предприятия………………………………………29
3.2 Оценка экономической целесообразности повышения заработной платы по категориям работников предприятия……………………………………………..31
Заключение………………………………………………………………………37
Список используемых источников……………………………………………..39
Приложения………………………………………………………………………42

Заработную плату можно определить как цену труда работника, которая является эквивалентом амортизируемой за период рабочего времени части накопленного человеческого капитала работника, выплачиваемую ему из фонда потребления, учитывая количество и качество затраченного труда и личного вклада работника в конечные итоги производственно-хозяйственной деятельности.
Заработная плата выполняет несколько функций, но наиболее важными считаются воспроизводственная, статусная, стимулирующая, регулирующая, производственно-долевая и др.
К числу важнейших факторов, которые оказывают воздействие на размеры заработной платы, относится наличие в стране ресурсов, в состав которых входят природные ресурсы, производственные фонды, уровень техники и технологий, количество и качество рабочей силы, состояние организации производства. К важным факторам влияния на заработную плату относятся спрос и предложение, возраст, пол работника и др.
на сегодняшний день в РФ из всего разнообразия факторов, которые определяют дифференциацию заработной платы, наиболее сильными является доходность организации. Также, ее прибыльность, отраслевая принадлежность, географическое расположение, форма собственности.
Компания ООО "Аквалайн" занимается строительством бетонных бассейнов как по типовым, так и по индивидуальным проектам, продажей и установкой композитных бассейнов и павильонов для бассейнов.
Из данных анализа можно отметить, что ООО "Аквалайн" является стабильным быстроразвивающимся предприятием, при этом растет как прибыль предприятия, так и производительность труда работников. Однако надо отметить, что рентабельность продаж по чистой прибыли составляет всего 4,5%, для повышения рентабельности надо разработать такую систему стимулирования, которая увязывала бы результаты труда с уровнем оплаты труда работников.
В настоящий момент на предприятии отсутствует четкая взаимосвязь системы оплаты труда работников с его результатами. Основными целями организации системы стимулирования труда персонала на предприятии ООО "Аквалайн" являются повышение эффективности работы сотрудников, повышение производительности труда кадров, внедрение системы зависимости премиальной системы труда от результатов.
В целях создания эффективной системы мотивации ООО "Аквалайн" надо развивать систему управления результативностью по целям. ООО "Аквалайн" необходимо:
- разработать систему оплаты труда, которая напрямую зависит от объема выполненных работ, услуг;
- для повышения отдачи управленческих работников разработать систему премирования, которая бы учитывала степень решения поставленных перед ним задач;
- пересмотреть показатели премирования.
В целом система оплаты труда на предприятии обеспечивает устойчивую связь вознаграждения и вклада каждого сотрудника с его компетенциями, занимаемой должностью, достижением целей развития предприятия.
Необходимо выстроить систему ответственности за достижение целей через систему мотивации для всего персонала, что возможно через систему премирования, основанную на KPI.
В результате расчетов видно, что срок окупаемости затрат составит 0,02. То есть можно сделать вывод, что затраты на мероприятия по разработке системы стимулирования окупятся в течение года. Таким образом, можно сделать вывод, что внедрение предложенных мероприятий позволит организации получить экономию затрат в течение года.

Нормативно-правовые документы:
1. "Конституция Российской Федерации" (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ)
2. "Трудовой кодекс Российской Федерации" от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 29.07.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.10.2017)
3. Федеральный закон "О внесении изменения в статью 1 Федерального закона "О минимальном размере оплаты труда" от 02.06.2016 N 164-ФЗ (действующая редакция, 2016)
Книги:
4. Алиев И. М. Экономика труда. Теория и практика: учебник для бакалавров. – М.: Издательство Юрайт, 2016 г., с. 670
5. Ермолаева С. Г. Рынок труда: учебное пособие. – Екатеринбург: Издательство Урал, 2015 г., с. 108
6. Скляревская, В.А. Экономика труда: Учебник для бакалавров / В.А. Скляревская. — М.: ИТК Дашков и К, 2015. — 304 c.
7. Бараненко, С.П. Экономика и социология труда: Учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы обучения / С.П. Бараненко. — М.: Рос. Акад. предпр., 2011. — 434 c.
8. Генкин, Б.М. Экономика и социология труда: Учебник для вузов / Б.М. Генкин. — М.: Норма, 2013. — 464 c.
9. Дубровин, И.А. Экономика труда: Учебник / И.А. Дубровин, А.С. Каменский. — М.: Дашков и К, 2013. — 232 c.
10. Лясников, Н.В. Экономика и социология труда: Учебное пособие / Н.В. Лясников, М.Н. Дудин, Ю.В. Лясникова. — М.: КноРус, 2012. — 288 c.
11. Мазин, А.Л. Экономика труда: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080104 «Экономика труда» / А.Л. Мазин — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 623 c.
12. Одегов, Ю.Г. Экономика труда: Учебник для бакалавров / Ю.Г. Одегов, Г.Г. Руденко. — М.: Юрайт, 2013. — 423 c.
Статьи из периодического издания:
13. Галашкина Ю. М. Формы и системы заработной платы, бухгалтерский учет расчетов по ней // Молодой ученый. №16/2015 г., с. 278
14. Романова Е. С. Тарифные система оплаты труда: характеристика и направления развития в условиях рыночной экономики // Экономический вестник университета. Сборник научных трудов ученых и аспирантов, №22-1 / 2014 г., с. 104
15. Морозова А. В. Основные понятия, виды, формы и системы оплаты труда в современных условиях // Таврический научный обозреватель. Экономика и экономические науки, №3/2017 г., с. 26
16. Черняк Ж. А. Дифференциация заработной платы как элемент рыночной экономики // Вестник Омского университета. Серия “Экономика”. №4/2012 г., с. 12
17. Миронова Ю. С. Сущность заработной платы // Символ науки, №7-1 / 2016 г., с. 51
18. Уварова Е. Е. Эволюция понятия заработной платы в экономической теории // Региональная экономика: теория и практика. №4/2010 г., с. 37
19. Баташева М. А. Заработная плата, ее функции и роль в повышении производительности труда // Молодой ученый, №10/2015 г., с. 520
20. Атамазова А. А. Заработная плата: ее роль и функции// Молодой ученый, №16 / 2016 г., с. 132
21. Тренева А. Н. Организация заработной платы, порядок расчета и учет отдельных ее видов // Актуальные вопросы экономических наук, №50/2016 г., с. 140
22. Федосеева Ю. А. Минимальный размер оплаты труда как основной инструмент государственного регулирования заработной платы РФ // Известия Оренбургского государственного аграрного университета, №1/2015 г., с. 187
23. Смирнова А. А.. Егорова М. С. Необходимость регулирования заработной платы // Молодой ученый, №9/2015 г., с. 714
24. Подлегаева Т. В. Заработная плата как основа системы оплаты и стимулирования труда // Инновационная наука, «№2/2017 г., с. 218
25. Абдулгамидова Д. А. Заработная плата как ключевой аспект современного // Теория и практика общественного развития, №4/2015 г., с. 74

Купить эту работу

Заработная плата: организация, принципы, функции и факторы на нее влияющие

400 ₽

или заказать новую

Лучшие эксперты сервиса ждут твоего задания

от 500 ₽

Гарантии Автор24

Изображения работ

Страница работы
Страница работы
Страница работы

Понравилась эта работа?

или

14 октября 2017 заказчик разместил работу

Выбранный эксперт:

Автор работы
Григор
4.9
Купить эту работу vs Заказать новую
1 раз Куплено Выполняется индивидуально
Не менее 40%
Исполнитель, загружая работу в «Банк готовых работ» подтверждает, что уровень оригинальности работы составляет не менее 40%
Уникальность Выполняется индивидуально
Сразу в личном кабинете Доступность Срок 1—6 дней
400 ₽ Цена от 500 ₽

5 Похожих работ

Отзывы студентов

Отзыв Андрей Шадалин об авторе Григор 2014-12-01
Курсовая работа

Спасибо!

Общая оценка 5
Отзыв Max1212 об авторе Григор 2018-09-26
Курсовая работа

Блестящая работа! Выполнена в сжатые сроки, качественно, с соблюдением требований. Определенно рекомендую для сотрудничества!

Общая оценка 5
Отзыв Ирина Савко об авторе Григор 2017-01-12
Курсовая работа

Спасибо автору

Общая оценка 5
Отзыв Ева об авторе Григор 2016-03-17
Курсовая работа

отлично

Общая оценка 5

другие учебные работы по предмету

Готовая работа

Система Платон

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
200 ₽
Готовая работа

Анализ состояния конкуренции на рынке нафты (прямогонного бензина).

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
710 ₽
Готовая работа

Специфика современной промышленной политики Франции

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
200 ₽
Готовая работа

Практическая работа по экономике

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
80 ₽
Готовая работа

Системный анализ в управлении

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
500 ₽
Готовая работа

Анализ фармацевтического рынка России - творческая работа

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
400 ₽
Готовая работа

Финансовое регулирование инновационного развития экономики России

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
450 ₽
Готовая работа

Сущность функции и формы кредита

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
150 ₽
Готовая работа

Моделирование структуры и средневзвешенной цены капитала (WACC)

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
350 ₽
Готовая работа

Динамика географической и товарной структуры внешней торговли Франции в 2000-2015 гг

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
100 ₽
Готовая работа

Анализ стран в мировой экономике, на примере Великобритании

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
500 ₽
Готовая работа

Проект по экспериментальной экономике "Влияние межгрупповых взаимоотношений на альтруистическое и эгоистичное поведение"

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
500 ₽