Всем советую данного автора,все качественно и в срок)
Информация о работе
Подробнее о работе
Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью
- 24 страниц
- 2019 год
- 0 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
В настоящее время в России наблюдается существенное увеличение продаж товаров. Это видно по тому, как развиваются торговые сети иностранных и отечественных товаропроизводителей. Объемы продаж постоянно увеличиваются, отсюда серьезная конкуренция и борьба за покупателя. Для постоянного сохранения и развития своего производства предприниматели вынуждены совершенствовать систему сбыта своих товаров. Важным становиться понимание основных процессов, происходящих в сфере сбытовой деятельности и их отражение в праве. Для понимания данных процессов создана система торговой деятельности. Здесь актуальным становиться следующее.
На протяжении тысячелетий торговая деятельность последовательно развивалась и совершенствовалась, но это развитие носило эволюционный характер. Истории известны культурные революции, научно-технические, информационные. А вот свершившуюся во многих странах торговую революцию наши управленцы и экономисты поначалу оставляли без внимания, хотя по значимости она была ничуть не меньше указанных. В России рыночные законы торговли начали применять сравнительно недавно, но добиться некоторых успехов в этом направлении все-таки удалось.
В чем выражаются эти успехи? Во-первых, в резком и постоянном увеличении объемов продаж. Во-вторых, в изменении методов организации производства и сбыта товаров. Производство стало базироваться на предварительном изучении потребностей в товаре, прогнозировании возможностей его продажи. В результате производство начало целиком определяться запросами покупателей. Изготавливается только то и в таком количестве, что реально может быть продано. Указанные меры позволили устранить кризисы перепроизводства. Рыночная экономика потихоньку стала приобретать черты высокой организованности, динамичности.
Одним из важных аспектов успешного развития предприятий-производителей в России является структурная перестройка сбыта произведенной продукции. Появились мощные посреднические звенья, занимающиеся продвижением товара. Такие звенья включают в себя головную сбытовую фирму и зависимую от нее сеть дилеров-распространителей. Многие предприятия-изготовители передают функции сбыта своих товаров этим посредническим звеньям, которые в силу специализации способны более эффективно вести торговую деятельность. Усилиями посредников сейчас обеспечивается оперативное и равномерное продвижение товаров во все точки страны и за рубеж.
Появление оптовых посредников в качестве мощной самостоятельной силы позволяет сломить диктат производителей над потребителями. Оптовые посредники, исходя из целей увеличения собственной прибыли, в настоящее время обеспечивают решающее влияние интересов потребителей на развитие производства. Они добиваются непрерывного совершенствования товаров, улучшения качества, расширения ассортимента для удовлетворения запросов покупателей.
Объектом исследования настоящей курсовой работы выступают общественные отношения, формирующиеся в российском обществе в связи со сбытом товаров производителями.
Предметом курсовой работы является организация и управление торгово-сбытовой деятельностью.
Цель работы состоит в анализе организации и управления торгово-сбытовой деятельностью. Для достижения сформулированной цели необходимо разработать следующие задачи:
1. дать понятие рынка товаров и определить правовое положение в нем предпринимателя-производителя;
2. рассмотреть вопросы законодательного регулирования торговой деятельности;
3. изучить правовое обеспечение маркетинга в деятельности предпринимателя-производителя;
4. дать правовую характеристику договорам, используемым производителями в процессе сбыта своей продукции.
Структура курсовой работы обусловлена предметом, целями и задачами исследования и состоит из введения, двух глав и заключения.
Введение
Глава 1. Понятие и теоретические основы торгово-сбытовой деятельности
1.1 Предприниматель и товарный рынок.
1.2. Значение договорной работы
1.3. Маркетинг в предпринимательской деятельности
Глава 2. Содержание коммерческой работы по сбыту продукции на предприятиях
Глава 2. Содержание коммерческой работы по сбыту продукции на предприятиях
2.1. Структурное построение отдела сбыта на предприятиях
2.2.Содержание коммерческой работы по сбыту готовой продукции
Заключение
Список использованных источников и литературы
В настоящее время в России наблюдается существенное увеличение продаж товаров. Это видно по тому, как развиваются торговые сети иностранных и отечественных товаропроизводителей. Объемы продаж постоянно увеличиваются, отсюда серьезная конкуренция и борьба за покупателя. Для постоянного сохранения и развития своего производства предприниматели вынуждены совершенствовать систему сбыта своих товаров.
1. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - Киев: УФИМБ , 2010. –с.234.
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебник. - М.: Тандем, 2016. –с.452.
3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2016.-с.167.
4. Борисов Г.П., Акулова В.Е. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. - М.: Экономика, 2016.-с.562.
5. Бочкарев А., Кондратьев В., Краснова В. и др. Семь нот менеджмента. - М.: ЗАО «Журнал Эксперт», 2016.-с.511.
6. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие.- Минск: Высшая школа, 2013. –с.282.
7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: Маркетинг, 2016. –с.376.
8. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – Спб.: Питер, 2016.-с.665.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб.: Питер Ком, 2016.-с. 547.
10. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. - Минск: Выс. шк., 2016.-с.356.
11. Ламбен Ж. - Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2016.-с.654.
12. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирование сбыта. \\ Маркетинг в России и за рубежом – 2011- №1 –С.65.
13. Предпринимательское право Российской Федерации / Отв. ред. Е.П. Губин, П.Г. Лахно. М.: Юристъ. 2016. С. 153.
14. Современный рынок: природа и развитие / Под ред. Э.П. Дунаева, И.Е. Рудаковой. М. 2013. С.81.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
