Разработка управленческих решений по развитию предприятия розничной торговли в Красноярском крае

В условиях трансформации экономики Российской Федерации и глобальных рыночных изменений розничная торговля остается одним из стратегически важных секторов, обеспечивающих занятость, формирование налоговых поступлений и уровень благосостояния населения Красноярского края. Однако современные торговые предприятия сталкиваются с рядом серьезных вызовов: санкционные ограничения, переориентация потребительского спроса, развитие электронной коммерции и необходимость цифровой трансформации. В этих условиях управленческие решения становятся критическим фактором выживания и развития организации.
ООО «ТД «МОРОЗКО» – торговое предприятие, функционирующее в Красноярском крае более 14 лет. На протяжении длительного периода компания развивала свою деятельность, однако в текущей экономической ситуации она, как и многие ее конкуренты, столкнулась с необходимостью переосмысления своей стратегии. Наличие у компании 24 видов экономической деятельности указывает на попытки диверсификации, но вместе с тем может свидетельствовать о размытости бизнес-модели и отсутствии четких приоритетов развития.
Актуальность исследования определяется несколькими факторами. Во-первых, развитие розничной торговли напрямую влияет на социально-экономическое благополучие региона. Во-вторых, моделирование управленческих решений на уровне конкретного предприятия требует учета как макроэкономических трендов, так и специфики локальной рыночной среды. В-третьих, многие торговые предприятия регионального масштаба испытывают сложности с адаптацией к цифровым трансформациям и использованием современных инструментов стратегического анализа. В-четвертых, вопрос выявления и использования мер государственной поддержки малого и среднего бизнеса остается недостаточно раскрытым в применении к конкретным торговым организациям.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ПОТЕНЦИАЛА РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ (ВЭД) В РФ И КРАСНОЯРСКОМ КРАЕ 6
1.1 Характеристика отрасли: ресурсы, конкуренция, технологии и показатели динамики развития, место в структуре экономики субъектов 6
1.2 Спрос на продукцию отрасли и перспективы развития ее потенциала 10
1.3 Особенности и текущая практика внедрения стратегических изменений в отрасли и принятия проектных решений 14
2. АНАЛИЗ (ХАРАКТЕРИСТИКА) ПРОБЛЕМ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ В КРАСНОЯРСКОМ КРАЕ 19
2.1 Оценка ресурсного потенциала предприятия 19
2.2 Оценка сильных и слабых сторон предприятия, обоснование проблем развития 25
2.3 Оценка рисков и возможностей решения проблем развития предприятия 31
3. МОДЕЛИРОВАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ПО НАРАЩИВАНИЮ ПОТЕНЦИАЛА РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 36
3.1 Характеристика состояния экономики для формирования управленческих решений по проблемным вопросам развития предприятия (SWOT-анализ) 36
3.2 Формирование плана мероприятий 41
3.3 Оценка экономической и социальной эффективности принимаемых управленческих решений для предприятия и отрасли региона 47
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 57

В работе проведен анализ состояния и перспектив развития розничной торговли в РФ и Красноярском крае, а также исследован ресурсный потенциал ООО «ТД «МОРОЗКО». Выявлены ключевые проблемы предприятия и ограничения его развития в условиях усиления конкуренции и цифровой трансформации отрасли. На основе SWOT- и PEST-анализа сформированы управленческие решения и предложены стратегические мероприятия с оценкой их эффективности. Полученная оценка — «отлично».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Учебная и методическая литература
1. Абрамов, В. С., Абрамов, С. В. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / В. С. Абрамов, С. В. Абрамов. – Москва: Издательство Юрайт, 2026. – 352 с. – ISBN 978-5-534-21905-0.
2. Голубков, Е. П. Стратегический менеджмент: учебник и практикум для вузов / Е. П. Голубков. – Москва: Издательство Юрайт, 2025. – 278 с. – ISBN 978-5-534-15505-1.
3. Стратегический менеджмент: учебное пособие. – Москва: НИЦ ИНФРА-М, 2026. – ISBN 978-5-16-017616-1.
Научные публикации
1. Александров, Ю. Л., Демченко, О. С. Показатели розничной торговли как опережающие индикаторы конъюнктуры экономики России // ПСЭ. – 2014. – № 2 (50). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pokazateli-roznichnoy-torgovli-kak-operezhayuschie-indikatory-konyunktury-ekonomiki-rossii (дата обращения: 04.04.2026).
2. Беккер, Е. И. Мировой опыт развития услуг розничной торговли и оценка стратегических перспектив торговых сетей в России // Проблемы экономики и юридической практики. – 2012. – № 2. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mirovoy-opyt-razvitiya-uslug-roznichnoy-torgovli-i-otsenka-strategicheskih-perspektiv-torgovyh-setey-v-rossii (дата обращения: 04.04.2026).
3. Васильчук, Е. С. Роль розничной торговли в экономическом развитии региона // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2017. – № 1 (19). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-roznichnoy-torgovli-v-ekonomicheskom-razvitii-regiona (дата обращения: 04.04.2026).
4. Великанова, Н. П., Карасев, О. И. Метод дорожных карт в стратегическом планировании развития образования // Университетское управление: практика и анализ. – 2014. – № 4-5 (92-93). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metod-dorozhnyh-kart-v-strategicheskom-planirovanii-razvitiya-obrazovaniya (дата обращения: 04.04.2026).
5. Великанова, Н. П., Карасев, О. И. Метод дорожных карт в стратегическом планировании развития образования // Университетское управление: практика и анализ. – 2014. – № 4-5 (92-93). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metod-dorozhnyh-kart-v-strategicheskom-planirovanii-razvitiya-obrazovaniya (дата обращения: 04.04.2026).
6. Вельгош, Н. З., Реутов, В. Е., Змияк, С. С. Теоретические подходы к типизации конкурентных стратегий предприятий, функционирующих на товарном рынке // Научный вестник: финансы, банки, инвестиции. – 2020. – № 1 (50). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-podhody-k-tipizatsii-konkurentnyh-strategiy-predpriyatiy-funktsioniruyuschih-na-tovarnom-rynke (дата обращения: 04.04.2026).
7. Воронов, Д. С., Криворотов, В. В. Методика повышения конкурентоспособности предприятия // Проблемы развития территории. – 2017. – № 5 (91). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-povysheniya-konkurentosposobnosti-predpriyatiya (дата обращения: 04.04.2026).
8. Гайдук, В. И., Такахо, Э. Е. Методы и инструменты стратегического планирования // Научный журнал КубГАУ. – 2014. – № 103. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-i-instrumenty-strategicheskogo-planirovaniya (дата обращения: 04.04.2026).
9. Гашева, О. В. Конкурентные преимущества – ключевой элемент стратегии предприятия (организации) // Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D. Экономические и юридические науки. – 2014. – № 13. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/konkurentnye-preimuschestva-klyuchevoy-element-strategii-predpriyatiya-organizatsii (дата обращения: 04.04.2026).
10. Голубева, Е. А., Карамышев, И. М., Костюков, Н. Е. Обоснование выбора стратегии развития завода по выпуску асфальтобетона // Наука о человеке: гуманитарные исследования. – 2018. – № 1 (31). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/obosnovanie-vybora-strategii-razvitiya-zavoda-po-vypusku-asfaltobetona (дата обращения: 04.04.2026).
11. Гужин, А. А., Ежкова, В. Г. Риск-менеджмент и методы управления рисками // Инновации и инвестиции. – 2017. – № 2. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/risk-menedzhment-i-metody-upravleniya-riskami (дата обращения: 04.04.2026).
12. Гужина, Г. Н., Назаршоев, Н. М., Гужин, А. А., Ежкова, В. Г. Стратегия развития бизнеса как инструмент управления конкурентоспособностью // Инновации и инвестиции. – 2016. – № 4. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-razvitiya-biznesa-kak-instrument-upravleniya-konkurentosposobnostyu (дата обращения: 04.04.2026).
13. Заргарян, Д. П. Стратегии управления репутационными рисками на маркетплейсах // ЭПП. – 2025. – № 6. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategii-upravleniya-reputatsionnymi-riskami-na-marketpleysah (дата обращения: 04.04.2026).
14. Иванова, И. Г., Подмогильная Ю. А. Методы оценки эффективности управленческого решения // Деловой вестник предпринимателя. – 2023. – № 1 (11). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-otsenki-effektivnosti-upravlencheskogo-resheniya (дата обращения: 04.04.2026).
15. Игнатьева, А. В. Методы анализа внутренней среды организации // Политика, экономика и инновации. – 2018. – № 2 (19). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-analiza-vnutrenney-sredy-organizatsii (дата обращения: 04.04.2026).
16. Ковалев, В. И. Дорожная карта инновационного развития предприятия // Universum: экономика и юриспруденция. – 2014. – № 4 (5). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/dorozhnaya-karta-innovatsionnogo-razvitiya-predpriyatiya (дата обращения: 04.04.2026).
17. Королькова, Е. М. Основные понятия риск-менеджмента. Методы и концепции управления рисками // Проблемы экономики и менеджмента. – 2015. – № 5 (45). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-ponyatiya-risk-menedzhmenta-metody-i-kontseptsii-upravleniya-riskami (дата обращения: 04.04.2026).
18. Котова, Н. Н., Валещук М. В. Дорожная карта – инструмент принятия стратегических решений // Вестник ЮУрГУ. Серия: Экономика и менеджмент. – 2015. – № 1. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/dorozhnaya-karta-instrument-prinyatiya-strategicheskih-resheniy (дата обращения: 04.04.2026).
19. Лапицкая, Л. В., Лапицкий, А. В. Совершенствование макроанализа внешней среды на предприятии // Russian Journal of Economics and Law. – 2011. – № 4 (20). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-makroanaliza-vneshney-sredy-na-predpriyatii (дата обращения: 04.04.2026).
20. Логинов, М. П. Дорожные карты: понятие, сущность, классификация // Проблемы управления. – 2017. – № 5. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/dorozhnye-karty-ponyatie-suschnost-klassifikatsiya (дата обращения: 04.04.2026).
21. Майсак, О. С. SWOT-анализ: объект, факторы, стратегии. Проблема поиска связей между факторами // Прикаспийский журнал: управление и высокие технологии. – 2013. – № 1. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/swot-analiz-obekt-faktory-strategii-problema-poiska-svyazey-mezhdu-faktorami (дата обращения: 04.04.2026).
22. Маслов, Е. А., Сярдова, О. М. SWOT и PEST анализ организации. Преимущества и недостатки // Экономика и социум. – 2021. – № 4-2 (83). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/swot-i-pest-analiz-organizatsii-preimuschestva-i-nedostatki (дата обращения: 04.04.2026).
23. Морозова, К. В. Сравнительный анализ методов изучения внешней среды предприятий // Инновационная наука. – 2016. – № 5-1 (17). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sravnitelnyy-analiz-metodov-izucheniya-vneshney-sredy-predpriyatiy (дата обращения: 04.04.2026).
24. Мухина, Е. Р. Принятие управленческих решений в условиях кризиса // МНИЖ. – 2014. – № 9 (28). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/prinyatie-upravlencheskih-resheniy-v-usloviyah-krizisa (дата обращения: 04.04.2026).
25. Никулина, О. Н., Романов, Д. А. Инновационные методы SWOT-анализа деятельности предприятия // Теория и практика общественного развития. – 2015. – № 15. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-metody-swot-analiza-deyatelnosti-predpriyatiya (дата обращения: 04.04.2026).
26. Резяпкина, Е. В. Стратегический анализ внутренней среды // Экономика и социум. – 2013. – № 4-3 (9). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategicheskiy-analiz-vnutrenney-sredy (дата обращения: 04.04.2026).
27. Сотников, П. Ю. Разработка стратегии предприятия // Политика, экономика и инновации. – 2018. – № 2 (19). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razrabotka-strategii-predpriyatiya (дата обращения: 04.04.2026).
28. Филобокова, Л. Ю. SNW-, step- и SWOT-анализ в системе стратегического управления малым предпринимательством // Экономический анализ: теория и практика. – 2007. – № 17. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/snw-step-i-swot-analiz-v-sisteme-strategicheskogo-upravleniya-malym-predprinimatelstvom (дата обращения: 04.04.2026).
29. Филонова, А. В., Болдырева, П. В. Влияние факторов внешней и внутренней среды на стратегический потенциал организации // Политика, экономика и инновации. – 2018. – № 2 (19). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-faktorov-vneshney-i-vnutrenney-sredy-na-strategicheskiy-potentsial-organizatsii (дата обращения: 04.04.2026).
30. Чкалова, О. В., Муранова, Т. Д. Развитие розничной торговли в контексте инновационно-инвестиционных преобразований // Вестник Нижегородского университета им. Н. И. Лобачевского. Серия: Социальные науки. – 2024. – № 1 (73). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-roznichnoy-torgovli-v-kontekste-innovatsionno-investitsionnyh-preobrazovaniy (дата обращения: 04.04.2026).