спасибо большое за работу!
Информация о работе
Подробнее о работе
Система распределение товаров(каналы сбыта)
- 25 страниц
- 2013 год
- 1278 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение
Курсовая работа написана о системе распределения товаров, т.е. иными словами о каналах сбыта.
Актуальность исследуемой темы очевидна. Это проявляется в том, что на сегодняшний день каналы сбыта и вопросы по ним являются важными и сложными вопросами для компаний, которые хотят наладить сеть сбыта.
Предприятиям нужно учесть, то, что угодить всем покупателям невозможно, у всех разные вкусы, приоритеты и стили.
Каждое предприятие заинтересовано в таком субъекте рынка, который будет для него привлекательней, и совместим с его целями и ресурсами.
Поэтому предприятию важно найти перспективные каналы сбыта.
Решение о выборе канала распределения является самым сложным решением, которое нужно принять руководству.
Выбранные канала распределения влияют ни все другие решения в маркетинге предприятия.
Политика цен находится в зависимости от дилеров:
- крупный;
- первоклассный;
- средний;
- рядовой.
Руководство компании должно выбирать каналы сбыта так, что бы это было не на один день и обеспечивало уверенность в завтрашнем дне1.
Главная цель маркетинга – увеличение прибыли предприятия.
Система маркетинга на предприятии:
- изучает рынки сбыта;
- определяет номенклатуру выпуска изделий;
- устанавливает цены;
- исследует прочие вопросы.
Ее цель – найти оптимальные условия для распределения продукции.
В конечном итоге прибыль реализуется в сфере обращения, поэтому каждое предприятие уделяет пристальное внимание по организации и совершенствованию системы сбыта.
Формы и методы сбыта постоянно исследуются.
Все это делается для продвижения товара от производителя до потребителя.
В России ошибочное представление о ведущих странах за рубежом, что там реализуют продукцию сами предприятия – производители.
Но это не так.
Даже самые крупные компании продвигают свой товар через посредников.
Каждая компания стремится сформировать собственный канал сбыта.
В маркетинге сбыт является важным звеном в деятельности в технологической цепочке.
Политика сбыта включает в себя эффективный вариант по распределению товаров и продвижению их до потребителя2.
Но нужно учитывать особенности товара и контактную аудиторию, а также возможности компании по удовлетворению потребностей покупателя.
В сбытовую политику компанию включены такие вопросы, как:
- выявить потребности целевого сегмента;
- определить емкость рынка;
- выявить оптимальные каналы распределения;
- довести нужный товар через систему сбыта за минимальный период времени нуждающимся потребителям.
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011. С. 116
В сбытовую политику включено рациональное использование средств, которые направлены на покрытие затрат по реализации товаров данного предприятия.
Управление каналами сбыта имеет большое значение для всей системы производства и доведения товара до потребителя3.
Если предприятие не будет иметь стабильное наличие оптовых и розничных покупателей, то деятельность начнет терять смысл, так как цель –получение прибыли, возможна только при наличии эффективного сбыта.
Целью курсовой работы является изучение системы распределения товаров на предприятии.
Для достижения поставленной цели будут решены следующие вопросы:
1) изучен сбыт, его сущность. Каналы сбыта, их виды и функции;
2) рассмотрена логистика и стимулирование сбыта;
3) изучена система товародвижения;
4) рассмотрена постановка целей сбытовой деятельности;
5) рассмотрено формулирование стратегии канала сбыта;
6) дана характеристика предприятию;
7) изучены каналы сбыта компании ООО «Ритейл»;
8) сделаны выводы.
Предметом исследования является система распределения товаров.
Объектом исследования является ООО «Ритейл».
Теоретической и методологической основой для написания работы стали нормативно-правовая литература, справочная, научная литература и ресурсы интернета.
Оглавление:
Введение…………………………………………………………………………….3
Глава 1. Управление каналами сбыта товаров………………………………6
1.1. Сбыт, его сущность. Каналы сбыта, их виды и функции………………….6
1.2. Логистика и стимулирование сбыта………………………………………….9
1.3. Система товародвижения…………………………………………………….12
Глава 2. Формирование сбытого канала…………………………………….14
2.1. Постановка целей сбытовой деятельности…………………………………14
2.2. Формулирование стратегии канала сбыта…………………………………16
Глава 3. Организация системы сбыта торговой компании ООО «Ритейл»……………………………………………………………………………18
3.1. Краткая характеристика компании…………………………………………18
3.2. Каналы сбыта компании ООО «Ритейл»…………………………………..19
Заключение……………………………………………………………………….23
Список использованной литературы…………………………………………25
2 схемы, 2 таблицы, практическая часть на прмиере ООО «Ритейл» , г.новокузнецк.Сфера деятельности:
- Колбасные изделия;
- Мясо / Полуфабрикаты;
- Мясо птицы / Полуфабрикаты;
- Супермаркеты;
- Продовольственные магазины.
Список использованной литературы
1. Учебная, научная и специальная литература:
1. Акимова И.М. Промышленный маркетинг: ( моногр.). 2-е изд. Из-во Знание, 2010. – 294 с.
2. Голубин Е. В. Формирование и оптимизация каналов сбыта – М.: Вершина, 2009. 136 с.
3. Горчелс Л., Мариен Э., Уэст Ч. Управление каналами сбыта – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2011. –248 с.
4. Горчелс Л., Мариен Э., Уэст Ч. Некоторые вопросы управления каналами распределения – продолжение // Управление продажами. 2009. № 5. 10-17 с.
5. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - 5-е изд., перераб.и доп. – М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011. – 756 с.
6. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.: Вильямс, 2010. – 944 с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: «Ростинтер», 2009. – 704 с.
9. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу: Учебное пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Кнорус, 2011. – 544 с.
10. Крюков А.Ф. Управление маркетингом: Учебное пособие. – М.: Кнорус, 2009. – 368 с.
11. Михалёва Е.П. Маркетинг: Пособие для студентов. – М.: Юрайт, 2010. – 222 с.
12. Платонова Н.А., Харитонова Т.В. Планирование деятельности предприятия.– М.: «Дело и сервис», 2011.- 432 с.
13. Черняк В.З. Бизнес-планирование. – М.: Кнорус, 2010. – 536 с.
2. Справочная литература:
14. Нагапетьян Р. Каналы сбыта в системе товародвижения // Маркетинг №5(84). 2012.С. – 56-61.
15. Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта // Управление компанией. 2012. № 9. - 12-20 с.
16. Пустынникова Ю., Корнев А. Выбор каналов распределения и стимулирование дистрибьюторов // Управление продажами. 2009. № 3.- 20-26 с.
17. Степанян А.А. Основные проблемы формирования эффективной сбытовой системы промышленных предприятий // Экономические науки, 2009. - №2(39). С. –268-270.
3. Адреса сайтов в интернете:
18. http://r42.neobroker.ru
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
