Спасибо большое автору, отличная работа!
Информация о работе
Подробнее о работе
Организация коммерческой деятельности Кейс ЗАО АТМСС Бумажная фабрика ЗАО АТМСС выпускает линейку санитарногигиенической
- 2 страниц
- 2023 год
- 0 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Кейс ЗАО «АТМСС»
Бумажная фабрика ЗАО «АТМСС» выпускает линейку санитарногигиенической продукции под ТМ «Nega» (туалетная бумага, салфетки,
носовые платочки, бумажные полотенца) и продукцию под частной маркой
под заказ. Выпуск продукции осуществляется на высокотехнологичном
импортном оборудовании с применением новейших технологий. Высокие
потребительские стандарты и качество продукции обеспечиваются
использованием в производстве экологически чистого сырья — 100%-ной
целлюлозы и многоступенчатым контролем на всех стадиях производства.
Одной из стратегических целей на ближайшую перспективу развития
фабрики является значительное увеличение объемов производства
продукции, в т. ч. за счет выпуска новых видов продукции, которое
возможно лишь при увеличении производственной мощности предприятия и
увеличение объемов продаж готовой продукции. Для реализации
поставленных целей специалистами отдела маркетинга были получены
следующие данные из результатов маркетинговых исследований: в г.Казани
на сегодняшний день проживает 11120тыс.человек. Каждый житель в
среднем раз в месяц покупает одну упаковку (4 штуки туалетной бумаги)
туалетной бумаги. Также, стоит отметить, что по результатам исследований
розничных сетей, 60% населения города делает покупки туалетной бумаги
премиум класса в торговых центрах, а из покупателей розничных сетей всего
лишь 70% потребителей могут позволить себе купить туалетную бумагу
премиум класса.
Конкурентоспособность большинства отечественных производителей
сантарно-гигиенической продукции, их присутствие на рынке строится на
более низкой цене. Лишь предприятиями лидерами отрасли
предпринимаются попытки выхода на рынок с цклью формирования и
развития своего бренда. Эта особенность российских предприятий
обеспечивается не операционной эффективностью, а более низкими ценами в
России на энергоресурсы и рабочую силу. В отличие от многих предприятий
данной отрасли деятельность ЗАО «АТМСС», обладая высоким
технологическим уровнем, высоким финансово-экономическим
потенциалом, высококвалифицированными кадрами направлена на
формирование рыночной стратегии исходя из следующих условий:
продукция производится из натурального сырья – 100% целлюлозы, что
значительно повышает потребительские свойства продукции перед
макулатурной и полумакулатурной бумагой, позволяет достичь мягкости
бумаги, белизны, чистоты листа, экологичности продукции;
запоминающееся изображение торговой марки, приятное и близкое для
потребителей; собственный бренд - ТМ «Nega»; в ассортименте продукции
присутствует ноу-хау - двухслойная туалетная бумага-однорулонка.
Исходя из сложившихся тенденций на рынке туалетной бумаги по
результатам маркетинговых исследований получены следующие результаты:
– Туалетную бумагу покупают преимущественно женщины. В
покупке туалетной бумаги сознательно участвуют мужчины до 40 лет,
мужчины более старшего возраста в большей степени не занимаются
покупкой и выбором туалетной бумаги, либо покупают по распоряжению
женщин;
– 70% потребителей розничных сетей приобретают туалетную бумагу
премиум-класса и 30% - обычную эконом-класса;
– Наибольшее предпочтение отдается продукции Zewa и Kleenex,
менее Nega;
– К основным характеристикам туалетной бумаги респонденты
относят: мягкость, плотность, соотношение цены и качества, цветовые и
ароматические решения;
Задание к кейсу:
1 Рассчитайте емкость рынка туалетной бумаги г. Казани,
2 Рассчитайте емкость рынка туалетной бумаги премиум класса
3. Определите рыночную стратегию предприятия ЗАО «АТМСС»,
4. Предложите рекомендации по повышению конкурентных преимуществ
товара ЗАО «АТМСС», исходя из результатов маркетинговых исследований.
Организация коммерческой деятельности
Оценка "Отлично"
Кейс ЗАО «АТМСС»
Бумажная фабрика ЗАО «АТМСС» выпускает линейку санитарногигиенической продукции под ТМ «Nega» (туалетная бумага, салфетки,
носовые платочки, бумажные полотенца) и продукцию под частной маркой
под заказ. Выпуск продукции осуществляется на высокотехнологичном
импортном оборудовании с применением новейших технологий. Высокие
потребительские стандарты и качество продукции обеспечиваются
использованием в производстве экологически чистого сырья — 100%-ной
целлюлозы и многоступенчатым контролем на всех стадиях производства.
Одной из стратегических целей на ближайшую перспективу развития
фабрики является значительное увеличение объемов производства
продукции, в т. ч. за счет выпуска новых видов продукции, которое
возможно лишь при увеличении производственной мощности предприятия и
увеличение объемов продаж готовой продукции. Для реализации
поставленных целей специалистами отдела маркетинга были получены
следующие данные из результатов маркетинговых исследований: в г.Казани
на сегодняшний день проживает 11120тыс.человек. Каждый житель в
среднем раз в месяц покупает одну упаковку (4 штуки туалетной бумаги)
туалетной бумаги. Также, стоит отметить, что по результатам исследований
розничных сетей, 60% населения города делает покупки туалетной бумаги
премиум класса в торговых центрах, а из покупателей розничных сетей всего
лишь 70% потребителей могут позволить себе купить туалетную бумагу
премиум класса.
Конкурентоспособность большинства отечественных производителей
сантарно-гигиенической продукции, их присутствие на рынке строится на
более низкой цене. Лишь предприятиями лидерами отрасли
предпринимаются попытки выхода на рынок с цклью формирования и
развития своего бренда. Эта особенность российских предприятий
обеспечивается не операционной эффективностью, а более низкими ценами в
России на энергоресурсы и рабочую силу. В отличие от многих предприятий
данной отрасли деятельность ЗАО «АТМСС», обладая высоким
технологическим уровнем, высоким финансово-экономическим
потенциалом, высококвалифицированными кадрами направлена на
формирование рыночной стратегии исходя из следующих условий:
продукция производится из натурального сырья – 100% целлюлозы, что
значительно повышает потребительские свойства продукции перед
макулатурной и полумакулатурной бумагой, позволяет достичь мягкости
бумаги, белизны, чистоты листа, экологичности продукции;
запоминающееся изображение торговой марки, приятное и близкое для
потребителей; собственный бренд - ТМ «Nega»; в ассортименте продукции
присутствует ноу-хау - двухслойная туалетная бумага-однорулонка.
Исходя из сложившихся тенденций на рынке туалетной бумаги по
результатам маркетинговых исследований получены следующие результаты:
– Туалетную бумагу покупают преимущественно женщины. В
покупке туалетной бумаги сознательно участвуют мужчины до 40 лет,
мужчины более старшего возраста в большей степени не занимаются
покупкой и выбором туалетной бумаги, либо покупают по распоряжению
женщин;
– 70% потребителей розничных сетей приобретают туалетную бумагу
премиум-класса и 30% - обычную эконом-класса;
– Наибольшее предпочтение отдается продукции Zewa и Kleenex,
менее Nega;
– К основным характеристикам туалетной бумаги респонденты
относят: мягкость, плотность, соотношение цены и качества, цветовые и
ароматические решения;
Задание к кейсу:
1 Рассчитайте емкость рынка туалетной бумаги г. Казани,
2 Рассчитайте емкость рынка туалетной бумаги премиум класса
3. Определите рыночную стратегию предприятия ЗАО «АТМСС»,
4. Предложите рекомендации по повышению конкурентных преимуществ
товара ЗАО «АТМСС», исходя из результатов маркетинговых исследований.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
