Спасибо большое автору, отличная работа!
Информация о работе
Подробнее о работе
Организация коммерческой деятельности Кейс Организация коммерческой деятельности Кейс
- 2 страниц
- 2023 год
- 0 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Кейс. Выбор канала сбыта.
Перед организацией стоит вопрос выбора канала сбыта из 5
возможных вариантов. Выбор канала сбыта может быть обоснован с
использованием методики построения карты восприятия. При этом
экспертами были выделены важнейшие характеристики каналов и оценена
степень их относительной значимости (см. табл. 1). Далее эксперты
проставили каналам сбыта балльные оценки по 30 – ти балльной шкале.
Каналы сбыта оценивались по четырем основным критериям:
- имидж;
- финансовая устойчивость;
- охват территории;
- качество послепродажного сервиса.
Таблица 1.
Исходные данные для оценки каналов сбыта
Канал
сбыта
Показатели (значимость показателей) Итого
Имидж (0,4) Финансовая
устойчивость (0,3)
Охват
территории (0,2)
Качество
сервиса (0,1)
1 12 11 12 26
2 13 13 14 12
3 16 19 13 13
4 15 14 11 25
5 19 18 19 16
Задание:
1. Рассчитайте балльные оценки по показателям с учетом их значимости
2. Рассчитайте суммарные балльные оценки каналов сбыта
3. Позиционируйте каналы путем построения карт восприятия по парам
характеристик:
- имидж – финансовая устойчивость
- охват территории – качество сервиса
4. Обоснуйте выбор канала сбыта для организации, основываясь на картах
восприятия и итоговых балльных оценках каналов сбыта
Организация коммерческой деятельности
Оценка "Отлично"
Кейс. Выбор канала сбыта.
Перед организацией стоит вопрос выбора канала сбыта из 5
возможных вариантов. Выбор канала сбыта может быть обоснован с
использованием методики построения карты восприятия. При этом
экспертами были выделены важнейшие характеристики каналов и оценена
степень их относительной значимости (см. табл. 1). Далее эксперты
проставили каналам сбыта балльные оценки по 30 – ти балльной шкале.
Каналы сбыта оценивались по четырем основным критериям:
- имидж;
- финансовая устойчивость;
- охват территории;
- качество послепродажного сервиса.
Таблица 1.
Исходные данные для оценки каналов сбыта
Канал
сбыта
Показатели (значимость показателей) Итого
Имидж (0,4) Финансовая
устойчивость (0,3)
Охват
территории (0,2)
Качество
сервиса (0,1)
1 12 11 12 26
2 13 13 14 12
3 16 19 13 13
4 15 14 11 25
5 19 18 19 16
Задание:
1. Рассчитайте балльные оценки по показателям с учетом их значимости
2. Рассчитайте суммарные балльные оценки каналов сбыта
3. Позиционируйте каналы путем построения карт восприятия по парам
характеристик:
- имидж – финансовая устойчивость
- охват территории – качество сервиса
4. Обоснуйте выбор канала сбыта для организации, основываясь на картах
восприятия и итоговых балльных оценках каналов сбыта
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
