Очень довольна работой с автором! Надеюсь на длительное долгосрочное сотрудничество!
Информация о работе
Подробнее о работе
Техника аргументации
- 15 страниц
- 2019 год
- 50 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение…………………………………………………………………………...3
1. Техника аргументации………………………………………………………....4
2. Методы аргументации………………………………………………………….9
Заключение……………………………………………………………………….14
Список литературы………………………………………………………………15
1. Техника аргументации
В практике рассуждений мы часто встречаемся с ситуацией, когда необходимо не только иметь истинное положение, но и продемонстрировать почему это положение истинное или ложное, в чем заключается его целесообразность или нецелесообразность. Этот способ интеллектуальной деятельности называют аргументацией.
Аргументацию можно определить как способ рассуждения, состоящий из доказательства и опровержения, в ходе которых формируется убеждение в истинности или ложности какого-то положения как у самого автора так и у оппонентов.
Техника аргументации заключается в специальном подборе и использовании логических доказательств с целью убедительного доказательства истинности определенного положения.
...
2. Методы аргументации
Кроме приведенных выше принципов, техника аргументации может включать и так называемые специальные приемы убеждения. Приведем основные из них [3].
Метод перелицовки, который заключается в постепенном подведении партнера по деловой беседе с выводами, противоположных его предыдущим рассуждениям или взглядам, путем поэтапного отслеживания процедуры возможного решения проблемы вместе с ним.
Метод "Салями" заключается в том, что постепенное подведение собеседника к полному согласию с вами достигается путем получения от него согласия сначала в главном, а потом и в необходимых для полной договоренности деталях.
Метод расчленения оказывается достаточно эффективным благодаря распределения аргументов собеседника на неверные, сомнительные и ложные или ошибочные с последующим доведением полной безосновательности его общей позиции.
...
1. Никита Непряхин. Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации. Издательство: Альпина Паблишер, 2015 – 213 с.
2. Панасюк, А.Ю. Психология риторики: теория и практика убеждающего воздействия / А.Ю. Панасюк. – Ростов н/Д.: Феникс, 2007. – 208 с.
3. Панасюк, А.Ю. Психология убеждающей коммуникации: Учебное пособие/ А.Ю. Панасюк. – СПб, 2001. – 496 с.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
