Очень довольна работой с автором! Надеюсь на длительное долгосрочное сотрудничество!
Информация о работе
Подробнее о работе
Психология переговорного процесса ааааааааааааааааа
- 15 страниц
- 2021 год
- 5 просмотров
- 1 покупка
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Искусство юридического ведения переговоров относится к навыкам, которые редко преподаются в рамках учебных программ, хотя практикующие юристы регулярно сталкиваются с ситуациями, требующими различных форм ведения переговоров. В то время как переговорный процесс явно применим к судебным разбирательствам, договорным обязательствам, деловым сделкам и так далее, легко игнорировать его применение к другим не менее важным областям юридической практики. Переговорный процесс руководствуется теми же психологическими и социологическими принципами, которые влияют на другие межличностные транзакции.
Умение общаться с деловыми партнерами и убеждать их соглашаться или не соглашаться с какими-либо условиями контракта, в значительной степени влияет на успех переговоров, а также на уровень прибыли, да и на успех бизнеса в целом.
Успешному переговорщику необходимо знать все аспекты человеческого поведения и мотивации, потому что в любых сложных переговорах необходимо понимать человека или организацию, с которыми он имеет дело.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1. Сущность психологии переговоров 4
2. Личностные качества переговорщиков 7
3. Этапы переговорного процесса 10
4. Эффективные навыки ведения переговоров 12
Заключение 14
Список использованных источников литературы 15
Задачами реферата являются:
- рассмотрение сущности и понятия деловых переговоров, их признаки и функции;
-определение необходимых личностных качеств хорошего переговорщика.
- анализ основных этапов проведения переговоров.
- рассмотрение методов ведения переговоров.
Целью данного реферата является рассмотрение психологических аспектов переговорного процесса.
Предметы исследования: эффективные навыки ведения переговоров.
Объект исследования: переговорный процесс.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Бороздина Г.В. Психология делового общения: учебник // Москва, Издательство: “ИНФРА-М”, 2004. – 320 с.
2. Каррас, Л.Ч. Искусство ведения переговоров. Как достичь желаемого результата // Москва, Издательство: “Эксмо”, 2017. – 400 с.
3. Кеннеди Г. Основы ведения переговоров. Перевод с английского // Москва, Издательство: ЗАО "Олимп-Бизнес", 2006. – 155 с.
4. Лукашук И.И. Искусство деловых переговоров Учебно-практическое пособие // Москва, Издательство “БЕК.”, 2002. – 225 с.
5. Мастенбрук В.В. Переговоры // Калуга, Издательство: “Калужский Институт социологии”, 1993. – 175 с.
6. Ниренберг, Джеральд. Гений переговоров // Москва, Издательство: “Попурри”, 2016. – 416 c.
7. Резник, С.Г. Всегда выигрывай деловые переговоры // Москва, Издательство: “Феникс”, 2013. – 192 c.
8. Соловьев Э.Я. Искусство проведения переговоров // Москва, Издательство: "Ось-89", 2006. – 320 с.
9. Френч, Астрид Как вести переговоры. Развитие навыков // Москва, Издательство: “Hippo Publishing LTD”, 2012. – 212 с.
10. Шаталова Н.И. Организационная культура: учебник // Москва, Издательство: “Экзамен”, 2006. – 652 с.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
