Современные стратегии продвижения товаров и услуг в маркетинге(международном)на примере интернет стратегий (медийная реклама) компании Accorddigital.

В большинстве определений маркетинг рассматривается как человеческая деятельность , направленная на обеспечение нужд и потребностей путем обмена . Это значит , что реализация маркетинга призвана обеспечить эффективное осуществление обменов . Точно так же в случае международного маркетинга речь может идти об обеспечении эффективных обменов , только теперь такие обмены осуществляются на внешних рынках . Чтобы такие обмены были эффективными , деятельность фирмы направлена на исследование внешних рынков , установление целесообразности выхода на каждый конкретный рынок , выявление реальных потребностей и предпочтений конкретных потребителей , установление адресности выпускаемой продукции и обеспечение организации ее производства . Эта деятельность предполагает также целесообразное воздействие на рынок в целях формирования потребностей и покупательских предпочтений для обеспечения эффективного распространения своих товаров . Поэтому любое определение международного маркетинга предусматривает , что фирма , реализующая международный маркетинг : • должна выявить целесообразность и определить возможность выхода на зарубежные рынки ; • знать реальные нужды и потребности в предлагаемых товарах на целевых рынках ; • направлять всю свою деятельность на удовлетворение в ыявленных нужд и потребностей ; • благодаря удовлетворению конкретных нужд и потребностей обеспечивать получение приемлемой прибыли , если речь идет о коммерческой структуре .

Содержание
Введение
Глава 1 Теоретические основы стратегий продвижения товаров и услуг в маркетинге
1.1.Маркетинговые стратегии на международном рынке
1.2. Реклама и продвижение товаров и услуг в Интернете
1.3. Сущность и виды Интернет-стратегий
Глава 2 Анализ применяемых компанией Accorddigital маркетинговых стратегий
2.1. Общая характеристика компании
2.2. Характеристика используемых Accord digital Интернет-стратегий в области медийной рекламы
Глава 3 Совершенствование использования Интернет-стратегий (медийная реклама) на примере компании Accorddigital
3.1. Рекомендации по повышению эффективности стратегии продвижения и программа их реализации
3.2. Мероприятия по совершенствование использования Интернет-стратегий
Заключение
Список литературы

1) Увеличение количества и качества коммуникационных сообщений (информационный шум). В принципе, это достаточно старый тренд, он достаточно постоянен и упоминается практически в каждой книге по рекламе или маркетингу. Но если раньше в России в связи с малым уровнем конкуренции он ощущался слабо, то за последние 10 лет конкуренция настолько обострилась, рекламы стало так много, что брендам стало все труднее и труднее общаться с потребителями. Помимо прямой конкуренции на Российском рынке, можно отметить и дополнительные изменения, прямо влияющие на коммуникации с потребителем: – Потребители стали более дифференцированными по каналам коммуникации. Интернет, мобильные телефоны, карманные компьютеры сделали так, что люди все меньше и меньше смотрят телевизор или читают прессу, то есть используют «классические» рекламные носители. – Интернет сделал мир информационно глобальным. Потребитель не только смотрит «локальную» рекламу, но и попадает в поток «информационного шума» других стран и континентов. – Вырос общий уровень качества коммуникаций, в том числе и качество фирменного стиля. Информационная глобальность очень сильно влияет на восприятие «локальных» брендов, точнее задает более высокий уровень рынка. Ведь сейчас, бренд сравнивается не только с «российской» категорией и российскими конкурентами — он сравнивается с огромным количеством глобальных и «локальных» брендов из других стран. И все их можно купить в сети Интернет. Огромное количество новых брендов ежедневно запускаются по всему миру. И большинство их не «сделано на коленке», а разработаны профессиональными брендинговыми агентствами. Брендам стало тяжелее дифференцироваться и сохранять свои позиции на рынке. 2) Появление новых каналов коммуникации. Появление Интернета и его развитие изменило саму форму подачи коммуникационных материалов, их содержание и сделало коммуникации интерактивными. (Не считая того, что доля бизнеса, основной площадкой которого является Интернет, растет значительными темпами.) Сейчас Интернет — один из самых главных каналов коммуникации. В прошлом году (2010) в России, по объему потраченных рекламных бюджетов, Интернет практически сравнялся с наружной рекламой. И это не предел, так как Интернет более «качественный» канал коммуникации, поэтому он более интересен рекламодателям. Брендинг также отражает эти тенденции. Появилось много логотипов и фирменных стилей, ориентированных только на Интернет. Одни реагируют на действия пользователя, другие — используют сложно-воспроизводимые на печати RGB цвета с большим количеством разных градиентов, подсветок, теней. Да, в Интернет-среде такие формы фирменного стиля, возможно, оправданны и смотрятся красиво и современно. Но не стоит забывать, что такие «модные» логотипы сложно напечатать на бумаге или иных носителях. И это не только головная боль полиграфистов — многие бренд-менеджеры , отчаявшись напечатать такой логотип или фирменный бэкграунд , просят дизайнеров доработать его под полиграфию. И он теряет свою визуальную дифференциацию и значительно уступает по внешнему виду своим конкурентам. 3) Изменение мировоззрения покупателей. Цифровые технологии очень сильно изменили мир. Люди получили неограниченный доступ к информации и новым технологиям. На смену поколению X пришло поколение Y. Поколение «миллениум» (Поколение Y) сейчас является основной покупательской группой (25-35 лет), диктуя свои правила и тренды. Это первое поколение « юзеров » — поколение Сети и мобильных телефонов. Быстрота изменений в мире, новые технологии, новые формы коммуникаций между людьми, превращение мира в «одну большую деревню» — все это оставило неизгладимый отпечаток на их мировоззрении. Что будет, когда им на смену придет поколение Z — поколение, которое не мыслит себя без компьютеров и мобильных телефонов, даже трудно сейчас предположить. Сейчас российский бренд уже сравнивается не только с другим российским брендом, а с мировыми брендами, или европейскими брендами. Это повысило среднерыночные стандарты качества и требования к фирменному стилю, как элементу коммуникации, а также изменило креативную составляющую визуальной дифференциации. 4) Изменение формы коммуникации между брендом и потребителем. Под влиянием новых технологий и новых коммуникационных возможностей, классическая модель коммуникаций бренда претерпела значительные изменения. Раньше, даже с учетом интегрированности маркетинговых коммуникаций, бренд доносил свои ценности, используя односторонние каналы коммуникации, в виде некого «монолога о себе и своих ценностях», поддерживая основное сообщение BTL-активностью. Сейчас бренду недостаточно «декларировать» свои ценности коммуникациями. Позиция «монолога», когда бренд только рассказывает о себе, потребителю уже не интересна. Потребитель хочет интерактивного общения с брендом, «диалога», когда между брендом и его потребителем существует взаимный обмен информацией и мнениями. Интернет и социальные сети сделали бренды открытыми своим потребителям и «клубы» потребителей требуют внимания к себе и требуют интерактивного общения с брендом. Это — главный маркетинговый вызов для бренд-менеджеров и директоров по маркетингу. Изменения в медиапространстве потребителей отразились не только на изменении каналов коммуникации бренда, формах коммуникации бренда, но и на формировании фирменного стиля бренда. Естественно, бренд, как и прежде, должен отражать категорию продукта, его позиционирование и ценности бренда, а также дифференцировать его от конкурентов, быть узнаваемым и запоминающимся. Прежде всего, основные изменения затронули именно визуальную дифференциацию, узнаваемость и запоминаемость. Брендинговые агентства, стремясь к выделению бренда и продукта, стараются найти новые художественные формы и способы создания фирменного стиля. Часто такая «художественность» не оправдывает проблем, связанных с его использованием в коммуникационной среде. Тем не менее, другого выхода нет. «Дифференцируйся — или умирай», сказал классик маркетинга Д. Траут . Без визуальной дифференциации бренд не выдерживает конкуренции и становится не нужен потребителям. Остановимся на современных тенденциях в создании логотипов и фирменного стиля. 1) Создание новых художественных форм реализации фирменного стиля (мозаика, кубизм, фотонаполнение , пиксели, секвенция и проч.). Разнообразие и « креативность » визуальных решений позволяет значительно усилить коммуникационные возможности бренда за счет создания «эмоционального отклика» у потребителя. Человек запоминает, прежде всего, что-то необычное, то, что вызвало у него положительные эмоции или удивление. Но надо всегда помнить о том, что фирменный стиль — это не креатив «пальцем в небо», а, прежде всего, решение коммуникационных задач бренда. Поэтому необычность визуального решения айдентики бренда должно быть оправдано бренд-платформой и коммуникационной стратегией бренда. Также следует помнить, что фирменный стиль используется в различных средах и различных носителях. При разработке любого, даже самого необычного решения нужно уделять особое внимание тому, как фирменный стиль бренда будет «жить» в различных каналах коммуникации. 2) Изменение значения элементов (смена доминанты) в айдентике бренда. Основой фирменного стиля всегда считался логотип. Художественные приемы или визуальные элементы, используемые в логотипе, использовались в качестве основы для формирования других элементов фирменного стиля. Современные фирменные стили не всегда за доминанту берут логотип. Существует уже огромное количество логотипов, и создать что-то совсем уж новое практически невозможно. А значит на логотипе уже не всегда можно построить действительно эффективную систему визуальной дифференциации. Никто не хочет быть похожим на других. Да и в общем, один элемент (например, логотип) как основной носитель значительно проигрывает по своим коммуникационным возможностям визуальной бренд-системе , где каждый элемент несет визуальную коммуникацию бренда. Поэтому сейчас чаще всего основой фирменного стиля является именно визуальная система, которая может выражаться стилем иллюстраций/ типографики или каким-либо художественным приемом, а логотип интегрируется в эту среду. 3) Появление интерактивных (изменяющихся, движущихся, реагирующих) логотипов/фирменных стилей. Изменяющийся логотип/фирменный стиль — прямое следствие развития каналов коммуникации и изменения коммуникационной среды. Многие компании ведут свой бизнес только в сети Интернет или создают бренды, «живущие» только в digital-среде ( он-лайн игры, приложения для мобильных телефонов и PDA и т.д.). Сама суть digital-среды подразумевает интерактивность. Интерфейсы программ, приложений, сайтов становятся все дружелюбнее пользователю, становятся удобнее и понятнее. Поэтому сама digital-среда требует от разработчика большую интерактивность, изменяемость, «живость» фирменного стиля. Такие логотипы сейчас «в моде» — многие клиенты просят интерактивный логотип. Но это не всегда оправданно, так как сам клиент ведет свою деятельность « оффлайн » и иногда бывает сложно переубедить клиента, что такой фирменный стиль не оправдан его бизнесом. Тем не менее, надо отметить, что интерактивные логотипы с изменяющейся геометрией (крутящиеся, перетекающие, реагирующие и т.д.) — тренд, который формирует будущее в разработке фирменных стилей. Изменившееся медиапространство требует интерактивности бренда. Большое количество художественных решений, огромное количество логотипов и фирменных стилей — в этой ситуации брендам все сложнее и сложнее выделиться на фоне конкурентов. Интерактивное решение — современная возможность добиться визуальной дифференциации и запоминаемости бренда. Но надо учитывать, что разработку интерактивного фирменного стиля или логотипа нужно начинать именно с классического графического варианта, и только потом приступать к созданию интерактивного. Нарушение этого процесса может привести к тому, что «модный» интерактивный логотип будет невозможно использовать на классических носителях и полиграфии. Именно такие ошибки чаще всего закладываются в фирменный стиль на этапе его создания и являются результатом непрофессиональной проработки фирменного стиля в различных средах его использования. Надо всегда помнить, что « креатив » — это решение определенных маркетинговых задач, а не «творчество форм». 4) Интерактивность визуальной системы бренда. Бренды всегда пытались создать «свой мир» и стать «живыми» для потребителя, правда, это всегда реализовалось немного другими средствами, не затрагивающими доминанты фирменного стиля бренда. Современный мир, мир «быстрых коммуникаций» диктует свои условия и свои способы взаимодействия между потребителем и брендом. Фирменный стиль становится интерактивным: изменяемым и «живым» (Многие маркетологи и бренд-менеджеры содрогнуться от таких слов, ибо неизменяемость логотипа и вообще визуальной системы бренда — это «священная корова» бренд-менеджмента ). Тем не менее, это становится реальностью настоящего времени. Визуальная система бренда стала более гибкой, легко трансформируется и изменяется, при этом она все также идентифицирует бренд и запоминаема потребителями. Визуальная система стала более «живой», вступающей в диалог со средой коммуникации и потребителем. Бренды, как и люди, «переодеваются» в новые «одежды», в зависимости от ситуации, оставаясь самим собой. Современные фирменные стили, прежде всего, создают именно визуальную систему ( бэкграунды , цвет, стиль типографики , иллюстрации, паттерны и другие визуальные элементы), создающей идентификацию без опоры на логотип. В идеале, потребитель должен сразу идентифицировать бренд по любому коммуникационному материалу компании, даже если он не содержит логотипа. Мало того, в условиях «информационного шума», когда потребитель испытывает воздействие огромного количества рекламных предложений, любой коммуникационный материал должен мгновенно идентифицировать бренд. Конечно, полностью отказываться от логотипа не совсем правильно, да и не нужно, так как он все же играет одну из главных ролей в системе идентификации бренда. Тем не менее, сейчас при создании фирменного стиля, прежде всего, необходимо создание индивидуального визуального «мира бренда», системы визуальной коммуникации. «Мира» гибкого, трансформирующегося, «живого» способного изменяться в зависимости от среды использования, не изменяя при этом свою основную функцию идентификатора бренда.

Список литературы
1.Aleksukin, VA. International marketing/V.a. Aleksukin. M., 2000.
2.Bagiyev, Cap. Marketing/G. Bagiyev [etc.]. M., 1999.
3.Bagiyev, G.l. international marketing/H. L. Bagiyev, N. Moiseev, Sergey Nikiforov. Spb., 2001.
4.Blackwell, d. consumer behaviour/d. Blackwell, p. Miniord, j. Angel. Spb., 2002.
5.Breaking Into the Trade Game: A Small Business Guide to Exporting. Small Business Administration, n.a.
6.Chaudhry, Shiv, and Dave Crick. "Export Information Providers: Are They Meeting the Needs of SMEs?" Marketing Intelligence and Planning. March-April 1998.
7.Gowa, Joanne. Allies, Adversaries, and International Trade. Princeton University Press, 1994.
8.Hiam, Alexander, and Charles D. Schewe. The Portable MBA in Marketing. Wiley, 1992.
9.Hollensen, Svend Global Marketing - A Decision-oriented Approach – 5th Edition, Pearson, Copyright 2011
10.http://www.cossa.ru/ratings/158/11104/
11.Kotler & Keller (2012). Marketing Management. Harlow, England: Pearson Education Limited. pp. 31–34.
12.Marketing, Tim McGraw-Hill Joshi, Rakesh Mohan, (2005) International Marketing, Oxford University Press, New Delhi and New York ISBN 0-19-567123-6
13.McCarthy, E. Jerome, and William D. Perreault Jr. Basic Marketing. Irwin, 1990.
14.Onkvisit, Sak; John J. Shaw (2004). "Process of international marketing". International marketing: analysis and strategy (4th ed.). p. 3. http://books.google.com/books?id=jvdpDo5Xr7EC&lpg=PP1&pg=PA3#v=onepage&q=&f=false. Retrieved 2009-10-11.
15.Paliwoda, Stan. The Essence of International Marketing. Prentice-Hall, 1994.
16.Paliwoda, Stanley J.; John K. Ryans (2008). "International business vs. international marketing". International Marketing: Modern and Classic Papers. Peter Buckley, Kotabe (2001, p. 461-2). p. 4. http://books.google.com/books?id=dwZz2eHBCjUC&lpg=PP1&pg=PA4#v=onepage&q=&f=true. Retrieved 2009-10-22.
17.Phillips, Chris, Isobel Doole, and Robin Lowe. International Marketing Strategy: Analysis, Development, and Implementation. Routledge, 1994.
18.Russow, Lloyd C. "Market Diversification: 'Going International.' " Review of Business. Spring 1996.
19.Shoham, Aviv, and Fredric Kropp. "Explaining International Performance: Marketing Mix, Planning, and Their Interaction." Marketing Intelligence and Planning. March-April 1998.
20.Sletten, Eric. How to Succeed in Exporting and Doing Business Internationally. Wiley, 1994.
21.Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе /Е.Ф. Авдокушин. М., 2002.
22.Карпова, СВ. Международный маркетинг / СВ. Карпова. М., 2005.
23.Кишкарь Д. «ПОНЯТИЕ И РОЛЬ DIGITAL-СТРАТЕГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ БИЗНЕСЕ В ЭПОХУ ГЛОБАЛИЗАЦИИ»// http://gf-sut.ru/sobytiya/baltic-forum/tezisi-dokladov-2012/ponyatie-i-rol-digital-strategii-v-mezhdunarodnom-biznese-v-epohu-globalizatsii
24.Международный маркетинг / под ред. Н.А. Нагапетьянца.М.,2005.
25.Новые тенденции в создании фирменных стилей// http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/brand/corporate_id.htm
26.Ноздрева, Р.В. Современные аспекты международного маркетинга / Р.В. Ноздрева. М., 2004
27.Попова Н. «DIGITAL ТЕХНОЛОГИИ В PR»// http://gf-sut.ru/sobytiya/baltic-forum/tezisi-dokladov-2012/ponyatie-i-rol-digital-strategii-v-mezhdunarodnom-biznese-v-epohu-globalizatsii
28.Сейфуллаева, М.Э. Международный маркетинг / М.Э. Сейфуллаева. М., 2004.
29.Стратегии Брендов - лидеров в Digital Среде// http://www.comdi.com/news/591/
30.Стратегия бренда в социальных медиа// http://www.cossa.ru/articles/234/2443/
31. Успенский И.В.Интернет-маркетинг Учебник.- СПб.: Изд-во СПГУЭиФ, 2003
32.Холленсен, С. Глобальный маркетинг / С. Холленсен. Мн., 2004.