Выставочная деятельность как средство продвижения

Необходимость структурных изменений в отечественной экономике ставит задачи по продвижению отечественных технологий, товаров и услуг на внутреннем и внешнем рынке. Как показывает мировая практика, одним из наиболее распространенным и эффективным методом обозначенной проблемы является выставочная деятельность.
Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению инвестиций для реализации перспективных направлений развития экономики. Как один из важнейший инструментов торговой, инвестиционной, промышленной и внешнеэкономической политики страны, выставочная индустрия становится системным сегментом национального хозяйства, продвигающим ключевые отрасли. Таким образом, с макроэкономической точки зрения развитие страны напрямую зависит от того, насколько развита выставочная деятельность.
Актуальность темы. На микро-уровне, с позиции отдельного хозяйствующего субъекта, выставки представляют собой эффективный инструмент маркетинговой политики. Выставки - это своеобразное средство коммуникации, отличающееся своими собственными возможностями. В отличие от других методов рекламного воздействия, на выставке сам товар выдвигается на передний план. Опрос крупнейших специалистов из числа 1000 ведущих предприятий Франции показал, что по степени рентабельности участие в выставках и ярмарках оказывается на втором месте - сразу после рекламы в печати, далеко опережая телеэкран, городские афиши, анонсы по радио, прямой маркетинг, Интернет и кинопрокат [11,с.65].
С профессиональным техническим представлением непосредственно и неразрывно связывается лично полученная информация. Личные доверительные отношения между деловыми партнерами, которые с успехом формируются в процессе выставочной деятельности, становятся весомый фактор для принятия решений. Близость к покупателю как стратегический фактор успеха становится ключевой позицией в конкурентной борьбе.
Важность выставочной деятельности как с позиции экономики в целом, так и с точки зрения отдельного предприятия и обусловили актуальность дипломной работы на тему " Разработка программы продвижения на основе выставочной деятельности".
Целью дипломной работы является разработка программы продвижения товаров конкретного хозяйствующего субъекта в условиях конкурентной среды посредством участия в выставках и оценка ее эффективности.
Достижение поставленной цели дипломной работы возможно при комплексном решении следующих взаимосвязанных задач исследования. К их числу относится необходимость в ходе дипломной работы:
- сформулировать основные теоретические предпосылки к определению сущности, видов и методов продвижения продукции в современных условиях;
- выявить основные особенности продвижения продукции на основе выставочной деятельности как коммуникационного инструмента маркетинга, оценить развитие выставок за рубежом и в России;
- дать краткую организационно-экономическую характеристику исследуемому предприятию;
- провести анализ маркетинговой деятельности предприятия посредством изучения основных тенденций исследуемой отрасли, оценки факторов конкурентной среды предприятия, а также проведения SWOT-анализа;
- оценить существующие на предприятии мероприятия в рамках программы продвижения производимой продукции и установить их достаточно и адекватность выбранной маркетинговой стратегии хозяйствующего субъекта;
- разработать и оценить эффективность программы продвижения продукции предприятия посредством использования возможностей выставочной деятельности, предложить руководству методику оценки и выбора выставочных предложений.
Объект исследования - выставка как средство маркетинговой коммуникационной политики, служащей эффективным способом продвижения продукции. Предмет исследования - процесс оценки эффективности выставочных предложений и организации мероприятий по участию предприятия в представлении своей продукции с их использование.
Базу исследования в рамках дипломной работы составила деятельность ООО "Метрополис", занимающееся производством и реализацией кондитерской продукции. Предприятие активно использует выставки и конкурсы для продвижения своей продукции на отечественном рынке, в связи с этим предложения и рекомендации по повышению эффективности выставочной деятельности будут востребованы для данного хозяйствующего субъекта.
Поставленные цели дипломной работы, ее задачи, объект и предмет исследования определили структуру дипломного исследования: в первой главе проводится анализ теоретических основ продвижения продукции с позиции маркетинга и изучение особенностей, значения, видов и места выставок в развитии экономики; во второй главе представлен анализ политики продвижения на примере конкретного хозяйствующего субъекта; в третьей, заключающей главе предложена программа продвижения продукции за счет выставочной деятельности.
Информационную базу дипломной работы, посвященной выставке как в системе продвижения продукции, составила Концепция развития выставочной деятельности в РФ, публикации отечественных и зарубежных ученых в области маркетинга А.В.Коротков, Ф.Котлер, Б.А.Соболев и др. и организации выставочной деятельности С.Н.Бердышева, а также исследования молодых ученых по рассматриваемой проблематике, публикуемые в периодической печати (А.А.Болотова, Е.Д.Рубинштейн, О.А.Грибанова). Практическую базу исследования составили материалы о деятельности предприятия ООО "Метрополис", опубликованные на официальном сайте предприятия, а также статистические данные о тенденциях на рынке кондитерских изделий РФ.
Дипломная работа имеет теоретическую значимость, так как в ее ходе уточнена роль и значение выставок как средства маркетинговой коммуникации предприятия, а также сделан акцент на определение роли выставочной деятельности для отдельного предприятия и экономики страны (региона) в целом. Практическая значимость дипломной работы состоит в том, что предлагаемые рекомендации по организации процесса участия в выставках с системной точки зрения, а также планирование и оценка эффективности этого средства продвижения товара могут быть применены руководством ООО "Метрополис" на практике.
Структура работы. Дипломная работа состоит из трех самостоятельных глав, имеет введение, заключение и список информационных источников из 30 наименований. В работе 10 рисунков, 7 таблиц и 8 приложений. Общий объем дипломной работы - 65 страниц машинописного текста.

ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НА ОСНОВЕ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 8
1.1 Понятие, сущность и виды продвижения 8
1.2 Основные методы продвижения 16
1.3 Особенности продвижения на основе выставочной деятельности 20
2. АНАЛИЗ МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ООО "МЕТРОПОЛИС" 28
2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия 33
2.3 Оценка мероприятий по продвижению ООО "Метрополис" на рынке кондитерских изделий 38
3. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ООО "МЕТРОПОЛИС" НА ОСНОВЕ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 44
3.1 Разработка и поэтапная реализация программы 44
3.2 Оценка ожидаемой эффективности программы продвижения на основе выставочной деятельности 52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 56
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 62

АП выше 70%, оценка по рецензии - отлично.

1. О концепции развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации: Постановление правительства от 10.07.2014г. № 1273-р (вместе с" Планом мероприятий по развитию реализации концепции развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации") [Электронный ресурс] /Консультант-Плюс. Режим доступа: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_165612/
2. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - 2е изд., перераб. и доп. -М.: ЗАО "Издательство "Экономика", 2011.- 718с.
3. Беляев В.И.Маркетинг: основы теории и практики: учебник / под ред. В.И.Беляева. - 2е изд., стер. -М.: КНОРУС, 2011.- 672с.
4. Бердышев С.Н. Организация выставочной деятельности: Учебное пособие / С.Н. Бердышев. -2е изд. -М.:Издательско-торговая корпорация "Дашков и Ко", 2011. -228с.
5. Блинова О.Н.,Рубинштейн Е.Д. Сравнительный анализ проведения выставочной деятельности за рубежом/ О.Н.Блинова, Е.Д.Рубинштейн // Маркетинг в России: современное состояние, перспективы развития. - 2015. -№2. -С.12-18
6. Бове К.Л., Арене У.Ф. Современная реклама / Пер. с англ. Тольятти: Издательский дом «ДОВГАНЬ», 2015. – 216 с.
7. Болотова А.А. Роль и место маркетинговой стратегии продвижения товара в системе развития современного предприятия / А.А.Болотова // Социально-экономические явления и процессы. -2013. -№4 (050). - С.2-8
8. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. - Таганрог: Издательство ТРТУ, 2009. [Электронный ресурс] / Административно-управленческий портал. Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m49/
9. Викентьев ИЛ. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов. Новосибирск: ЦИРС. 1993. – с. 224 с.
10. Гермогенова Л.Ю. Планирование выставки / Л.Ю. Гермогенова // Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - 2014.- №12. -С.5-8
11. Голова А.Г. Выставочно- ярмарочная деятельности/ А.Г.Голова // Маркетинг и маркетинговые исследования. -2004. -№3. -С.64-68
12. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство "Финпресс", 2015.- 270с.
13. Грибанова О.А. Система продвижения товара как фактор развития производства / О.А. Грибанова // Экономические и социальные перемены: факты, тенденции, прогноз.- 2011. -№1 (9). -С.38-42
14. Данченок Л.А. Основы маркетинга / Московский международный институт эконометрики, информатики и права. -М.;2013.- 239с.
15. Исаева Е.В. Промышленная выставка и маркетинговая политика предприятия / Е.В. Исаева //Вестник Омского университета. Серия "Экономика". - 2012.- №1.- С.112-116
16. Калужский М.Л.Четыре вида продвижения товара в маркетинге //Элитариум 2.0.[Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.elitarium.ru/prodazhi-prodvizhenie-tovar-marketing-reklama-sponsorstvo-torgovlja/
17. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. Ч.1,2. -М.: Благовест-В, 2012.- 312с.
18. Коротков А.В. Управление маркетингом / под ред. А.В.Короткова, И.М. Синяевой. -2е изд, перераб. и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 464с.
19. Котлер Ф. Основы маркетинга / пер. с англ.; под ред.О.Г.Радынова, Ю.И. Куколева. -М.: Ростинэр, 2006.- 704с.
20. Ланкастер Дж., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. - Минск: Амалфея, 2008.- 221с.
21. Маркетинг: учебное пособие для магистрантов. / Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Таганрог: ТРТУ. 2009. – 336 с.
22. Полякова О.В. Метод иерархий в выборе эффективных маркетинговых средств продвижения / О.В. Полякова // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. - 2011. -№1-1. -С.21-25
23. Рубинштейн Е.Д. Выставочная деятельность за рубежом: анализ и перспективы развития / Е.Д.Рубинштейн// Теория и практика общественного развития. - 2015. -№5. -С.15-20
24. Симонов К.В. Историческая ретроспектива выставочно-ярмарочной деятельности в России/ К.В. Симонов // Проблемы современной экономики. - 2015. -№23. -С.22-28
25. Середа О.В. Роль выставочных услуг в период глобализации и инновационного развития мировой экономики / О.В. Середа // Ученые записки.- 2012.- №1.- С.154-159
26. Cоболев Б.А., Мишин А.А. Маркетинг: учебник. -М.: ИНФРА-М, 2012. - 536с.
27. Сулейманова К.А. Экономический эффект выставочной деятельности / К.А.Сулейманова // Актуальные проблемы экономики. - 2014. -№2. - С.52-55
28. Тюрин С.А. Приоритеты развития выставочно-ярмарочной деятельности/ С.А. Тюрин // Торгово-промышленные ведомости. -2014. 19 ноября.[Электронный ресурс] - Режим доступа: http://old.tpp-inform.ru/regions/5199.html
29. Обзор российского рынка кондитерских изделий (№4/2015) [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.foodmarket.spb.ru
30. Обзор российского рынка кондитерской продукции. 2015 [Электронный ресурс].-Режим доступа: http://www.foodmarket.spb.ru/archive.php?year=2015&article=2112§ion=2