Выбор зарубежных рынков и компаний-контрагентов для российской организации

Актуальность работы заключается в разработке рекомендаций по совершенствованию деятельности для российской компании при выходе на зарубежный рынок Казахстана в современных турбулентных условиях (последствия пандемии и введения санкций против российских предприятий).
Мировой рынок металлорежущих инструментов является значительным и постоянно растущим. Он охватывает широкий спектр продукции, включающий сверла, фрезы, пильные лезвия, резцы, токарные инструменты и многие другие изделия. Основными игроками на мировом рынке металлорежущих инструментов являются компании из США, Германии, Японии и Китая. Ведущие компании предлагают широкий ассортимент продукции высокого качества и конкурируют за долю на рынке с помощью различных стратегий, таких как снижение цен, улучшение качества продукции и расширение географии продаж. В настоящее время мировой рынок металлорежущих инструментов растет благодаря развитию промышленности в различных странах мира. Рост числа производственных предприятий и повышение уровня автоматизации производства также способствуют росту спроса на металлорежущие инструменты.
Для того чтобы успешно выйти на зарубежный рынок, компании необходимо учитывать ряд факторов, которые могут повлиять на успешность данного процесса. Одним из ключевых факторов является анализ рынка и конкурентов. Компания должна изучить спрос на свой продукт или услугу на зарубежном рынке, а также проанализировать конкурентов и определить свои конкурентные преимущества. Другим важным фактором является правильный выбор партнеров и поставщиков. Компания должна выбрать надежных и квалифицированных партнеров, которые помогут ей успешно войти на зарубежный рынок и продвинуть свой бренд. Также необходимо учитывать особенности рынка. Компания должна адаптировать свой продукт или услугу под местные потребности и предпочтения, а также учитывать культурные особенности и традиции.
Цель работы: обосновать выход на зарубежные рынки для российской организации, провести мероприятия по поиску потенциальных зарубежных партнеров.
Задачи работы:
 определить сущность международного менеджмента и выхода на зарубежные рынки;
 оценить способы выхода для организации на внешние рынки;
 провести анализ международной деятельности российской организации;
 разработать программу мероприятий по выбору зарубежных рынков и компаний-контрагентов для российской компании;
 оценить уровень экономических затрат и рассчитать эффективность предложенных мероприятий по выбору зарубежных рынков и партнеров для российской организации.
Предметом исследования выступает процесс выбора зарубежных рынков и компаний-контрагентов для российской организации.
Объектом исследования выступает компания ООО «Стилкам», которая планирует выход на зарубежный рынок.
Тема выхода организации на зарубежный рынок достаточно разработана и является актуальной для современных компаний, стремящихся расширить свой бизнес за пределами своей страны. В литературе и в Интернете существует множество материалов, посвященных данной теме. Однако, несмотря на широкое освещение данной темы, каждая компания должна разработать свой уникальный подход к выходу на зарубежный рынок, учитывая свои особенности и специфику деятельности. Поэтому, необходимо проводить анализ рынка и конкурентов, выбирать правильных партнеров и поставщиков, адаптировать свой продукт или услугу под местные условия.
Практическая значимость данной темы заключается в возможности для российской компании расширить свой бизнес за пределами своей страны, улучшить свои навыки международного бизнеса и создать новые рабочие места.
Информационно-эмпирической базой исследования выступают научные статьи, диссертации и учебные пособия на тему международной деятельности и способов выхода на международные рынки, Интернет-ресурсы и консалтинговые исследования о трендах на рынке металлорежущих инструментах и рынке Казахстана, официальный сайт и бухгалтерская отчетность компании ООО «Стилкам».
Структура работы состоит из введения, трех глав с параграфами, заключения и списка использованных источников. В первой главе изучаются теоретические основы выхода на зарубежные рынки в международном менеджменте. Во второй главе анализируется международная деятельность российской организации. В третьей главе разработаны мероприятия по выбору зарубежных рынков и компаний-контрагентов для ООО «Стилкам».

Введение 3
1 Теоретические аспекты выбора зарубежных рынков и контрагентов в международном менеджменте 6
1.1 Сущность международного бизнеса и выхода на зарубежные рынки для организаций 6
1.2 Характеристика методов выхода на зарубежные рынки 12
1.3 Способы выбора компаний-контрагентов в международном менеджменте 16
2 Анализ международной деятельности российской организации 20
2.1 Характеристика организационной и управленческой деятельности ООО «Стилкам» 20
2.2 Оценка международной конкурентной среды организации 27
2.3 SWOT-анализ ООО «Стилкам» 35
3 Разработка мероприятий по выбору зарубежных рынков и компаний-контрагентов для ООО «Стилкам» 41
3.1 Оценка способов выхода ООО «Стилкам» на рынок Республики Казахстан 41
3.2 Разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности ООО «Стилкам» в рамках выхода на международный рынок 51
Заключение 59
Список использованных источников 63
Приложение А Бухгалтерский баланс, 2021 г 67
Приложение Б Отчет о финансовых результатах, 2021 г 68

В настоящее время компании по всему миру стремятся расширить свою деятельность и выйти на международный рынок, несмотря на последствия кризиса пандемии. Российские компании также заинтересованы в ведении международной деятельности даже на фоне введения санкций со стороны Европы и США. Российские предприниматели в условиях падения спроса на внутреннем российском рынке и потере европейского и американского рынка стремятся к диверсификации – поиску новых рынок и партнеров в СНГ, странах Азии и других регионах мира. Выход на зарубежный рынок – это сложный и долгий процесс, который требует от компании не только высокого качества продукта или услуги, но и умения правильно представить свой бренд и настроить работу с зарубежными партнерами.

1. Володько, В. Ф. Международный менеджмент [Электронный ресурс] : учебно-методический комплекс для специальностей 1 26 02 02 "Менеджмент (по направлениям)", 1 25 01 08 "Бухгалтерский учет, анализ и аудит (по направлениям)" / В. Ф. Володько, Е. А. Луцевич ; Белорусский национальный технический университет, Кафедра менеджмента. – Минск : БНТУ, 2013.
2. Выставки - Металлорежущий инструмент в Казахстане 2023-2024 гг. // ExpoSale. – URL: https://exposale.net/ru/exhibitions/1565/10/all/ (дата обращения: 24.04.2023).
3. Забавина, Е. Ю. Методика поиска и выбора иностранных контрагентов / Е. Ю. Забавина, В. О. Карась // Менеджер. – 2017. – № 1(79). – С. 116-118.
4. Капустина, Л. М. Международный менеджмент [Текст] : учеб. Пособие / Л. М. Капустина, Ю. Н. Кондратенко, Ю. Г. Мыслякова ;М-во образования и науки Рос. Федерации, Урал. гос. экон. ун-т. — Екатеринбург : [Изд-во Урал. гос. экон. ун-та], 2017. — 142 с.
5. Кацевман, П. Разработка стратегий выхода на зарубежные рынки // Россия и ВТО: экономические, правовые и социальные аспекты. – 2013. – С. 707-715.
6. Лохмачева, Ю. П. Выбор контрагента на зарубежном рынке для российской информационно-коммуникационной компании // Конкурентоспособность территорий : Материалы XXIV Всероссийского экономического форума молодых ученых и студентов. В 4-х частях, Екатеринбург, 27–30 апреля 2021 года. – Екатеринбург. – 2021. – С. 43-45.
7. Международный менеджмент : учебник для бакалавров / Е. П. Темнышова [и др.] ; под редакцией Е. П. Темнышовой. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 456 с.
8. Металлорежущий инструмент. Компании Казахстана // Каталог организаций Казахстана. – URL: https://frc.kz/index.php?cat=49&subcat=254&subsubcat=812 (дата обращения: 24.04.2023). – Текст: электронный.
9. Мировая экономика и международный бизнес : электронный учебнометодический комплекс / А.В. Макаревич, А.А. Черкасов; Брест. гос. ун-т имени А.С. Пушкина. – Брест : БрГУ, 2019. – 351 с
10. О рынке металлорежущего инструмента // VC.ru. – URL: https://vc.ru/u/511068-enex/145753-o-rynke-metallorezhushchego-instrumenta (дата обращения: 09.05.2023). – Текст: электронный.
11. ООО "СТИЛКАМ" // Чекко. Проверка контрагентов. – URL: https://checko.ru/company/stilkam-1146686007940 (дата обращения: 18.04.2023). – Текст: электронный.
12. Проверка иностранного контрагента: как провести и где узнать сведения // Актион.Право. – URL: https://www.law.ru/article/21732-proverka-inostrannogo-kontragenta (дата обращения: 18.04.2023). – Текст: электронный.
13. Римкевич, С. В. Формы и методы выхода производителей оборудования связи на внешний рынок / С. В. Римкевич // Российский внешнеэкономический вестник. – 2020. – № 4. – С. 72-82.
14. Унту, А. К. Методы оценки конкурентоспособности предприятия / А. К. Унту // Вызовы современности и стратегии развития общества в условиях новой реальности : сборник материалов XII Международной научно-практической конференции, Москва, 25 ноября 2022 года. – Москва: Алеф, 2022. – С. 258-262.
15. Учебное пособие для начинающих экспортеров // Российский центр экспортеров. – URL: https://minec.gov-murman.ru/about/obsch_sovet/novosti/uchebnoe-posobie.pdf (дата обращения: 30.05.2023). – Текст: электронный.
16. Черкашин С.О. Современное состояние рынка режущего инструмента из быстрорежущих сталей. XI Всероссийская научно-практическая конференция молодых ученых «Россия Молодая» 16-19 апреля 2019 г. // Научный портал КузГУ. – URL: https://science.kuzstu.ru/wp-content/Events/Conference/RM/2019/RM19/pages/Articles/40103.pdf (дата обращения: 08.05.2023). – Текст: электронный.
17. Шибаков, Д. П. Метод проверки российских и зарубежных контрагентов для минимизации экономических рисков в бизнесе международных грузоперевозок / Д. П. Шибаков // Актуальные вопросы современной экономики. – 2023. – № 1. – С. 159-173.
18. Comprehensive Report on Indian Metal Cutting Machine Tool Industry // Amtex. Asian Machine Tool Exhibition. – URL https://www.amtex-expo.com/content/dam/sitebuilder/rxin/amtex2020/Comprehensive%20Report%20on%20Indian%20Metal%20Cutting%20Machine%20Tool%20Industry%20-%202019.pdf (дата обращения: 08.05.2023). – Текст: электронный.
19. Ease of Doing Business rankings // Doing Business. The World Bank. – URL: Ease of Doing Business rankings (дата обращения: 08.05.2023). – Текст: электронный.
20. Global Metal Cutting Tools Market Size Worth USD 105.46 Billion by 2029 // GlobalNewswire. – URL: https://www.globenewswire.com/news-release/2023/02/14/2607996/0/en/Global-Metal-Cutting-Tools-Market-Size-Worth-USD-105-46-Billion-by-2029-Fortune-Business-Insights.html (дата обращения: 08.05.2023). – Текст: электронный.
21. International entry modes // Pressbooks. - URL: https://opentext.wsu.edu/cpim/chapter/7-1-international-entry-modes/ (дата обращения: 20.04.2023). – Текст: электронный.
22. Metal Cutting Tools Market Size // Fortune. – URL: https://www.fortunebusinessinsights.com/industry-reports/metal-cutting-tools-market-101751 (дата обращения: 08.05.2023). – Текст: электронный.
23. List of exporters for the selected product. Product: 820780 Interchangeable tools for turning // TradeMap. – URL: https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=1%7c%7c%7c%7c%7c820780%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c2%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1 (дата обращения: 08.05.2023). – Текст: электронный.
24. List of importers for the selected product. Product: 820780 Interchangeable tools for turning // TradeMap. – URL: https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=1%7c%7c%7c%7c%7c820780%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c1%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1 (дата обращения: 08.05.2023). – Текст: электронный.
25. The Objectives, Importance and Scope of International Business Meaning and Evolution of International Business // Academia. – URL: https://www.academia.edu/34758990/Chapter_1_The_Objectives_Importance_and_Scope_of_International_Business_Meaning_and_Evolution_of_International_Business (дата обращения: 23.04.2023). – Текст: электронный.
26. Официальный сайт ТЭМПО. – URL: https://ntz-tempo.ru/ (дата обращения: 24.04.2023). – Текст: электронный.
27. Официальный сайт УКТМК. – URL: https://www.uktmp.kz/ (дата обращения: 25.04.2023). – Текст: электронный.
28. Официальный сайт Эксперт. – URL: https://expert.ru/ (дата обращения: 20.04.2023). – Текст: электронный.
29. Официальный сайт BIGNet. – URL: https://www.bignetalliance.com/ (дата обращения: 20.04.2023). – Текст: электронный.
30. Официальный сайт Fortune. – URL: https://fortune.com/ (дата обращения: 20.04.2023). – Текст: электронный.
31. Официальный сайт SteelCam. – URL: https://steelcam.org/%d0%be-%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bf%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b8-%d1%81%d1%82%d0%b8%d0%bb%d0%ba%d0%b0%d0%bc/ (дата обращения: 17.04.2023). – Текст: электронный.