Разработка комплекса коммерческих предложений для повышения эффективности деятельности
ВВЕДЕНИЕ 4
1 ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ» 6
1.1 Общее описание организации 6
1.1.1 Виды деятельности ООО «Росэнергострой» 6
1.1.2 Организационная структура ООО «Росэнергострой» 7
1.1.3 Анализ конкурентной среды 8
1.2 Экспресс-анализ финансовой отчетности ООО «Росэнергострой» 12
1.3 Стратегический анализ ООО «Росэнергострой» 16
1.3.1 STEP-анализ организации 16
1.3.2 SWOT-анализ организации 24
2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ВЫБОР НАИБОЛЕЕ ПОДХОДЯЩЕГО ДЛЯ ООО РОСЭНЕРГОСТРОЙ 29
2.1 Коммерческое предложение как средство повышения эффективности детяельности организации 29
2.2 Анализ существующих практик продвижения с помощью коммерческого предложения 26
2.3 Анализ ООО «Росэнергострой» в аспекте существующих
проектов, требующих коммерческого предложения 30
2.4 Разработка алгоритма воронки продаж для получения коммерческого предложения
3 ОРГАНИЗАЦИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ВОРОНКИ ПРОДАЖ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ» 45
3.1 Организация попадания клиента в воронку продаж 45
3.2 Оценка бюджета проекта 51
3.3 Оценка эффективности проекта 53
3.4 Структура проектных работ и распределение обязанностей 57
3.5 План-график реализации проектных мероприятий 56
3.6 Риски проекта 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 64
...