все хорошо!
Информация о работе
Подробнее о работе
Задание 1. Текст прочитать, списать и сделать перевод на русский язык. Furthering negotiations Win-win In a successful negotiation, every
- 6 страниц
- 2022 год
- 0 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Вариант VIII
Задание 1. Текст прочитать, списать и сделать перевод на русский язык.
Furthering negotiations
Win-win
In a successful negotiation, everyone should leave the negotiation table happy with the outcome: there shouldn’t be winners and losers. The negotiators should try to reach a win-win solution: an agreement of equal benefit to both sides. This can be achieved in a number of ways.
Probing
One way of furthering negotiations is probing (asking the right questions and listening carefully to the answers). Here are some probing questions:
a) What is the situation on production at your plant at the moment?
b) What sort of quantities are you looking for?
c) What are we looking at in the way of discount?
d) What did you have in mind regarding specifications?
e) What were you thinking of in terms of delivery dates?
f) How important to you is the currency for payment?
Proposal and counter-proposal
Through a series of proposals or offers from one side and counter-proposals or counter-offers from the other side, the two sides work towards an agreement which will benefit them both.
Trade-offs
When you offer to change your position to one that is less favourable to yourself, you make a concession. Perhaps this is in exchange for a concession from the other side, although there is no guarantee of this. Your concession may be a goodwill gesture: a concession that you make hoping that the other side will see this as friendly and make a concession in return.
Even in a friendly negotiation, there may be horse-trading, with each side making a series of concessions in return for concessions from the other side. (This expression is often used to show disapproval.) If you argue about something for a long time, especially about the price of something, you haggle.
A series of concessions in exchange for concessions from the other side is a series of trade-offs.
Ведение переговоров
Обоюдная выгода
На успешных переговорах все должны покинуть стол переговоров, будучи довольны достигнутым результатом: не должно быть победителей и проигравших. Стороны должны попытаться найти беспроигрышное решение в виде соглашения, несущего равную выгоду обеим сторонам. Этого можно достичь многими способами.
Прощупывание
Одним из способов ведения переговоров является прощупывание (зондирование), при котором вы задаете правильные вопросы и внимательно выслушиваете ответы. Вот некоторые вопросы для прощупывания:
a) Как обстоят дела с производством на вашем заводе в настоящее время?
b) Какие объемы для вас интересны?
c) Предоставляете ли вы какие-либо скидки?
d) Что вы можете сказать о технических условиях?
e) Что вы думаете о сроках поставки?
f) Насколько важна для вас валюта платежа?
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
