Методы стимулирования продаж в торговле

В работе представлены ответы на следующие вопросы по предмету Маркетинг
1. Классификация методов стимулирования конечных покупателей 7
2. Типологическая карта, учет особенностей покупателей при выборе методов стимулирования сбыта 7
3. Характеристика проекта «Сезонные акции и распродажи магазина» 7
4. Цель и задачи мерчендайзинга в ритейле. Разница целей мерчендайзинга производителя и розничного продавца товаров. 8
5. Понятие атмосферы магазина и классификация ее элементов 9
6. Особенности методов стимулирования, применяемые производителями продукции 10
7. Методы стимулирования продаж, применяемые оптовыми посредниками 10
8. Выбор средств стимулирования продаж, применяемые оптовыми посредниками 11
9. Выбор средств стимулирования продаж конечных покупателей в зависимости от стадий жизненного цикла товаров 11
10. Цели и задачи разработки системы дистрибьютеров 12
11. Сегментация покупателей по динамике совершения покупок с целью выбора методов стимулирования продаж 12
12. Показатели оценки экономического эффекта стимулирования продаж 13
13. Понятие и составляющие комплекса продвижения товаров на рынке 13
14. Психологические аспекты поведения конечных покупателей как основа применения методов стимулирования продаж в рознице 14
15. Визуальные факторы атмосферы магазина, их роль в стимулировании продаж. Звуки (музыка) и запахи как эффективные средства 15
16. Условия и основные правила эффективной сезонной акции 15
17. Методы стимулирования спонтанных покупок 16
18. Понятие и место стимулирования продаж в системе продвижения товаров и услуг. Причины роста популярности методов стимулирования продаж 16
19. Основные принципы размещения товарных категорий в торговом зале. Проблема «сильных» и «слабых» мест в торговом зале магазина и возможные пути ее решения 17
20. Понятие, цели и задачи мерчендайзинга в системе управления продажами розничного торгового предприятия 18
21. Планировка торгового зала магазина как инстумент мерчендайзинга на втором уровне системы 18
22. Современное состояние и тенденции рынка маркетинговых коммуникаций в России и в мире 19
23. Методы услужливого стимулирования потребителей в розничной торговле 20
24. Основные инструменты продвижения товаров в торговле, их характеристика 20
25. Особенности применения различных видов дисконтных и бонусных карт с точки зрения материальных и эмоциональных выгод покупателя 21
26. Понятие и характеристика ALT и BLT коммуникаций 21
27. Методы активного стимулирования потребителей, их особенности 22
28. Цели проведения акций стимулирующих потребителей 22
29. Мерчендайзинговый подход к планировке торгового зала. Характеристика функциональных зон и регулирование покупательских потоков в торговом зале магазина 23
30. Методы и средства стимулирования продаж, используемые участниками системы товароснабжения на различных этапах жизненного цикла товаров. 23
31. Услуги розничного торгового предприятия как фактор стимулирования продаж 24
32. Оценка экономической эффективности мероприятия по стимулированию продаж 25
33. Модель поведения покупателей. Возможности коммуникационного воздействия 26
34. Системный подход к стимулированию продаж в торговом бизнесе 26
35. Трехуровневая система мерчендайзинга в розничном торговом предприятии 27
36. Особенности применения музыки и запахов для стимулирования продаж в магазинах различных форматов 27
37. Классическая схема сезонных продаж 28
Оптимизировать линейку продуктов, Переключиться на спрос другой группы клиентов, Использовать временное затишье, как трамплин для старта, Оптимально использовать сезонные скидки 28
38. Визуальные факторы атмосферы магазина. Цветовые решения и освещение в торговом зале, их влияние на стимулирование продаж 28
39. Факторы, влияющие на поведение покупателей 29
40. Инструменты BLT коммуникаций 29
41. Стратегия глубокого охвата и проработки клиентов при сезонных акциях 29
42. Средства стимулирования продаж, направленные на торговый персонал 30
43. Основные направления, цели и задачи стимулирования продаж товаров 31
44. Выкладка и презентация товаров на торговом оборудовании как инструменты мерчендайзинга на третьем уровне системы 32
45. Смысл мотивирования дистрибьютера товара со стороны его производителя 34
46. Показатели оценки коммуникационного эффекта стимулирования продаж 34
47. Выкладка товаров в торговом зале магазина как инструмент мерчендайзинга. Правила эффективности выкладки товаров в магазине. 35
48. Неценовые методы стимулирования продаж в розничной торговле. Игровое стимулирование конечных покупателей 37
49. Организация и планирование рекламной кампании 37
50. Классификация методов стимулирования торгового персонала 38
51. Размещение рекламы на месте продаж в торговом предприятии. Особенности размещения POS- материалов в различных функциональных зонах магазина. 38
52. Этапы процесса принятия потребителем решения о покупке. Возможности коммуникационного воздействия 39
53. Сегментация покупателей по размеру среднего чека с целью выбора методов стимулирования продаж 39
54. Ценовые методы стимулирования продаж в розничной торговле 39
55. Основные методики расчета экономической эффективности мероприятий по стимулированию продаж. 40
56. Показатели оценки эффективности ценового стимулирования 41
57. Маркетинговые исследования для составления программы по стимулированию конечных покупателей 42
58. Поведение покупателей в магазине как основа применения технологий мерчендайзинга 43
59. Классификация методов стимулирования продаж в розничной торговле 43
60. Программы лояльности в розничной торговле, их назначение и содержание 44

1. Классификация методов стимулирования конечных покупателей 7
2. Типологическая карта, учет особенностей покупателей при выборе методов стимулирования сбыта 7
3. Характеристика проекта «Сезонные акции и распродажи магазина» 7
4. Цель и задачи мерчендайзинга в ритейле. Разница целей мерчендайзинга производителя и розничного продавца товаров. 8
5. Понятие атмосферы магазина и классификация ее элементов 9
6. Особенности методов стимулирования, применяемые производителями продукции 10
7. Методы стимулирования продаж, применяемые оптовыми посредниками 10
8. Выбор средств стимулирования продаж, применяемые оптовыми посредниками 11
9. Выбор средств стимулирования продаж конечных покупателей в зависимости от стадий жизненного цикла товаров 11
10. Цели и задачи разработки системы дистрибьютеров 12
11. Сегментация покупателей по динамике совершения покупок с целью выбора методов стимулирования продаж 12
12. Показатели оценки экономического эффекта стимулирования продаж 13
13. Понятие и составляющие комплекса продвижения товаров на рынке 13
14. Психологические аспекты поведения конечных покупателей как основа применения методов стимулирования продаж в рознице 14
15. Визуальные факторы атмосферы магазина, их роль в стимулировании продаж. Звуки (музыка) и запахи как эффективные средства 15
16. Условия и основные правила эффективной сезонной акции 15
17. Методы стимулирования спонтанных покупок 16
18. Понятие и место стимулирования продаж в системе продвижения товаров и услуг. Причины роста популярности методов стимулирования продаж 16
19. Основные принципы размещения товарных категорий в торговом зале. Проблема «сильных» и «слабых» мест в торговом зале магазина и возможные пути ее решения 17
20. Понятие, цели и задачи мерчендайзинга в системе управления продажами розничного торгового предприятия 18
21. Планировка торгового зала магазина как инстумент мерчендайзинга на втором уровне системы 18
22. Современное состояние и тенденции рынка маркетинговых коммуникаций в России и в мире 19
23. Методы услужливого стимулирования потребителей в розничной торговле 20
24. Основные инструменты продвижения товаров в торговле, их характеристика 20
25. Особенности применения различных видов дисконтных и бонусных карт с точки зрения материальных и эмоциональных выгод покупателя 21
26. Понятие и характеристика ALT и BLT коммуникаций 21
27. Методы активного стимулирования потребителей, их особенности 22
28. Цели проведения акций стимулирующих потребителей 22
29. Мерчендайзинговый подход к планировке торгового зала. Характеристика функциональных зон и регулирование покупательских потоков в торговом зале магазина 23
30. Методы и средства стимулирования продаж, используемые участниками системы товароснабжения на различных этапах жизненного цикла товаров. 23
31. Услуги розничного торгового предприятия как фактор стимулирования продаж 24
32. Оценка экономической эффективности мероприятия по стимулированию продаж 25
33. Модель поведения покупателей. Возможности коммуникационного воздействия 26
34. Системный подход к стимулированию продаж в торговом бизнесе 26
35. Трехуровневая система мерчендайзинга в розничном торговом предприятии 27
36. Особенности применения музыки и запахов для стимулирования продаж в магазинах различных форматов 27
37. Классическая схема сезонных продаж 28
Оптимизировать линейку продуктов, Переключиться на спрос другой группы клиентов, Использовать временное затишье, как трамплин для старта, Оптимально использовать сезонные скидки 28
38. Визуальные факторы атмосферы магазина. Цветовые решения и освещение в торговом зале, их влияние на стимулирование продаж 28
39. Факторы, влияющие на поведение покупателей 29
40. Инструменты BLT коммуникаций 29
41. Стратегия глубокого охвата и проработки клиентов при сезонных акциях 29
42. Средства стимулирования продаж, направленные на торговый персонал 30
43. Основные направления, цели и задачи стимулирования продаж товаров 31
44. Выкладка и презентация товаров на торговом оборудовании как инструменты мерчендайзинга на третьем уровне системы 32
45. Смысл мотивирования дистрибьютера товара со стороны его производителя 34
46. Показатели оценки коммуникационного эффекта стимулирования продаж 34
47. Выкладка товаров в торговом зале магазина как инструмент мерчендайзинга. Правила эффективности выкладки товаров в магазине. 35
48. Неценовые методы стимулирования продаж в розничной торговле. Игровое стимулирование конечных покупателей 37
49. Организация и планирование рекламной кампании 37
50. Классификация методов стимулирования торгового персонала 38
51. Размещение рекламы на месте продаж в торговом предприятии. Особенности размещения POS- материалов в различных функциональных зонах магазина. 38
52. Этапы процесса принятия потребителем решения о покупке. Возможности коммуникационного воздействия 39
53. Сегментация покупателей по размеру среднего чека с целью выбора методов стимулирования продаж 39
54. Ценовые методы стимулирования продаж в розничной торговле 39
55. Основные методики расчета экономической эффективности мероприятий по стимулированию продаж. 40
56. Показатели оценки эффективности ценового стимулирования 41
57. Маркетинговые исследования для составления программы по стимулированию конечных покупателей 42
58. Поведение покупателей в магазине как основа применения технологий мерчендайзинга 43
59. Классификация методов стимулирования продаж в розничной торговле 43
60. Программы лояльности в розничной торговле, их назначение и содержание 44
Список источников 45

В работе представлены ответы на следующие вопросы по предмету Маркетинг
1. Классификация методов стимулирования конечных покупателей 7
2. Типологическая карта, учет особенностей покупателей при выборе методов стимулирования сбыта 7
3. Характеристика проекта «Сезонные акции и распродажи магазина» 7
4. Цель и задачи мерчендайзинга в ритейле. Разница целей мерчендайзинга производителя и розничного продавца товаров. 8
5. Понятие атмосферы магазина и классификация ее элементов 9
6. Особенности методов стимулирования, применяемые производителями продукции 10
7. Методы стимулирования продаж, применяемые оптовыми посредниками 10
8. Выбор средств стимулирования продаж, применяемые оптовыми посредниками 11
9. Выбор средств стимулирования продаж конечных покупателей в зависимости от стадий жизненного цикла товаров 11
10. Цели и задачи разработки системы дистрибьютеров 12
11. Сегментация покупателей по динамике совершения покупок с целью выбора методов стимулирования продаж 12
12. Показатели оценки экономического эффекта стимулирования продаж 13
13. Понятие и составляющие комплекса продвижения товаров на рынке 13
14. Психологические аспекты поведения конечных покупателей как основа применения методов стимулирования продаж в рознице 14
15. Визуальные факторы атмосферы магазина, их роль в стимулировании продаж. Звуки (музыка) и запахи как эффективные средства 15
16. Условия и основные правила эффективной сезонной акции 15
17. Методы стимулирования спонтанных покупок 16
18. Понятие и место стимулирования продаж в системе продвижения товаров и услуг. Причины роста популярности методов стимулирования продаж 16
19. Основные принципы размещения товарных категорий в торговом зале. Проблема «сильных» и «слабых» мест в торговом зале магазина и возможные пути ее решения 17
20. Понятие, цели и задачи мерчендайзинга в системе управления продажами розничного торгового предприятия 18
21. Планировка торгового зала магазина как инстумент мерчендайзинга на втором уровне системы 18
22. Современное состояние и тенденции рынка маркетинговых коммуникаций в России и в мире 19
23. Методы услужливого стимулирования потребителей в розничной торговле 20
24. Основные инструменты продвижения товаров в торговле, их характеристика 20
25. Особенности применения различных видов дисконтных и бонусных карт с точки зрения материальных и эмоциональных выгод покупателя 21
26. Понятие и характеристика ALT и BLT коммуникаций 21
27. Методы активного стимулирования потребителей, их особенности 22
28. Цели проведения акций стимулирующих потребителей 22
29. Мерчендайзинговый подход к планировке торгового зала. Характеристика функциональных зон и регулирование покупательских потоков в торговом зале магазина 23
30. Методы и средства стимулирования продаж, используемые участниками системы товароснабжения на различных этапах жизненного цикла товаров. 23
31. Услуги розничного торгового предприятия как фактор стимулирования продаж 24
32. Оценка экономической эффективности мероприятия по стимулированию продаж 25
33. Модель поведения покупателей. Возможности коммуникационного воздействия 26
34. Системный подход к стимулированию продаж в торговом бизнесе 26
35. Трехуровневая система мерчендайзинга в розничном торговом предприятии 27
36. Особенности применения музыки и запахов для стимулирования продаж в магазинах различных форматов 27
37. Классическая схема сезонных продаж 28
Оптимизировать линейку продуктов, Переключиться на спрос другой группы клиентов, Использовать временное затишье, как трамплин для старта, Оптимально использовать сезонные скидки 28
38. Визуальные факторы атмосферы магазина. Цветовые решения и освещение в торговом зале, их влияние на стимулирование продаж 28
39. Факторы, влияющие на поведение покупателей 29
40. Инструменты BLT коммуникаций 29
41. Стратегия глубокого охвата и проработки клиентов при сезонных акциях 29
42. Средства стимулирования продаж, направленные на торговый персонал 30
43. Основные направления, цели и задачи стимулирования продаж товаров 31
44. Выкладка и презентация товаров на торговом оборудовании как инструменты мерчендайзинга на третьем уровне системы 32
45. Смысл мотивирования дистрибьютера товара со стороны его производителя 34
46. Показатели оценки коммуникационного эффекта стимулирования продаж 34
47. Выкладка товаров в торговом зале магазина как инструмент мерчендайзинга. Правила эффективности выкладки товаров в магазине. 35
48. Неценовые методы стимулирования продаж в розничной торговле. Игровое стимулирование конечных покупателей 37
49. Организация и планирование рекламной кампании 37
50. Классификация методов стимулирования торгового персонала 38
51. Размещение рекламы на месте продаж в торговом предприятии. Особенности размещения POS- материалов в различных функциональных зонах магазина. 38
52. Этапы процесса принятия потребителем решения о покупке. Возможности коммуникационного воздействия 39
53. Сегментация покупателей по размеру среднего чека с целью выбора методов стимулирования продаж 39
54. Ценовые методы стимулирования продаж в розничной торговле 39
55. Основные методики расчета экономической эффективности мероприятий по стимулированию продаж. 40
56. Показатели оценки эффективности ценового стимулирования 41
57. Маркетинговые исследования для составления программы по стимулированию конечных покупателей 42
58. Поведение покупателей в магазине как основа применения технологий мерчендайзинга 43
59. Классификация методов стимулирования продаж в розничной торговле 43
60. Программы лояльности в розничной торговле, их назначение и содержание 44

1. Айрапетян, М. А. Эффективные способы малобюджетного продвижения нового товара (продукты питания) / М. А. Айрапетян // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2019. - N 1. - С. 42-48.
2. Алексунин, В. А. Маркетинг / В. А. Алексунин. - М.: Дашков и К°, 2015. - 203 с.
3. Амблер, Т. Оценка маркетинговой деятельности [Текст] / Т. Амблер, Ф. Кохинаки ; под ред. М. Бейкера. - СПб.: Питер, 2012. - 1200 с.
4. Андреев, А. Г. Лояльный потребитель - основа долгосрочного конкурентного преимущества компании [Текст] / А. Г. Андреев // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2013. - № 2. - С. 15-20.
5. Березин, И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт [Текст] : монография / И. Березин. - М.: Эксмо, 2012. - 400 с.
6. Даскалу, С. Эффективные инструменты 4P. Маркетинговые коммуникации. / С. Даскалу // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2019. - N 6. - С. 458-465.
7. Дурович, А. П. Основы маркетинга / А. П. Дурович. - 2-е изд., стер. - М.: Новое знание, 2016. - 512 с.
8. Егоров, В. Ф. Организация торговли /В. Ф. Егоров. - СПб. [и др.]: Питер, 2016.-344 с.
9. Земляк, С. В. Показатели эффективности системы управления маркетинговыми технологиями / С. В. Земляк // Маркетинг. - 2016. - №5. - С. 46-51.
10. Канаян, К. Мерчандайзинг: научное издание / Кира и Рубен Канаян. - М.: РИП-холдинг, 2017. - 234 с.: ил.
11. Каргаполова, М. Г. Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта / М. Г. Каргаполова // Управление продажами. - 2017. - N 6. - С. 344-350.
12. Марданова, Э. У. Директ-маркетинг своими силами: опыт создания эффективной стратегии продвижения в торговой сети / Э. У. Марданова // Маркетинговые коммуникации. - 2017. - № 4. - С. 209 65.
13. Марданова, Э. У. Организация работы по созданию маркетинговых стратегий и тактических действий в торговой сети /Э. У. Марданова //Маркетинг в России и за рубежом. - 2015. - №6. - С. 91-98.
14. Плехов, А. Н. Трейд-маркетинг: стимулирование сбыта продукции на всех участках цепочки движения товара / А. Н. Плехов // Управление продажами. - 2016. - N 4.- С. 226 - 231.