Я безумно рада, что у меня была возможность сотрудничать с этим автором. Если обещает, значит выполняет и делает даже больше, чем нужно. Спасибо большое, благодаря Вам меня допустили к защите диплома!
Информация о работе
Подробнее о работе
Разработка системы продвижения товаров на оптово-розничном рынке в сегментерыбной продукции на примере предприятия ЗАО "Технолат"
- 91 страниц
- 2012 год
- 1332 просмотра
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение
Глава 1. Продвижение продукции как один из важнейших компонентов маркетинговой политики предприятия
1.1 Понятие, структура и цели маркетинговой политики предприятия
1.2 Разработка маркетинговой стратегии и ее составляющих
1.3 Сбытовая политика
Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности организации ООО «Технолат»
2.1. Характеристика организации и показателей ее развития
2.2. Анализ ассортиментной политики и маркетинговой деятельности ООО «Технолат»
2.3. Swot-анализ системы продвижения и сбыта организации на оптово-розничном рынке в сегменте рыбной продукции
Глава 3. Разработка рекомендаций по оптимизации продвижения и сбыта продукции ОО «Технолат»
3.1. Рекомендации по оптимизации продвижения и сбыта продукции ОО «Технолат»
3.2. Проект мероприятий оптимизации продвижения и сбыта на оптово-розничном рынке в сегменте рыбной продукции ООО «Технолат»
Заключение
3.3. Оценка социально-экономического эффекта от предложенных мероприятий
Список используемой литературы
Приложение
1.1 Понятие, структура и цели маркетинговой политики предприятия
Обеспечение эффективного развития и функционирования, как больших, так и малых предприятий в условиях рыночной системы хозяйствования в настоящее время является сложной комплексной проблемой. В первую очередь это касается таких ее сторон, как менеджмент и маркетинг.
Маркетинговый подход – общепризнанное направление в создании и реализации фирмами продукции и услуг различного направления. В странах с развитой рыночной экономикой маркетинговой сфере уделяется большое внимание, поскольку неэффективная маркетинговая система предприятия может привести не только к потерянной прибыли, но и прямым убыткам. Маркетинговая система как подсистема организационного управления существует в любой фирме, однако, степень ее развития и эффективности может иметь значительные различия. В организационном отношении в крупных и средних фирмах управляющее звено маркетинговой системы -- специальные службы и подразделения.
...
1.2 Разработка маркетинговой стратегии и ее составляющих
Стратегия маркетинга – формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.
Стратегия – это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения главной цели (целей). Цели стратегии и пути их достижения формируются таким образом, что предприятие получает единое направление действий.
Маркетинговая стратегия представляет собой систему действий предприятия, при которой внутренняя среда уравновешивается с внешней. Другими словами, общее направление деятельности приводится в соответствие с ситуацией на рынке.
...
2.1. Характеристика организации и показателей ее развития Наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью «Технолат».
Компания «Технолат» создана командой молодых и креативных менеджеров в 2005 году. С тех пор бренд Salmon House, под которым выпускается продукция из охлажденной и свежемороженной рыбы лососевых пород, успел завоевать ведущие позиции на Российском и Европейском рынках. Не случайно компании с мировыми именами (METRO, IKEA, Emborg, Marriott) выбирают «Технолат» как одного из самых лучших и надежных поставщиков. Под брендом Salmon House выпускается не только филе, но и эксклюзивные деликатесные продукты, представленные на рынке исключительно нашей компанией. Своим клиентам «Технолат» всегда готов предложить индивидуальный подход, конкурентные цены и гарантировать самый высокий стандарт качества и системы безопасности (ХАССП, ISO, IFS). Вся продукция производится без использования искусственных пищевых добавок.
...
2.2. Анализ ассортиментной политики и маркетинговой деятельности ООО «Технолат»
Ассортиментная политика оптово-розничного предприятия — это деятельность, направленная на определение набора товарных групп, которые обеспечивают успешную работу компании на рынке и его финансовую и экономическую эффективность.
Ассортимент предприятия ООО «Технолат» представлен в таблице 5.
Ассортимент предприятия ООО «Технолат»
Таблица 5.
...
3.1. Рекомендации по оптимизации продвижения и сбыта продукции ОО «Технолат»
Повышение объема продаж является неотъемлемой составляющей успешной деятельности каждого предприятия.
На данный момент существует необходимость оптимизировать комплекс продвижения услуг и увеличить объем продаж ООО «Технолат». Работа над повышением объема продаж может начинаться с любого элемента, того, улучшение которого является для предприятия наиболее актуальным. Важно при этом иметь в виду взаимосвязь элементов друг с другом.
Проанализировав финансово-хозяйственную деятельность предприятия, предлагается реализовать следующие мероприятия, направленные на повышение объема продаж.
1. Совершенствование структуры управления, предельное ее упрощение, децентрализация большинства функций, дефиниция полномочий руководства, разработка стандарта обслуживания клиентов.
2. Система постоянного повышения квалификации работников на основе обучения, переподготовки, развития инициативы, творчества.
3.2. Проект мероприятий оптимизации продвижения и сбыта на оптово-розничном рынке в сегменте рыбной продукции ООО «Технолат»
Рассмотрим подробнее предложенные мероприятия:
I. Повышение квалификации персонала
Для увеличения объема продаж необходимо, прежде всего, провести мероприятия по повышению квалификации и мотивации персонала туристической фирмы. Такие как:
1. Разработка корпоративной культуры предприятия ООО «Технолат»:
Которая включает:
1.Определение миссии предприятия.
Миссия предприятия предполагает выражение его философии, смысла существования и статуса. В ней декларируются принципы работы и общественно-социальная ценность услуг, предоставляемых фирмой потребителю. В формулировке миссии делается попытка зафиксировать вклад и ценность предприятия для общества. Миссию нельзя реализовать полностью, к этому можно только стремиться.
...
Заключение
По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы:
1. Описание организационно-правовых и маркетинговых проблем совершенствования системы обслуживания клиентов и продвижения продукта на рынке показало, что все участники системы организации обслуживания (клиенты, персонал, руководство) выступают стимуляторами по отношению друг к другу. Их потребности, интересы и мотивы тесно переплетены между собой и взаимосвязаны, образуя синергетический эффект. Задача оптимизации системы продвижения заключается не только в актуализации мотивов для удовлетворения уже имеющихся потребностей, но и в формировании новых потребностей, а также в определении той выгоды, которую она несет каждому участнику.
2. Анализ организационной структуры и трудовых ресурсов турфирмы ООО «Технолат» продемонстрировал, что организационная структура фирмы «Технолат» имеет линейно-функциональную неразветвленную модель.
Рентабельность ООО «Технолат» находится на вполне приемлемом уровне.
...
Аналитическая таблица активов баланса ООО «Технолат» (Приложение)
АКТИВ
2010год
2011 год
Абсолютное отклонение
Относительное отклонение
Индекс 1
Индекс 2
∆ индекс
Внеоборотные активы
Нематериальные активы
-
-
-
-
-
-
-
Основные средства
4 700
5 090
390
8,30%
99,37%
99,12%
-0,24%
Доходные вложения в материальные ценности
-
-
-
-
-
-
-
Долгосрочные финансовые вложения
-
-
-
-
-
-
-
Отложенные налоговые активы
-
-
-
-
-
-
-
Прочие внеоборотные активы
30
45
15
50,00%
0,63%
0,88%
0,24%
Итого по разделу 1
4 730
5 135
405
8,56%
77,41%
74,13%
-3,28%
Оборотные активы
Запасы
538
667
129
23,98%
38,99%
37,22%
-1,76%
Сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10, 12, 13, 16)
40
85
45
112,50%
2,90%
4,74%
1,84%
Готовая продукция и товары для перепродажи (16,40,41)
270
310
40
14,81%
19,57%
17,30%
-2,27%
Расходы будущих периодов (31)
200
235
35
117,50%
14,49%
13,11%
-1,38%
Прочие запасы и затраты
28
37
9
24,32%
2,22%
1,95%
-0,27%
НДС по п.
...
Список использованной литературы
1. Налоговый кодекс Российской Федерации. М.: Эксмо,2008. 978-5-699-28716-1.
2. Федеральный закон Российской Федерации О защите прав потребителей от 7.02.1992 №2300-1. 5-85294-074-7.
3. ГОСТ Р 50646–94 Федеральный Закон от 28 декабря 2009 года N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации
4. Положение по бухгалтерскому учету Учет основных средств ПБУ 6/01, утверждено приказом Министерства финансов РФ от 30.03.2001 №67 н.
5. Управление персоналом организации. Практикум: Учеб. по¬собие/Под ред. д.э.н., проф. А.Я. Кибанова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 365 с.
6. М.В.Виноградова, З.И. Панина. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса. М., 2006. – 43с.
7. Пелих А.С.Экономика предприятия, Ростов на Дону: Феникс, 2008– 416 с.
8. Алексеева Л И. «Планирование деятельности фирмы», учебно-методическое пособие; финансовая академия при правительстве РФ. – М: Финансы и статистика, 2009. – 75 с. – 90с.
9. Алтыев А.О., Годин А. М. «Как организовать работу на предприятии в условиях рынка?», Москва: УНПП «Альянс», 2010. – 24 с. – 50с.
10. Янкин В.Г. Финансово-хозяйственная деятельность предприятий: Методика анализа. – М., Финансы и статистика. М, 2006. – 55 с. – 60с.
11. Ильин А.И. «Планирование на предприятии», учебник для экономических специальностей ВУЗов, третье издание, стереотип, Минск: Новое знание, 2008. – 45 с. – 67с.
12. Герасименко В.В. Основы маркетинга. М.: ТМС, 2009г. – 85 с. – 190с.
13. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2009ю – 254 с.
14. Деловое планирование. Методы, Организация, Современная практика. Учеб.пособие / Под ред. В.М.Попова.-М.:Финансы и статистика, 2007. – 85 с. – 123с.
15. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации. Практикум: Учеб. по¬собие - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. – 77 с. – 98с.
16. Виноградова М.В. Панина З.И. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса., ИНФРА-М,2006г. – 124 с.
17. Фролькис В.А. Введение в теорию и методы оптимизации для экономистов. 2-е изд. - СПб: Питер, 2008. – 65 с. – 98с.
18. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 132 с.
19. В.В.Ковалева. Инвестиции. – М.: Экономика, 2003.- 286с.
20. Марголин А.М., Быстряков А.Я. Экономическая оценка инвестиций. Учебник. М.: ЭКМОС, 2007 – 352с.
21. Янкин В.Г. Финансово-хозяйственная деятельность предприятий: Методика анализа. – М., Финансы и статистика. М, 2006-с. 209
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
