Я безумно рада, что у меня была возможность сотрудничать с этим автором. Если обещает, значит выполняет и делает даже больше, чем нужно. Спасибо большое, благодаря Вам меня допустили к защите диплома!
Информация о работе
Подробнее о работе
Товарная политика компании Шелл
- 52 страниц
- 2014 год
- 161 просмотр
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
ВВЕДЕНИЕ
Совершенствование товарно-ассортиментной политики имеет большое значение для повышения рентабельности работы торгового предприятия, завоевания новых клиентов, оптимизации структуры затрат. Правильно подобранный ассортимент играет ключевое значение для позиционирования торгового предприятия. Особенно актуальна проблема управления ассортиментной политики для предприятий с ограниченными торговыми и складскими площадями. Очень важно выбрать такой ассортимент, который пользовался бы у потенциальных покупателей устойчивым высоким спросом. Актуальность выбранной темы обуславливается тем, что, несмотря на достаточную теоретическую изученность вопросов управления ассортиментной политикой, у предприятий на сегодняшний день возникают проблемы с практическим применением теоретических концепций, а условиях динамического развития рынка, приводят к необходимости постоянных корректировок товарной политики компании.
Цель работы - исследовать товарную политику компании Шелл.
Для достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи:
-Изучить теоретические аспекты товарно-ассортиментной политики;
-Охарактеризовать компанию Шелл;
-Проанализировать товарную политику на примере компании Шелл.
Объектом исследования является нефтяная компания Шелл .
Предметом исследования является товарная политика на рынке нефти и нефтепереработки.
Методологической основой исследования являются труды российских исследователей А.И. Веселова, Т.А. Головиной, Р.Н. Копец и других, сайт компании Шелл.
Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы.
В первой главе проанализированы теоретические аспекты товарной политики предприятия, выявлены возможности оценки, изменения ассортимента, товарные стратегии применимые ко всем компаниям.
Во второй главе проведен анализ товарной политики компании Шелл.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА 5
1.1. Маркетинговая сущность товара и его развитие в жизненном цикле 5
1.2. Основные направления товарной политики 8
1.3 Факторы и условия разработки товарной стратегии в маркетинге 17
1.4. Методы анализа в товарной политике 21
2. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ ШЕЛЛ 27
2.1. Характеристика компании Шелл 27
2.2. Характеристика товарной политики компании Шелл 34
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 46
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 49
ПРИЛОЖЕНИЕ 52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении обобщены итоги теоретического и практического исследования. Обобщены товарные стратегии компаний- производителей, стадия жизненного цикла товара, особенности рынка.
Грамотная реализация товарной политики означает повышение оборота и прибыльности розничной торговой сети. Важным элементом товарной политики является своевременное внесение в товар изменений, которые повышают его потребительскую ценность или расширяют круг его возможных покупателей (модернизация или модификация товара).
Другой стратегический подход к проведению товарной политики, направленной на сохранение или даже увеличение доли рынка, состоит в создании и введении на рынок новых товаров взамен исчерпавших свой жизненный цикл без существенных изменений в технологических процессах, характерных для данного предприятия.
В научной литературе под ассортиментной политикой понимается искусство принятия решений по отдельной товарной единице, товарной группе и по всему ассортименту в целом для достижения компанией поставленных целей. Цель компании в данном случае- совершенствование ассортиментной политики через управление ее эффективностью. Основные методы анализа существующего ассортимента- это АВС, XYZ и портфельный анализ, по итогам которых принимаются решения о мероприятиях по совершенствованию ассортимента.
В состав нефтяной компании «Шелл» входят следующие подразделения: Upstream (разведка и добыча углеводородов), Downstream (переработка и сбыт нефтепродуктов) и Project & Technology (проекты и технологии). Нами рассмотрены статистические данные и особенности товарной политики в сегментах Upstream и Downstream.
Общие доходы компании снизились на 3,4% с 2012 года. Снижение прибыли составило 38,7%.
Динамика прибыли по сегментам отрицательна, в сегменте Upstream прибыль снизилась на 48,2%, в сегменте Downstream на 28,1%, что в совокупности оказало влияние на снижение общей прибыли. На снижение прибыли оказало влияние снижение темпов роста отрасли в целом и снижение экономического роста развитых стран.
При формировании товарной политики компания использует функциональный принцип, что означает то, что производимый продукт выполняет определенные функции.Сырье предназначено для переработки и прямого использования (газ). В товарном ассортименте присутствуют премиальные категории и товар среднего сегмента
Компания ведет горизонтальное расширение ассортимента в сегменте Downstream. При расширении она использует пополнение ассортимента по цене и пополнение разновидностями (масла для разных типов двигателей, разных сезонов).
Компанией Шелл ведется концентрическая товарная политика, когда ведется поиск новых товаров, которые в технологическом или рыночном отношениях были бы подобны уже имеющимся товарам предприятия и привлекали бы новых покупателей. Компания выпускает различные вариации товара, которые выражаются в добавлении присадок, добавок. Следовательно, компания использует товарную стратегию –дифференцирование, стремится соответствовать разным ценовым предпочтениям и вкусам покупателей. С помощью дифференциации компания продляет жизненный цикл товара в сегменте Downstream.
В сегменте Upstream реализуется сырье, поэтому могут меняться только технологии добычи.
В международном маркетинге используются следующие виды товарных стратегий.
1.Сегмент Upstream. Стратегия распространения товара в неизменном виде.
2. Сегмент Downstream.
Стратегия модификации товара.
Стратегия изобретения новинки:
1. Регрессивное изобретение, т.е. возобновление выпуска товара в его ранее существовавших формах.
2. Прогрессивное изобретение, т.е. создание совершенно нового товара для удовлетворения нужды, существующей в другой стране. В компании существует подразделение, которое целенаправленно разрабатывает новые продукты.
Развитие товарной политики компании возможно через продуктовые инновации в сегменте Downstream и через технологические инновации в сегменте Upstream.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Белоусова С.Н.. Маркетинг: Курс лекций. - М.: Феникс,2010.-315 с.
2. Бендина Н.В.Маркетинг: Конспект лекций. - М.:Приор,2009.-176 с.
3. Берман Б.Розничная торговля. Стратегический подход/Б.Берман,Д.Эванс.-М.:Вильямс,2008.-1184 с.
4. Ибрагимов Л.А.Маркетинг.- М.:Юнити-Дана,2008.-368с
5. Ким С.А.Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Дашков и К,2007.-236 с
6. Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице/Е. Комкова.-СПб.:Питер,2008.-352 с
7. Крылова Г.Д. Маркетинг.- М.:Магистр,2009.-496 с.
8. Крылова Г.Д. Маркетинг. Практикум . - М.:Проспект,2008.-360 с.
9. Павлова Н.Н.Маркетинг в современной фирме.- М.:Норма,2008.-370 с
10. Парамонова Т.Н. Маркетинг.- М.:Кнорус,2010.-188 с
11. Разумова С.В.Стратегический маркетинг. - Минск: БГЭУ,2008.-375 с.
12. Синяева И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности.- М.:Дашков и К,2010.-268 с
13. Соловьев Б.А.Маркетинг.- М.:Инфра-М.,2009.-384 с
14. Хлебович Д.И. Сфера услуг. маркетинг. - М.:Кнорус,2007.-240 с
15. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг : Настольная книга по исследованию рынка . – М. : Финансы и статистика, 2005. – 560 с
16. Шкардун, В.Д.Маркетинговые основы стратегического управления.- М.: Дело,2007.-533с
17. Ворожцов С.Н., Миронова Н.А. Формирование и управление товарным ассортиментом на предприятии // Научные труды Международной научно-практической конференции ученых МАДИ(ГТУ),РГАУ-МСХА, ЛНАУ. ЭЛТОН.- 2007. – Т.1
18. Копец Р.Н. Ассортиментная политика компании и система взаимосвязей между ее элементами // Развитие России в условиях глобализации мировой экономики: Материалы Международной научно-практической конференции (Ростов-на-Дону, 22-24 мая 2008 г.) / Под ред. Осипова Ю.М., Архипова А.Ю. – Ростов-н/Д: Изд-во ЮФУ.- 2008.
19. Веселов А. И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки// Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - N 1. - С.103-114:
20. Головина Т. А. Менеджмент интеграции зарубежных методик управленческого анализа для оценки эффективности ассортиментной политики// Менеджмент в России и за рубежом. - 2009. - N 1. - С.22-32
21. Еремина О. СТМ по системе //Мое дело.-2012.-№142-С.19
22. Мамедова Д. Есть ли место для СТМ? //Мое дело.-2010.-№124-С.39
23. Мамедова Д. Вакантный проект //Мое дело.-2011.-№132-С.17-21
24. Муромкина И.И., Портной А.И. Совершенствование марочной политики предприятий на российском потребительском рынке. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 5. – С. 81 – 83
25. Облаков П. О. Метод треугольника в ABC-анализе// Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - N 2. - С.126-131
26. Пильникова Ю. Ассортимент по алфавиту// Мое дело.-2010.-№120-С.27
27. Смагина О.А. Актуальные проблемы формирования товарной политики пищевого предприятия//Экономические науки. 2010. Т. 62. № 1. С. 100-102.
28. Николаев И.Г. Методические подходы к разработке и реализации стратегий развития в розничной торговле:- http://www.mavriz.ru/articles/
29. Наумов В. Н. Ассортиментно-ценовая политика: сущность и содержание // http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle
30. Кананян К., Кананян Р. Инструменты розничного аналитика.Режим доступа: http://www.shop- academy.ru/articles/assortment-policy/retail-analysis-059.htm
31. Сотничек А.А. Проблемы формирования товарной политики предприятия. // Современные научные исследования и инновации. –http://web.snauka.ru/issues/2013/01/19551
32. Барамыко Л.В. Методические подходы к формированию и оценке эффективности товарной политики предприятия- http://www.uecs.ru/uecs-48-122012/item/1912-2012-12-27-06-39-39
33. Управление товарной политикой- http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=1496
34. Компания Шелл Годовой отчет - http://reports.shell.com/annual-report/2013/strategic-report/
35. Официальный сайт Шелл- http://www.shell.com/
36. http://pronedra.ru/oil/2011/08/30/obzor-kompanii-shell/
37. http://www.oecd-ilibrary.org/trade/oecd-trade-policy-working-papers_18166873
38. http://bis.ecgroup.net/Publications/EuropeTradeExportControl/TradePolicy.aspx
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
