Спасибо автору за выполненную работу! в срок
Информация о работе
Подробнее о работе
Организация коммерческой деятельности розничного торгового предприятия с использованием маркетинга
- 26 страниц
- 2015 год
- 83 просмотра
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Розничная торговля в любой ее форме относится к коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявления и изучения источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключения договоров на поставку товаров, организации учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств.
Определяющим фактором функционирования рынка является коммерческая деятельность. Это неотъемлемое условие рыночного хозяйствования. Потенциальные возможности коммерческой деятельности с переходом к рыночной экономике приобретают все большее значение.
В современных рыночных условиях расширяется содержание коммерческой деятельности, трансформируются подходы к ее организации,
Для эффективной коммерческой деятельности все ее элементы должны функционировать интегрированно, в рамках единой системы и быть ориентированными на получение единого конечного результата – максимизацию прибыли предприятия, что требует разработки новых моделей управления коммерческой деятельностью.
Актуальность настоящего исследования заключается в необходимости повышать эффективность коммерческой деятельности розничного предприятия, как для повышения прибыльности компании, так и для роста удовлетворенности потребителя.
Объект исследования - торговая сеть «ДИКСИ».
Предмет исследования - коммерческая деятельность предприятия.
Цель работы - анализ эффективности коммерческой деятельности сети «ДИКСИ».
Для достижения цели ставятся следующие задачи:
1.Рассмотреть теоретические аспекты организации коммерческой деятельности.
2.Провести анализ состояния коммерческой деятельности сети «ДИКСИ».
3.Разработка основных направлений повышения эффективности коммерческой деятельности сети «ДИКСИ».
Содержание
Введение 3
1.Теоретические аспекты коммерческой деятельности предприятия розничной торговли 5
1.1.Сущность розничной торговли 5
1.2.Основные понятия коммерческой деятельности 12
1.3.Политика маркетинга в коммерческой деятельности 17
2. Анализ коммерческой деятельности фирмы 22
2.1.Краткая характеристика компании 22
2.2. Анализ коммерческой деятельности 22
2.3.Возможности совершенствования коммерческой деятельности при помощи маркетинга 30
Заключение 33
Список использованных источников и литературы 35
Заключение
Торговля, удовлетворяя нужды и требования покупателей, является окончательным звеном деятельности субъектов рынка. Особенная роль принадлежит коммерческой деятельности, которая связана с исполнением комплекса мер по доведению продуктов от производителя до клиента. Главными ее задачками считаются: исследование запросов и потребностей в товарах с ориентацией на покупательскую способность; определение ассортиментной политики; создание и регулирование действий поставки, хранения, подготовки к реализации продуктов в увязке с целями деятельности компании; обеспечение заданного товарооборота материальными и трудовыми ресурсами.
Коммерческую деятельность можно условно разделить на несколько этапов. Такими этапами являются:
• изучение спроса и определение потребностей в товарах или услугах;
• выявление поставщиков товаров и установление с ними хозяйственных связей;
• коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров и услуг;
• коммерческая деятельность по розничной продаже товаров и услуг;
• формирование ассортимента и управление товарными запасами;
• рекламно-информационная деятельность;
• оказание торговых услуг.
В торговле коммерческая деятельность направлена на закуп, поставку, размещение, продажу и сервисное обслуживание. В коммерческой деятельности необходимо учитывать политику маркетинга для увеличения ее эффективности.
Рассмотренная торговая сеть Дикси активно использует политику маркетинга, что выражается в формировании ассортимента в соответствии с потребностями покупателей, выборе эффективных каналов сбыта, стимулирование и выгодную ценовую политику.
Возможное совершенствование коммерческой деятельности направлено на улучшение взаимодействия с покупателями, товарную политику и стимулирование персонала.
Список использованных источников и литературы
1. Ансофф И.Стратегический менеджмент. - Спб.: Питер,2009.-344 с.
2. Верховская О.Р., Савичев О.П. Стратегический менеджмент: Учебное пособие.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009.– 128 с.
3. Гилберт Д.Управление розничным маркетингом - М.:Инфра-М.2010.-571 с.
4. Голубкина Н.С.Розничная торговля продовольственными товарами. Товароведение и технологии.-М.:Академия,2007.-496 с.
5. Голубкина, Т. Розничная торговли продовольственными товарами. - М.: Академия, 2014. – 544с .
6. Данько Т.П.Управление маркетингом.-М.:Инфра-М.2009.-235 с.
7. Душкина М.Р.Продвижение в маркетинге.-СПб.:Питер-2010.-560 с.
8. Егоршин А.П.Стратегический менеджмент. - М.:Экономика,2010.-192 с.
9. Зайцев В.А.Маркетинг. Учебник. - М.:МГИУ,2008.-696 с.
10. Захарова Ю.А. Продакт- менеджмент. - М.: Дашков и К,2010.-353 с.
11. Ибрагимов Л.А.Маркетинг. - М.:Юнити-Дана,2008.-368 с.
12. Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице.-СПб.:Питер,2008.-352 с.
13. Котляров И.Д.Маркетинг. - М.:Эксмо,2010.-240 с.
14. Крылова Г.Д. Маркетинг. - М.:Магистр,2009.-496 с.
15. Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. - М.:Инфра-М,2007.-235 с.
16. Липсиц И.В.Маркетинговые стратегии для российских компаний: Учебное пособие. - М.:ГУВШЭ,2006.-183 с.
17. Мазилкина Е.И.Условия успешного продвижения товара. - М.: Дашков и К,2010.-175 с .
18. Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций. - М.:Юрайт,2010.-222 с.
19. Сидоров Д.Розничные сети.-М.:Вершина,2007.-229 с.
20. Синяева И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности. - М.:Дашков и К,2010.-268 с.
21. Скрынченко Б.Л.Стратегический менеджмент. - М.:Экзамен,2007.-128 с.
22. Стратегический менеджмент под ред. А.Н.Петрова. - СПб.: Питер,2005.-496 с.
23. Наумов В. Н. Ассортиментно- ценовая политика: сущность и содержание // http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=000683
24. Николаев И.Г. Методические подходы к разработке и реализации стратегий развития в розничной торговле- http://www.mavriz.ru/articles/
25. Торговая сеть Дикси- http://dixy.ru/about
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
