Спасибо большое автору, отличная работа!
Информация о работе
Подробнее о работе
Кейс «Нефтегазохимия: вынужденное посредничество»
- 3 страниц
- 2019 год
- 9 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Нет
Ответы на вопрос кейса
Все сотрудники небольшой Фирмы, о которой пойдет речь, раньше работали в «Сибур моторс» - дочерней компании нефтехимического гиганта «СИБУР». Он исправно обеспечивал «дочку» заказами, а та снабжала несколько десятков сибуровских заводов горюче-смазочными материалами и торговала ими в розницу, закупала автомобили для всех структур «СИБУРа», продавала каучук и шины, производимые холдингом.
По словам автора проблемы Кирилла Трунова, силами 50 сотрудников «Сибур моторс» обеспечивался годовой оборот 300 - 400 млн. руб. Когда весной 2002 года в «СИБУРе» сменилось руководство, новые боссы холдинга провели чистку и в «Сибур моторс». Некоторые оставшиеся без работы сотрудники решили заняться собственным бизнесом, делая ставку на опыт работы в компании и сохранившиеся деловые связи.
Полгода назад 8 из них создали небольшую частную Фирму. Ее профиль практически совпадает с профилем «Сибур моторс» - посредническая деятельность на рынках ГСМ, грузовых шасси и спецавтомобилей и шин. Специфика этого бизнеса владельцам и менеджерам фирмы хорошо известна, например, за плечами руководителя компании - управленческие посты в «Росшине», «СИБУРе» и ряде банков. Однако дела у фирмы идут ни шатко ни валко, деньги удается зарабатывать лишь благодаря случайным сделкам и для нормального ведения бизнеса их катастрофически не хватает.
Проблема
Бизнес Фирмы находится в плачевном состоянии. Личные связи и знание специфики рынка без соответствующей финансовой подпитки, как выяснилось, немногого стоят. К тому же случаи, когда долго готовившаяся сделка срывается из-за необязательности одного из контрагентов, разрушают старые связи.
Задачу, стоящую перед Фирмой, Кирилл Трунов определяет так: надо найти хотя бы одного надежного и платежеспособного заказчика в любой из ниш рынка, где работает компания. Появление пусть небольшого, но стабильного дохода решит проблему оборотных средств и даст Фирме шанс выжить.
Получение кредита как один из вариантов решения проблемы исключается. Кирилл Трунов: «Во времена «Сибур моторс» банки сами приходили и предлагали деньги. Никакой бумажной волокиты, одна подпись - и деньги тотчас оказывались на счете. В принципе личные связи позволяют взять кредит, но неопределенность и нестабильность этого бизнеса нас от этого шага удерживают».
Господин Трунов согласен с тем, что посредничество в той форме, в какой оно существует сейчас, вокруг нефтеперерабатывающих заводов и предприятий вроде УралАЗа, обречено - это демонстрирует ситуация в других сферах бизнеса. Однако он считает, что какой-то запас времени у Фирмы есть, поскольку без посредников этим предприятиям пока не обойтись: «Сейчас НПЗ слил «давальцу» его продукцию - и хлопоты по сбыту на этом заканчиваются. А выстраивать логистику, растить свою дилерскую сеть - это для завода гораздо сложнее».
Предложить оптимальный, на ваш взгляд, вариант решения данной ситуации.
Нет
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
