Благодарю за курсовую по маркетингу, выполнено качественно и в срок)
Информация о работе
Подробнее о работе
Маркетинговое исследование рынка лекарственных препаратов
- 20 страниц
- 2016 год
- 98 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
1 Изучение проблемы в области заболеваний 3
2 Анализ целевого сегмента 4
3 Анализ ассортимента 5
4 Система сбыта и дистрибьютерства 8
5 Информационное воздействие 12
6 Предложения по решению проблем 18
Список использованной литературы 21
2 Анализ целевого сегмента
Так как грипп и простудные заболевания являются наиболее часто встречающимися заболеваниями у населения России, покупателями данной категории лекарственных препаратов являются все слои населения России. Вряд ли найдется хоть один человек, который хотя бы однажды не переболел гриппом и простудой. В связи с этим целевым сегментом для данных препаратов является население России в целом без каких-либо исключений.
Однако необходимо отметить, что разные слои населения предпочитают приобретать различные лекарственные средства и препараты против гриппа и простудных заболеваний. Так, например, люди среднего возраста и достатка предпочитают использовать дорогие импортные препараты (в форме таблеток или шипучих таблеток), для детей также чаще всего приобретают дорогие импортные средства (в форме сиропа). Пенсионеры же предпочитают приобретать недорогие отечественные препараты, которые не так сильно бьют по карману и к которым они привыкли.
...
3 Анализ ассортимента
Было проведено исследование рынка лекарственных препаратов от гриппа. Основной целью явилось получение информации о предпочтениях и ожиданиях потребителей препаратов от гриппа в Москве. В ходе исследования выяснилось, что выбор марки лекарства от гриппа, в первую очередь, определяется его эффективностью. И уже затем потребители обращают внимание на цену, рекомендации врача и безопасность.
На вопрос: «Почему Вы отдаете предпочтение именно данной марке?» Можно было указать несколько вариантов ответа, поэтому сумма значений не равна 100%. Ответы на этот вопрос распределились следующим образом:
Таблица 1 – Причины выбора марок препаратов
Причина
% от числа опрошенных
1.
Хорошо помогает, эффективен
76
2.
Устраивает цена
42
3.
Советуют врачи
28
4.
Не вызывает аллергии, нет побочных эффектов
27
5.
Привычка, всегда его покупаю
21
6.
Запомнилась реклама
10
4 Система сбыта и дистрибьютерства
До проведенных изменений в R-TGI в основном исследовались такие параметры, как потребление и знание торговых марок ОТС препаратов, характеристики целевых групп потребителей, их медиапредпочтения, стиль жизни и т.д., позволяющие отслеживать динамику рынка, поведение брэндов, позиционировать продукт для определенных целевых групп и определять наиболее оптимальные пути достижения их с помощью различных СМИ. Введенные изменения позволили помимо перечисленного выявить структуру мотиваций целевых групп потребителей и определить факторы, влияющие на нее, например, рекомендации врача, фармацевта, обращение к медицинской литературе, влияние рекламы на телевидении, радио, в прессе, метро.
Ниже представлены некоторые обобщенные результаты, полученные на основе проведенных измерений.
Рис.1. Соотношение безрецептурных и рецептурных препаратов в покупках конечных потребителей
На Рис.
...
5 Информационное воздействие
Составной частью маркетинга является реклама. Современная реклама фармапрепаратов – глубоко продуманный и научно организованный процесс. Информация о состоянии фармацевтического рынка собирается и детально анализируется в рамках маркетингового исследования, касается характеристик лекарств–аналогов, конкурентов, потребителей. Она подвергается комплексному анализу с целью выявления той части фармацевтического рынка, на которую поступает новый фармпрепарат; определяется степень его конкурентоспособности, круг потенциальных потребителей – населения и лечебно–профилактических учреждений.
Важно не только выйти на рынок с новым лекарственным средством, но и «подтолкнуть» его к потребителю, используя такую разновидность рекламной деятельности как содействие продаже и сбыту. Этого можно добиться путем проведения пресс-конференций и семинаров, демонстраций, организаций специальных выставок, изготовлением сувенирной продукции и другими средствами.
...
6 Предложения по решению проблем
Когда продукт уже находится на рынке, то основной задачей маркетинга является определение отношения к нему с учетом всех колебаний рынка. Объем продажи препарата, частота его выписывания, общее число врачей, его использующих, или разбивка их по специальностям, по типу использования препарата по региональным зависимостям его применения должны наблюдаться как для определения места и динамики препарат на рынке, так и для определения его конкурентоспособности.
Мероприятия по стимулированию сбыта фармпрепаратов: бесплатная доставка до потребителя, отсрочка платежа, предоставление различных видов скидок, материальные вознаграждения, конкурсы потребителей, помощь в рекламных мероприятиях сбыта продукции, гарантия возврата нереализованной продукции.
Подводя итог всему изложенному, можно сказать следующее: завершающей стадией маркетинга является продажа лекарств покупателю и обеспечение выживаемости аптечного предприятия в условиях конкуренции.
...
1. Васнецова О.А. Маркетинг в фармации – М., 2013
2. Карева Н.Н., Охотина Н.А. Маркетинг на фармацевтическом рынке // Фармация. – 1995. – 44. - №6
3. Комитет экспертов ВОЗ по спецификациям для фармацевтических препаратав. Тридцать второй доклад. – (Серия технических докладов ВОЗ, 823). М.: Медицина, 1995
4. Максимкина Е.А., Лоскутова Е.В., Дорофеева В.В. Приложение № 3/ 99 к журналу «Новая аптека».
5. Методические указания 9467-015-05749470-98. «Графическое оформление лекарственных средств. Общие требования».
6. Рейхарт Д.В., Сухинина В.А., Шиленко Ю.В. «Фармацевтический рынок: его особенности, проблемы и перспективы», 1995 год.
7. «Новая аптека», журнал, 7/2014 г.
8. «Новая аптека», журнал, 10/2014 г.
9. «Новая аптека», журнал, 11/2014 г.
10. «Новая аптека», журнал, 9/2014 г.
11. Топорков А.А. Борьба с фальсифицированными лекарственными средствами: проблема и решения // Материалы 2-го Всеросс. совещ. по вопр. госуд. регул. в сфере обращения лекарственных средств. Фарм. обращение. – 2001.
12. «Экономический вестник фармации», журнал, 6/99 г.
13. «Экономический вестник фармации», журнал, 7/99 г.
14. «Экономический вестник фармации», журнал, 8/99 г.
15. «Экономический вестник фармации», журнал, 9/99 г.
16. «Экономический вестник фармации», журнал, 12/99 г.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
