Благодарю за курсовую по маркетингу, выполнено качественно и в срок)
Информация о работе
Подробнее о работе
Оценка и выбор маркетингового посредника АО
- 35 страниц
- 2019 год
- 18 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Ценовая политика – это принципы и методики определения цен на товары и услуги. Она определяется ситуацией на рынке, спросом потребителей на продукцию, лидерством компании, прибылью, затратами.[6]
Ценовое позиционирование магазинов «Императорский Фарфоровый Завод»: «Высококачественные фарфоровые изделия премиум класса российского производства по рыночным ценам».
Эластичность спроса – показатель степени чувствительности (реакции) потребителей к изменениям цены товара. Эластичность спроса может быть связана не только с изменением цены на товар, но и с изменением доходов покупателей.[7] Так как «Императорский Фарфоровый Завод» продает разного типа изделия по разным ценам, что позволяет покупать продукцию как среднему классу, так и высшему, спрос на продукцию при повышении цен в большей степени спадет, но при снижении цен на изделия, будет повышенный спрос, так как товар будет доступен большим категориям граждан.
Стратегия «стимулирующих цен» предполагает собой продажу большего объема продукции за счет снижения цен на неё. «ИФЗ», имея высокий статус на рынке, считается одной из престижных компаний по производству фарфора и его марка высоко ценится. По большей степени, производство продукции направлено на высший сегмент потребителей, поэтому для завода стратегия «стимулирующих цен» не подходит, так как это не соответствует позиционированному имиджу фирмы.
Привлекательны ли цены в сравнении с конкурентами. Для наглядности составим таблицу 6.
Таблица 6 – Сравнительный анализ уровня цен на продукцию
Вид продукции Уровень цены за 1 ед. продукции,руб
Анализируемого предприятия В среднем по отрасли Гжельский завод Кузнецовский завод Дулевский завод
Сервиз 23351 22000 18460 20000 18000
Статуэтка 4000 3000 2500 1300 3000
Кружка 1500 1300 1000 1050 1400
Ваза 55000 45000 25000 30000 50000
Проанализировав данную таблицу, можно сделать вывод, что среди конкурентов «ИФЗ» имеет более высокие цены. Для покупателей, имеющих средний доход, анализируемое предприятие будет не самым привлекательным по ценовой политике, однако, покупая товар именно у этого предприятия, клиент будет иметь гарантии высокого качества. В среднем по отрасли, Императорский завод имеет цены не намного выше, за исключением авторского исполнения фарфоровых изделий, что может привлечь клиентов для покупки среднестатистического товара.
Ценовая политика конкурирующих заводов заключается как раз в стратегии «стимулирования цен», так как эти предприятия не занимают лидирующее место в нише фарфоровых изделий на рынке. Для того, чтобы покрыть издержки на производство, заводам необходимо продавать практически всю производимую продукцию, для этого и применяется снижение цен.
При изменении цен конкурентами, «ИФЗ» остается неизменным своим ценам, так как «держит марку» и статус своих изделий на отметке чуть выше среднего. При изменении положения на рынке конкурентов, предприятие может ввести акции на устаревшие коллекции и увеличить количество рекламных интеграций.
Государственная политика фиксирует минимум и максимум цены на данную продукцию. Это делается для того, чтобы избежать перенасыщения рынка производителями. Установленные рамки цен позволяют оставаться на рынке в основном самым крупным и стойким предприятиям. Проводимое распределение прибыли между предприятиями и государственным бюджетом корректируется по несколько раз в год.
Также государством вводятся пошлины на ввоз сырья для производства фарфора. Это делается для того, чтобы поддержать отечественного производителя.
Маркетинг в современном мире играет немаловажную роль. Он помогает компаниям существовать на рынке и продвигать свою продукцию. Наряду с обычным маркетингом компаниям помогают также маркетинговые посредники. Такие торговые посредники помогают компаниям реализовывать свою продукцию на рынке услуг. На данный момент существует множество проявлений таких маркетинговых посредников: оптовые посредники (дистрибьюторы), сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры, консигнаторы, дилеры, сбытовые организации промышленных компаний. Все они помогают повысить уровень конкурентоспособности производителя, с которым они работают, помогают сократить сроки поставок и осуществляют послепродажное и гарантийное обслуживание.
Так как рынок с каждым годом все больше насыщается новыми торговыми компаниями развитие маркетинговых посредников просто необходимо, в связи с этим данная тема набирает актуальность.
У маркетинговых посредников есть положительные и отрицательные стороны и необходимо грамотно подойти к выбору такого посредника.
В данной курсовой работе нам предстоит оценить и выбрать маркетингового посредника.
Список использованных источников.
1. Котлер, Ф. «Основы маркетинга» [Книга]
2. Императорский Фарфоровый Завод [электронный ресурс] - свободный доступ из сети интернет http://www.ipm.ru (дата обращения: 25.10.18)
3. Императорский Фарфоровый Завод [электронный ресурс] - свободный доступ из сети интернет https://www.ipm.ru/upload/file/quick-folder/godovoy_otchet_za_2005_god_1_1_mb.pdf (дата обращения: 30.10.18)
4. Императорский Фарфоровый Завод [электронный ресурс] - свободный доступ из сети интернет http://www.ipm.ru/catalog/ (дата обращения: 05.11.18)
5. Студенческая библиотека онлайн [электронный ресурс] - свободный доступ из сети интернет https://studbooks.net/2422380/marketing/rynok_posudy_sostoyanie_perspektivy (дата обращения: 08.02.19)
6. Studfiles [электронный ресурс] - свободный доступ из сети интернет https://studfiles.net/preview/2775536/page:20/ (дата обращения: 12.02.19)
7. Википедия [электронный ресурс] - свободный доступ из сети интернет https://ru.wikipedia.org/wiki/Ценовая_политика (дата обращения 15.02.19)
8. Императорский Фарфоровый Завод [электронный ресурс] - свободный доступ из сети интернет http://www.ipm.ru/company/nashi_partnery/ (дата обращения: 18.02.19)
9. Studfiles [электронный ресурс] - свободный доступ из сети интернет https://studfiles.net/preview/4344197/page:3/ (дата обращения: 20.02.19)
10. Индустрия рекламы [электронный ресурс] - свободный доступ из сети интернет http://adindustry.ru/doc/1151 (дата обращения: 22.02.19)
11. Императорский Фарфоровый Завод [электронный ресурс] - свободный доступ из сети интернет https://www.ipm.ru/upload/file/quick-folder/godovoy_otchet_za_2007_god_3_6_mb.pdf (дата обращения: 22.02.19)
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
