Спасибо огромное! Хорошая и интересная работа раньше срока!!! Доработки все учли и быстро переделали! Сдала!!!
Информация о работе
Подробнее о работе
МАРКЕТИНГОВЫЕКОММУНИКАЦИИ: ярмарки и выставки
- 18 страниц
- 2016 год
- 27 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
На современном этапе выставочная деятельность достигла достаточно высокого уровня развития в России. Многие предприятия впитывают опыт западных стран и перенимают его лучшие стороны. В последние годы Россия стала одним из значимых выставочных рынков для демонстрации конкурентных преимуществ продуктов и услуг, что обусловило высокую активность выставочной деятельности.
Участие в выставках открывает для предприятий много возможностей:
- продемонстрировать своим партнерам и потребителям продукты и услуги, их конкурентные преимущества,
- провести мониторинг состояния конкурентов и рынка в целом,
- получить информацию о новинках, возможностях, технологиях, инструментах и т.п.,
- провести переговоры с потенциальными партнерами,
- пообщаться с потребителями и клиентами,
- найти новых партнеров и поставщиков,
- провести рекламную кампанию в рамках выставки.
Однако, не всегда компании знают как повысить эффективность участия в выставке, как правильно себя на ней позиционировать, как привлечь внимание большего количества посетителей. Именно поэтому вопросы организации участия в выставках ярмарках требуют дополнительного исследования и обосновывают актуальность заявленной темы.
Цель исследования – анализ роли выставок и ярмарок как инструмента коммуникаций предприятия с потребителем.
Задачи исследования:
- рассмотреть эволюцию развития выставок и ярмарок,
- определить понятие, цели и задачи выставок и ярмарок,
-рассмотреть товарную политику выставок и их роль в согласовании интересов между производителями, посредниками и потребителями;
- изучить процесс организации участия в выставках.
Предмет исследования – организационно-экономические отношения, составляющие основу маркетинговой деятельности и участия в выставках предприятий.
Объект исследования – выставочная и ярмарочная деятельность предприятий.
Степень изученности данной темы достаточно высокая, что обусловлено интересом к ней со стороны предпринимателей, ученых, экономистов и т.п. При написании работы используются научные труды таких авторов, как Анашина Ю.А., Беляновского А.С., Григорян А.М., Чарыев К.К., Фокина И.С., Ляпунова А.Н., Стровской Л.Е, Селиванов А.В. и других.
Введение 3
Глава 1. Выставки и ярмарки в развитии современных предприятий 5
1.1.История развития выставок и ярмарок за рубежом 5
1.2.Выставки: понятие, цели задачи 7
1.3. Современная роль выставок в России 9
Глава 2. Организация выставочной деятельности 11
2.1. Процесс организации участия в выставке 11
2.2. Работа персонала предприятия во время выставки 15
Заключение 18
Список литературы 20
На современном этапе экономических преобразований в Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность превратилась в заметный сегмент рынка. В стране создана выставочная индустрия, тесно связанная с рядом отраслей промышленности, имеющая собственную инфраструктуру, материально-техническую базу, специализированные кадры.
Выставочная деятельность современных компаний преследует широкий спектр целей и задач, начиная от демонстрации новых продуктов и услуг и, заканчивая, формирование положительного имиджа, исследование рынка. В любом случае, участие в выставке дает компании возможность формирования эффективных и целенаправленных коммуникаций с потребителями, поставщиками и целевой аудиторией.
Процесс организации участия в выставке можно разделить на несколько этапов:
1) Определение потребности и целесообразности участия (необходимо ли компании на данном этапе развития инвестировать в такое мероприятие, принесет ли это отдачу);
2) Определить цели участия в выставке;
3) Определить ответственную группу;
4) Определить профиль выставки и непосредственно выставку, в которой планируется участие;
5) Оформить заявку на участие и все необходимые документы;
6) Определить с какими продуктами или услугами участвовать в выставке, расставить приоритеты;
7) Подготовить базу клиенту и разослать им приглашения об участии;
8) Разработать и произвести необходимые рекламные материалы и сувенирную продукцию;
9) Определить необходимость использования дополнительных услуг выставки: конференция, участие в каталоге и т.п.;
10) Определить параметры оценки эффективности участия в выставке;
11) Обучить персонал для участия в выставке;
12) Провести оценку эффективности после окончания выставки.
Таким образом, для предприятия – важный и эффективный инструмент разработки стратегии дальнейшего развития и реализации маркетинговой деятельности.
1. Баркан Д.И. Управление продажами. Издательство «Высшая школа менеджмента СПбГУ (ВШМ СПбГУ)». 2008
2. Беляновский А.С. Маркетинговая реакция на появление выставки-конкурента // ЭКСПО ВЕДОМОСТИ. – 2007. - № 1. – с.23-26
3. Бохонова О.Ю., Потапов С.В. Современные sales-технологии (техника продаж). 2005
4. Вертроградов В. Управление продажами. ОЛМА-Пресс. 2013
5. Голова А.Г Управление продажами. Дашков и К., 2011
6. Григорян А.М., Чарыев К.К., Фокина И.С., Ляпунова А.Н. Роль международных выставок и ярмарок в системе ФОССТИС на предприятиях деревообрабатывающей промышленности // Успехи современного естествознания. – 2012. – № 4 . – стр. 163-165;
7. Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: учебник для студ. высш. учеб. заведений / Н. С. Морозова, М. А. Морозов. - 4-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2008. - 288 с
8. Овсянникова Т.С. Управление продажами. М.: МИЭМП. 2010
9. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. Л.Е. Стровского. — М.: ЮНИТИ — ДАНА. — 2012. — С.108
10. Потапов Д. Техника продаж. Эксмо-пресс. 2007
11. Селиванов А.В., Анашин Ю.А. Сбор рыночной информации при проведении выставки // Российское предпринимательство. — 2003. — № 9 (45). — c. 88-95.
12. Спиро Р.: Управление продажами. Издательство ИД Гребенников, 2012
13. Стржалковский В.И. Выставки – ключ к развитию бизнеса России // http://www.informexpo.ru/new/view_content.php?id=1714
14. Хуснтдинова С. Р. Важнейшие факторы развития городского туризма // Экономический вестник Республики Татарстан. - 2011. - № 3. - С. 23-30.
15. Хуснутдинова С.Р. Выставки как мероприятия событийного туризма и их роль в социально-экономическом развитии города // Современные проблемы науки и образования. – 2012. – № 3, С.13-16
16. Факты и цифры // Официальный сайт Всемирной Туристской Организации UNWTO [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://unwto.org, свободный (дата обращения 05.11.2013).
17. Фирдман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. - М.: КОНСЭКО, 2004. – 190с.
18. www.expomir.ru – электронная версия журнала «Экспомир»
19. www.expo.mtpp.org - Московская выставочная гильдия
20. www.informexpo.ru - электронная версия газеты «Удача-Экспо»
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
