Спасибо огромное! Хорошая и интересная работа раньше срока!!! Доработки все учли и быстро переделали! Сдала!!!
Информация о работе
Подробнее о работе
Основные стили поведения покупателей и продавцов
- 22 страниц
- 2020 год
- 20 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Актуальность темы в том, что торговля — одна из крупнейших отраслей экономики. Экономическая ситуация в мире и в России, в частности, привела к повышению требований к эффективности профессиональной деятельности торговых работников. Конкурентноспособность фирмы зачастую зависит не только от уровня подготовки специалистов этой сферы деятельности, но и от их личностных качеств, от их умения конструктивно управлять возникающими в ситуации профессиональной деятельности
Не со всеми клиентами продавцы могут использовать одни и те же методы работы. Кому-то важно делать выбор, консультируясь с менеджером по продажам, а кто-то предпочитает опираться на собственное мнение. Т
Поведение покупателя – это прямая реакция на комплекс действий, направленных на его привлечение. Однако, покупая что-либо, каждый человек испытывает стресс от расставания с деньгами, которые он заработал. Кто-то легко преодолевает этот стресс, а кто-то долго и мучительно выбирает лучший из вариантов.
Каждый продавец мечтает об образцовых клиентах, которые хотят покупать его товары, могут себе это позволить, открыты и расположены к диалогу. Тем не менее, такая идеальная картина встречается крайне редко. На деле все мы разные, и к каждому нужно найти свой подход. Одни покупатели заинтересовались вашим предложением, но «на потом», другие просто не готовы к денежным тратам.
Степень изученности. В разработке данной темы были использованы работы таких авторов как: Сарафанова Е. В., Жуликов П. П., Мурахтанова Н. М., Океанова З. К., Секерин В. Д., Мазилкина Е. И., Басовский Л. Е. и др.
Целью данной работы является изучение основных стилей поведения покупателей и продавцов, исходя из поставленной цели, были определены следующие задачи:
- Рассмотреть поведение продавца с покупателем;
- Исследовать модели стилей продаж;
- Охарактеризовать типы клиентов и методы работы с ними;
- Проанализировать модели описания жизненного стиля потребителей.
Структура данной работы состоит из: введения, 4 глав, заключения и списка используемой литературы.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Поведение продавца с покупателем 5
2. Модели стилей продаж 8
3. Типы клиентов и методы работы с ними 10
4. Модели описания жизненного стиля потребителей 15
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 19
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 22
По всей работе ссылки или подстрочные или в квадратных скобках (в разных работах по разному)
Работа прошла проверку по системе ЕТХТ, но пройдет и по системе -antiplagiat.ru, -Антиплагиат ВУЗ- (http://rane.antiplagiat.ru/ и др. тому подобные), -ЕТХТ (и документом и текстом), Руконтекст, проходит и польский СТРАЙК и plagiat.pl, новую систему СКОЛКОВО (самая последняя версия АП ВУЗ)
1. Басовский Л. Е. Маркетинг / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. - М.: Инфра-М, 2018. - 432 с.
2. Жуликов П. П. Основы маркетинга / П. П. Жуликов, Ю. В. Старцева. - М.: Либроком, 2015. - 248 с.
3. Котерова Н. П. Основы маркетинга / Н. П. Котерова. - М.: Академия, 2018. - 144 с.
4. Лебедев С. А. Маркетинг / С. А. Лебедев, В. В. Ильин, Ф. В. Лазарев, Л. В. Лесков. - М.: КноРус, 2013. - 360 с.
5. Мазилкина Е. И. Маркетинг / Е. И. Мазилкина. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 368 с. Секерин В. Д. Основы маркетинга / В. Д. Секерин. - М.: КноРус, 2017. - 232 с.
6. Морозов Ю. В. Основы маркетинга / Ю. В. Морозов. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 148 с.
7. Мурахтанова Н. М. Маркетинг / Н. М. Мурахтанова, Е. И. Еремина. - М.: Академия, 2016. - 208 с.
8. Океанова З. К. Маркетинг / З. К. Океанова. - М.: ТК Велби, Проспект, 2016. - 424 с.
9. Основы маркетинга / Брассингтон & Петтитт. - М.: Баланс Бизнес Букс, 2016. - 768 с.
10. Сарафанова Е. В. Основы маркетинга / Е. В. Сарафанова. - М.: Феникс, 2016. - 256 с.
11. Сейфуллаева М. Э. Маркетинг / М. Э. Сейфуллаева, С. Г. Симагина, Я. Г. Соскин, М. В. Максютин, Т. А. Медведева, Ф. Ф. Абрамов, Е. В. Левкина. - М.: Юнити-Дана, 2019. - 256 с.
12. Черченко Н. В. Основы маркетинга / Н. В. Черченко. - М.: ТетраСистемс, 2017. - 96 с.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
