Информация о работе
Подробнее о работе
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «МАРИИНСКИЙ ЛИКЕРО- ВОДОЧНЫЙ ЗАВОД»)
- 95 страниц
- 2016 год
- 1 просмотр
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………7
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………………10
1.1 Понятие, сущность, роль сбытовой деятельности на предприятии…...10
1.2 Принципы, формы и структура организации сбыта на предприятии…21
1.3 Система товародвижения и ее элементы………………………………..27
2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………………………………………33
2.1Общие сведения о предприятии…………………………………………..33
2.1.1 История развития………………………………………………………..33
2.1.2 Организационная структура предприятия…………………………….37
2.1.3 Производственная структура предприятия …………………………..42
2.1.4 Ассортимент выпускаемой продукции………………………………..43
2.1.5 Конкуренты ОАО «МЛВЗ»…………………………………………….47
2.1.6 Поставщики ОАО «МЛВЗ»…………………………………………….47
2.1.7 Покупатели ОАО «МЛВЗ»……………………………………………..51
2.2 Анализ основных показателей производственно-хозяйственной
деятельности и финансового состояния предприятия………………………..53
3 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «МЛВЗ»…………………….58
3.1 Анализ сбыта алкогольной продукции предприятия…………………...58
3.2 Анализ макроокружения ОАО «МЛВЗ»………………………………...71
3.3 Анализ сильных и слабых сторон предприятия ОАО «МЛВЗ»……….75
4 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ
ПОЛИТИКИ ОАО «МАРИИНСКИЙ ЛИКЕРО – ВОДОЧНЫЙ
ЗАВОД»……………………………………………………………………….
4.1 Расширение дилерской сети……………………………………………...86
4.2 Предоставление скидки…………………………………………………..87
4.3 Открытие оптового склада ………………………………………………89
4.4 Открытие фирменного магазина…………………………………………92
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...95
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………97
ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………...99
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
«СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «МАРИИНСКИЙ ЛИКЕРО-ВОДОЧНЫЙ ЗАВОД»)»
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………7
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………………10
1.1 Понятие, сущность, роль сбытовой деятельности на предприятии…...10
1.2 Принципы, формы и структура организации сбыта на предприятии…21
1.3 Система товародвижения и ее элементы………………………………..27
2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………………………………………33
2.1Общие сведения о предприятии…………………………………………..33
2.1.1 История развития………………………………………………………..33
2.1.2 Организационная структура предприятия…………………………….37
2.1.3 Производственная структура предприятия …………………………..42
2.1.4 Ассортимент выпускаемой продукции………………………………..43
2.1.5 Конкуренты ОАО «МЛВЗ»…………………………………………….47
2.1.6 Поставщики ОАО «МЛВЗ»…………………………………………….47
2.1.7 Покупатели ОАО «МЛВЗ»……………………………………………..51
2.2 Анализ основных показателей производственно-хозяйственной
деятельности и финансового состояния предприятия………………………..53
3 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «МЛВЗ»…………………….58
3.1 Анализ сбыта алкогольной продукции предприятия…………………...58
3.2 Анализ макроокружения ОАО «МЛВЗ»………………………………...71
3.3 Анализ сильных и слабых сторон предприятия ОАО «МЛВЗ»……….75
4 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ
ПОЛИТИКИ ОАО «МАРИИНСКИЙ ЛИКЕРО – ВОДОЧНЫЙ
ЗАВОД»……………………………………………………………………….
4.1 Расширение дилерской сети……………………………………………...86
4.2 Предоставление скидки…………………………………………………..87
4.3 Открытие оптового склада ………………………………………………89
4.4 Открытие фирменного магазина…………………………………………92
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...95
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………97
ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………...99
1. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности
предприятия. Учебное пособие / Кучерова Е.В., Голофастова Н.Н.,
Королева Т.Г., Кителева О.М. КемТИПП, 2004-76с.
2. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности
предприятия. Методические указания / Драпкина Г.С., Задорожный А.А,
Гук Н.М. КемТИПП, 2010-68с.
3. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. — М.: ИНФРА-М, 2011. – С.35.
4. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии.
– М.: Центр экономики и маркетинга.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и
практика: учебник / Е.П. Голубков.- 3-е издание. М.: Финпресс.- 2013.-
с.496.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П.Голубков.- М.: Финпресс,
2011.
7. Голубков Е.П. Теория и методология маркетинга: настоящее и будущее /
Е.П. Голубков.- М.: Дело и Сервис. -2010.-с. 208.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2011.
9. Крылов, Э. И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и
себестоимости продукции / Э. И. Крылов, В. М. Власова. - М.: Финансы и
статистика, 2010. - 720 с.
10. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг / Ж.Ж. Ламбен. - СПб.: Наука,
2011.- с. 108.
11. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле: учеб. для сред., спец.
учеб. заведений / В.В. Лукашевич.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ОАО
Издательство Экономика, 2011. - с. 238.
12. Любушин, Н. П. анализ финансово-экономической деятельности
предприятия /Н. П. Любушин, В. Б. Лещева. - М.: ЮНИТИ, 2012.- 471с.
13. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство
Н.К. Малхотра.- М.: Издательский дом Вильямс, 2012.
14. Минько Э.В. Качество и конкурентоспособность / Э.В.Минько,
М.Л.Кричевский.- СПб.: Питер. - 2011.
15. О бухгалтерском учете : федер. закон [от 21.11.1996 г. №129-ФЗ]. - М.:
Эксмо, 2013.- 240с.
16. Пивоварова С. Сравнительный менеджмент: учебное пособие / С.
Пивоварова. -М.: Питер, 2010. -с. 368.
17. Пястолов С. М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Учебник.
М.: Академия, 2012г. - 384с.
18. Прудников В.М., Скляренко В.К., Экономика предприятия, конспект
лекций ИНФРА-М, Москва, 2011- 207с.;
19. Раицкий К.А., Экономика организации (предприятия), учебник - 4-е изд.,
перераб. и доп.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,
Москва, 2013 – 1012с.
20. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. и др. Экономика предприятия / Под
рук. акад. МАН ВШ, д-ра экон. наук, профессора Семенова В.М., - М.:
Центр экономики и маркетинга, 2011.
21. Экономика предприятия: учебник для вузов / под ред. проф. В.Я.
Горфинкеля. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010-767с.
22. http://www.e-disclosure.ru/portal/company.aspx?id=16342
23. http://www.mlvz.net/
24. http://1prime.ru/
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
