Вывод на рынок Польши магазина одежды «12Storeez».

Актуальность исследования. Международная торговля остается важнейшим связующим звеном между странами, которое позволяет удовлетворять имеющиеся потребности, расширять хозяйственные связи, развивать экономические отношения, формировать новые каналы поставок, а также повышать общий уровень жизни населения стран. В условиях глобальной экономики крайне важно иметь надежных партнеров по бизнесу, которые взаимно поддерживают интересы друг друга. Это в равной мере относится любому типу предпринимательских отношений, включая импорт и экспорт текстиля. Производство и продажа одежды представляет собой очень значимую отрасль, которая позволят людям удовлетворять базовые потребности в тепле и безопасности. В этой связи важно, чтобы ее поставки были налажены и представлены широким спектром выбора как самих товаров, так и их поставщиков. Это обеспечивает не только свободы выбора, но также позволяет осуществлять покупку именно той продукции, который необходимым контрактному человеку в данных условиях.
На покупку может влиять цена, фактура, фасоны, вид ткани, ассортиментный ряд, узнаваемость бренда, качество, плетение волокна, цветовая палитра, страна поставщика и т.д. Мотивация при выборе одежды может быть совершенно любой и это необходимо учитывать при анализе рынка, на котором предполагается ее реализовывать. Именно так в свое время поступили основатели бренда одежды «12Storeez», когда решили запустить свою линию по пошиву. Их понимание рынка и его потребностей были на столько точными, что с момента основания в 2014 году и по сегодняшний день удалось открыть около пятидесяти магазинов по всей Российской Федерации, из них: 25 – в Москве, 5 – в Санкт-Петербурге, а также в таких крупных городах, как Пермь, Уфа, Новосибирск, Екатеринбург, Владивосток, Сочи, Тюмень, Самара, Саратов, Иркутск и т.д.
Такой стремительный рост филиалов продемонстрировал заинтересованность, востребованность марки и поднял вопрос о необходимости расширения каналов сбыта за рубеж. В результате исследования рынка было принято решение о необходимости выхода на европейского покупателя через Польшу, который отличается достаточно строгим подходом к выбору производителей, что обуславливается обилием выбора поставщиков. Однако, качественный пошив, интересный дизайн и цветовая гамма позволяет предполагать, что продукция бренда «12Storeez» будет востребована в Европе и необходимо только произвести необходимые подготовительные работы по выводу бренда на польских рынок. В этой связи, тема данной работы представляется кране актуальной, поскольку позволяет не только изучить конъюнктуру польского рынка одежды, но также исследовать возможность представления отечественного бренда на иностранную аудиторию.
Теоретической базой исследования послужили нормативно-правовые акты Польши, а также труды таких авторов, как: М. Брюс, Е. В. Гришина, А. Б. Кадирова, И. И. Кольцова, А. Р. Мустафина, М. В. Терских, Т. Хайнс, А. С. Элларян
Объектом работы является вывод на рынок нового бренда.
Предметом выступает специфика кросс-культурного анализа при выведении на польский рынок российского бренда одежды «12Storeez».
Целью работы является проведение кросс-культурного анализа для вывода на рынок Республики Польша бренда «12Storeez».
Поставленная цель предполагает решение следующих задач:
- рассмотреть национальную культуру Польши;
- изучить нормативно-правовую базу Республики Польша;
- охарактеризовать технические номы;
- исследовать информационную культуру Польши;
- проанализировать рынок конкурентов и аналогов.
- разработка PR-стратегии
Структурно работа состоит из: введения, основной части, включающей две главы, заключения, списка литературы и приложения.

ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА I. АНАЛИЗ ПОЛЬШИ И ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ 6
1.1. Анализ национальной культуры 6
1.2. Анализ нормативно-правовой базы Республики Польша 9
1.3. Анализ технических норм 13
1.4. Анализ информационной культуры Польши 15
1.5. Анализ рынка конкурентов и аналогов 19
ВЫВОД ПО ГЛАВЕ I 22
ГЛАВА II. СТРАТЕГИЯ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ ПРОДУКТА НА ОСНОВЕ ПРОВЕДЕННОГО КРОСС-КУЛЬТУРНОГО АНАЛИЗА 24
2.1. Юридическое сопровождение продукта/ проекта 24
2.2. Меры по приведению проекта/продукта в соответствие с локальными техническими нормами 26
2.3. Определение места продукта/проекта в структуре рынка, его преимуществ по сравнению с местными конкурентами 27
2.4. Адаптация проекта/продукта к местной культуре с обоснованием из первой части 31
2.5 PR-стратегия 33
ВЫВОД ПО ГЛАВЕ II 36
Заключение 37
Библиографический список 39
Список литературы 41
Приложение 1 43

В курсовой работе был проведен анализ страны и внутренних факторов Польши, была предложена стратегия интернационализации магазина одежды «12Storeez» на основе проведенного кросс-культурного анализа.
Целью работы являлось проведение кросс-культурного анализа для вывода на рынок Республики Польша бренда «12Storeez».
Поставленная цель предполагала решение следующих задач:
- рассмотреть национальную культуру Польши;
- изучить нормативно-правовую базу Республики Польша;
- охарактеризовать технические номы;
- исследовать информационную культуру Польши;
- проанализировать рынок конкурентов и аналогов
- разработка PR-стратегии.
В результате проведенных анализов было выяснено, что Польша является благоприятным и экономически развитым государством для открытия магазина одежды. Несмотря на высокие налоговые ставки, они намного ниже, чем в других Европейских странах. А также государство заинтересовано в иностранных инвестициях и готова поддерживать новые компании.
Для внедрения нового товара на рынок иностранного государства нужно учитывать религиозные, культурные и социальные особенности другой страны. На примере города Гданьск, было выявлено, что данный город является достаточно религиозным, но это не помешает бренду «12Storeez», так как линейка одежды очень консервативна и не имеет пестрых и вызывающих фасонов и оттенков одежды.
Также удалось узнать, какие предпочтения в одежде у жителей города Гданьска. Были разработаны методы продвижения бренда «12Storeez» с учетом популярных рекламоносителей. Параллельно с рекламным продвижением была предложена PR-стратегия для формирования имиджа и осведомленности о бренде.
Таким образом, влияние культуры, религии и других особых характеристик в комплексе дают понимание о предпочтениях потребителей иностранного государства. Тем самым учитывая юридические, технические особенности и нормы для экспорта товаров в Польшу, можно открыть бизнес в данной стране с учетом экономической и политической ситуации в мире. А реклама и PR-стратегия помогут в развитии бренда «12Storeez» на рынке Польши.

1. Брюс М., Хайнс Т. Маркетинг в индустрии моды: комплексное исследование специалистов отрасли / М. Брюс, Т. Хайнс. – Минск: Гревцов Букс, 2011. – 416 с.
2. Мустафина А. Р. Коммуникации брендов одежды в условиях пандемии / А. Р. Мустафина // Рекламный вектор - 2020: Smart-коммуникации: Сб. материалов конференции. – Москва, 2020. – С. 63-66.
3. Konstytucja Rzeczypospolitej Polskiej z 2.4.1997 r. // Dziennik Ustaw z 1997 r. Nr 78, poz.483.
4. Ustawa z 23.4.1964 r. - Kodeks Cywilny // Dziennik Ustaw z 1964 r. Nr 16, poz.93, ze zm.
5. Ustawa z dnia 15 września 2000 r. Kodeks spółek handlowych.
6. Ustawa z 2.7.2004 r. - o swobodzie dzialalnosci gospodarczej // Dziennik Ustaw z 2004 r. Nr 173, poz.1807. ze zm.
7. Ustawa z 20.8.1997 r. - O Krajowym Rejestrze S^dowym // Tekst jedn. Dziennik Ustaw z 2001 r. Nr 17, poz.209. ze zm.
8. Кадирова А.Б., Аппазор Р. Н. Сравнительный анализ налогообложения субъектов малого предпринима-тельства в России и зарубежных странах / А. Б. Кадирова, Р. Н. Аппазов // Современный менеджмент и управление: тенденции и перспективы развития: Сб. материалов конференции. – Симферополь, 2021. – С. 197-203.
9. Uchwała Sejmu Rzeczypospolitej Polskiej z dnia 14 lipca 2000 r.
10. lan Działań na Rzecz Rozwoju Elektronicznej Administracji (eGovernment) na lata 2005-2006. Warszawa: Ministerstwo Nauki i Informatyzacji, 2004.
11. Strategia informatyzacji Rzeczypospolitej Polskiej – ePolska na lata 2004- 2006 // Grupa Gazeta.pl. 2018.
12. Элларян А. С.Опыт правового регулирования экологического предпринимательства в европейских странах./ А. С. Элларян // Юридическая наука, 2020 № 6.-С.67-71.
13. Huczek М. Przedsi^biorczosc ekologiczna a rozwoj lokalny / М. Huczek // Entrepreneurship - Education. -2010. - № 6. P. 271-279.
14. Закон Республики Польша от 27 апреля 2001 г. «Право охраны окружающей среды» // Dzennik иєіаш 2001. № 62. Ро2. 627.
15. Закон «Закон от 30 апреля 2004 г. «Об охране природы» // Dz.U. 2004. N 92.
16. Закон от 27 апреля 2004 г. «Об отходах» // Dz.U. 2004. N 62.
17. Япрынцева А. Ю/ Российско-польские отношения в сфере культуры на межрегиональном уровне / А. Ю. Япрынцева // Проблемы исторической регионалистики в источниковедении, историографии, теорети-ческой истории: Сб. материалов конференции. – Уфа, 2018. – С. 171-175.
18. Пулик А. В. Общая характеристика системы судебной власти в республике Польша / А. В. Пулик // Юридическая наука. – 2018. - № 4. – С. 105-112
19. Технический регламент Таможенного союза ТР ТС 017/2011 от 9 декабря 2011 г. N 876 «О безопасности продукции легкой промышленности» (с изм. и доп. от 9 августа 2016).
20. Закон Республики Польша от 27 апреля 2001 г. @Право охраны окружающей среды, вступившее в силу с 1 октября 2001 г.» // Dzennik иєіаш 2001. № 62. Ро2. 627.
21. Кольцова И. И. Ретроспектива формирования информационного общества в республике Польша / И. И. Кольцова // Studia humanitatis. – 2018. - № 1. – С. 7.
22. Терских М. В. Инструменты рекламного продвижения в сети instagram: жанровые и языковые особенности / М. В. Терских // Научный диалог. – 2020. - № 6. – С. 178-189.



Список литературы
1. Huczek М. Przedsi^biorczosc ekologiczna a rozwoj lokalny / М. Huczek // Entrepreneurship - Education. -2010. - № 6. P. 271-279.
2. Konstytucja Rzeczypospolitej Polskiej z 2.4.1997 r. // Dziennik Ustaw z 1997 r. Nr 78, poz.483.
3. lan Działań na Rzecz Rozwoju Elektronicznej Administracji (eGovernment) na lata 2005-2006. Warszawa: Ministerstwo Nauki i Informatyzacji, 2004.
4. Strategia informatyzacji Rzeczypospolitej Polskiej – ePolska na lata 2004- 2006 // Grupa Gazeta.pl. 2018.
5. Uchwała Sejmu Rzeczypospolitej Polskiej z dnia 14 lipca 2000 r.
6. Ustawa z 2.7.2004 r. - o swobodzie dzialalnosci gospodarczej // Dziennik Ustaw z 2004 r. Nr 173, poz.1807. ze zm.
7. Ustawa z 20.8.1997 r. - O Krajowym Rejestrze S^dowym // Tekst jedn. Dziennik Ustaw z 2001 r. Nr 17, poz.209. ze zm.
8. Ustawa z 23.4.1964 r. - Kodeks Cywilny // Dziennik Ustaw z 1964 r. Nr 16, poz.93, ze zm.
9. Ustawa z dnia 15 września 2000 r. Kodeks spółek handlowych.
10. Брюс М., Хайнс Т. Маркетинг в индустрии моды: комплексное исследование специалистов отрасли / М. Брюс, Т. Хайнс. – Минск: Гревцов Букс, 2011. – 416 с.
11. Закон «Закон от 30 апреля 2004 г. «Об охране природы» // Dz.U. 2004. N 92.
12. Закон от 27 апреля 2004 г. «Об отходах» // Dz.U. 2004. N 62.
13. Закон Республики Польша от 27 апреля 2001 г. @Право охраны окружающей среды, вступившее в силу с 1 октября 2001 г.» // Dzennik иєіаш 2001. № 62. Ро2. 627.
14. Закон Республики Польша от 27 апреля 2001 г. «Право охраны окружающей среды» // Dzennik иєіаш 2001. № 62. Ро2. 627.
15. Кадирова А.Б., Аппазор Р. Н. Сравнительный анализ налогообложения субъектов малого предпринима-тельства в России и зарубежных странах / А. Б. Кадирова, Р. Н. Аппазов // Современный менеджмент и управление: тенденции и перспективы развития: Сб. материалов конференции. – Симферополь, 2021. – С. 197-203.
16. Кольцова И. И. Ретроспектива формирования информационного общества в республике Польша / И. И. Кольцова // Studia humanitatis. – 2018. - № 1. – С. 7.
17. Мустафина А. Р. Коммуникации брендов одежды в условиях пандемии / А. Р. Мустафина // Рекламный вектор - 2020: Smart-коммуникации: Сб. материалов конференции. – Москва, 2020. – С. 63-66.
18. Пулик А. В. Общая характеристика системы судебной власти в республике Польша / А. В. Пулик // Юридическая наука. – 2018. - № 4. – С. 105-112
19. Терских М. В. Инструменты рекламного продвижения в сети instagram: жанровые и языковые особенности / М. В. Терских // Научный диалог. – 2020. - № 6. – С. 178-189.
20. Технический регламент Таможенного союза ТР ТС 017/2011 от 9 декабря 2011 г. N 876 «О безопасности продукции легкой промышленности» (с изм. и доп. от 9 августа 2016).
21. Элларян А. С.Опыт правового регулирования экологического предпринимательства в европейских странах./ А. С. Элларян // Юридическая наука, 2020 № 6.-С.67-71.
22. Япрынцева А. Ю/ Российско-польские отношения в сфере культуры на межрегиональном уровне / А. Ю. Япрынцева // Проблемы исторической регионалистики в источниковедении, историографии, теорети-ческой истории: Сб. материалов конференции. – Уфа, 2018. – С. 171-175.