Благодарю за курсовую по маркетингу, выполнено качественно и в срок)
Информация о работе
Подробнее о работе
Особенности ценообразования в маркетинге
- 29 страниц
- 2015 год
- 369 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Содержание
Введение………………………………………………………………...…..3
1. Стратегическое управление в маркетинге………………………….….5
1.1 Стратегическое управление, его понятие и сущность…………….…5
1.2 Характеристика видов маркетинговых стратегий……………………8
2. Ценообразование. Стратегические цели организации……….………14
2.1 Ценообразование, его понятие и сущность…………………………14
2.2 Ценообразование и стратегические цели организации…………….16
3. Методы ценообразования в маркетинге………………….…..……….19
4. Методики установления цен………………………………….……….23
4.1 Способы определения цен……………………………………………23
4.2 Подход к адаптации цены……………………………………….……25
Заключение……………………………….……………………………….28
Список литературы……………………………...………………………..29
1.1 Стратегическое управление, его понятие и сущность
Сам термин стратегического управления был введен еще в 60-70 х. годах. Термин помогал отражать отличия управления высшего уровня от управления на уровне производства.
И. Ансофф в 1965 году высказал свое сомнение о прежних методах долгосрочного планирования и предложил методику стратегического планирования. В создание новой дисциплины «стратегический менеджмент» внесли вклад многочисленные авторы, к ним относятся Альфред Чандлер, Игорь Ансофф, Филипп Зельцник, Питер Друкер и др.
Ключевым моментом методики стратегического управления является формирование стратегии фирмы.
Проанализируем различные подходы к концепции формирования стратегического управления и выберем наиболее подходящий для определенной ситуации.
...
1.2 Характеристика видов маркетинговых стратегий
Главным направлением маркетинговой деятельности является стратегия маркетинга, следуя которому, предприятие пытается достигнуть поставленных маркетинговых целей.
В стратегию маркетинга входят конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, так же она включает и затраты на маркетинг.
При разработке новой стратегии для любого сегмента рынка необходимо должным образом рассматривать новые и выпускаемые продукты, продвижение продукции, цены, включая рекламу и доведение продукции до потребителя. Так же нужно дополнительно указывать, как стратегия будет реагировать на возможности и опасности рынка.
Из общих стратегий фирмы выделяются маркетинговые стратегии по отношению к конкретному рынку:
• расширение существующего рынка;
• поддержание уровня сбыта на существующем рынке;
• проникновение на новые рынки;
• уход с рынка.
Ф.
...
2.1 Ценообразование, его понятие и сущность
Определение эффективности цены исходит из большого количества факторов. Это может быть роль и место цены в системе хозяйственного механизма, сущность цены в экономике, ее способ проявления во время решения конкретных экономических задач, а так же методы и принципы расчета цен.
Ценообразование само по себе является очень сложным механизмом. При установлении цены нужно ориентироваться не только на издержки предприятия, но и на многие другие аспекты, такие как рыночные условия, действия конкурентов, психология покупателей и др.
Ценообразование – это одно из самых важных звеньев хозяйственного механизма. Цена создает некоторую связь между определенными сферами материального производства, предприятиями, отраслями, покупателями и продавцами товаров.
...
2.2 Ценообразование и стратегические цели организации
Решающим инструментом маркетинга можно рассматривать политику цен. Именно уровень цен считается надежным индикатором для функционирования конкуренции.
Ценовая конкуренция может возникнуть не только между производителями, но и между розничным торговцем и производителем. Для производителя наилучшим вариантом был бы контроль над ценой оптовой, от которой зависит выручка, и над ценой розничной, влияющей на позиционирование товара. Но это невозможно, так как государство установило и закрепило право определения розничной цены за предприятием торговли розницей. Данный фактор значительно ограничивает возможности производителя, так как ему остается только гадать, какую цену назначит торговля.
В широком смысле слова цена – это объективные и субъективные затраты, которые связаны с приобретением продукта. Субъективными затратами считают невещественные затраты (например, потеря комфорта, времени или появление ощущение упущенной выгоды).
...
3. Методы ценообразования в маркетинге
Существует всего несколько методик ценообразования в маркетинге:
1. Самой распространенной методикой образования цены является расчет цены на основании полных издержек предприятия. Заключается метод в начислении некоторой наценки на себестоимость товара. У данного метода преимущество определения цены заключается в том, что собственные издержки посчитать намного легче, чем определить спрос, а методика исчисления проста и доступна.
Но помимо преимуществ у этого метода имеются и свои недостатки, которые заключаются в том, что калькуляция издержек иногда включается в себя произвольный размер накладных расходов и это делает основание цены не полностью достоверным. Так же этот метод ценообразования не учитывает спрос на продукцию, поэтому создается опасность получение не максимальной прибыли.
2. Еще одним методом является метод дохода на капитал. Основан он на том, что к затратам суммарным на 1 ед. продукции добавляется процент на вложенный капитал.
...
4.1 Способы определения цен
Для более подробного изучения выбранной темы желательным будет рассмотрение способов определения цены, которые зависят от ряда обстоятельств. При установлении цены необходимо пройти три основных этапа:
1. Определить базовую цену.
Для определения базовой цены, необходимо проанализировать показатели затрат в предыдущие периоды работы и рассчитать на их основе себестоимость товара. После этого к себестоимости прибавить норму прибыли (в процентах) или целевую прибыль (в абсолютной величине).
2. Скорректировать цену, опираясь на особенности спроса на товар. Учет факторов спроса.
Для того чтобы принять правильное решение необходимо учесть ряд факторов:
- эластичность спроса (критерий показывает изменение спроса в ответ на увеличение или уменьшение цены). Если спрос на товар неэластичный, то повышать цену на товар следует очень аккуратно, так как выручка может сильно снизиться из-за понижения объема продаж.
- ценовой барьер.
...
4.2 Подход к адаптации цены
При рассмотрении особенностей ценообразования в маркетинге необходимо упомянуть такой немаловажный вопрос, как адаптация цены на рынке. Это необходимо, потому что цена товара должны соответствовать настроению потребителя, рыночным тенденциям и воспринимаемой ценности товара.
Для адаптации товара можно выделить следующие подходы:
1. Единый подход к определению цены на весь товарный ассортимент. Например, компания выпускает несколько видов тетрадей (для студентов, школьников, для офиса) и тем самым удовлетворяет потребности всех покупателей.
2. Единая шкала цен. Применяться этот подход может в том случае, если определить качество товара сложно или оно незначимо для покупателя. Так цена устанавливается по группам, к примеру, «товары за 100 рублей», «товары за 1000 рублей».
3. Принцип убыточного лидера.
...
Заключение
Подведем итог проделанной нами работы и сделаем следующие выводы:
Ценообразование неразрывно связано с маркетинговой стратегией предприятия, которая является основным инструментом маркетинга. Именно стратегия маркетинга помогает рассматривать выпускаемые и новые продукты, устанавливать цену, способствовать продвижению товара на рынок и своевременно реагировать на опасности и возможности рынка.
Определяется стратегия поведением компании на рынке и конкурентоспособностью своих товаров, а так же уровнем научно-технического и ресурсного потенциала.
Решающим инструментов, как в теории, так и на практике конкуренции, правомерно считать цену. В широком смысле слова она включает в себя все субъективные и объективные затраты, которые связаны с приобретением продукта.
...
1. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. - М.: Агропромиздат, 2008. – Академия рынка: маркетинг: Пер.с фр. А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др. -М.: Экономика, 2007, г.
2. Акулич И.Л. Маркетинг: Практикум. – Минск: Выcшая школа, 2003.
3. Бендина Н.В., Водопьянов В.П. Маркетинг. Конспект лекций в схемах. – М.: Приор, 2001.
4. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ
5. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ,
6. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. - М. Высшая школа, 2008
7. Годин А.М. Маркетинг. – М.: Издательский дом Дашков и К, 2002.
8. Дьяченко А. В. Система управления маркетингом: Учебное пособие. – Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2006.
9. Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга, М.: "Финансы и статистика" – изд.2-е. 2005 г.
10. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. -; СПб: Питер. 2002.
11. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах и рисунках. - М.: ИНФРА-М, 2012.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Прогресс, 2000.
13. Кондратьев А.Д. Маркетинг: Концепции и решения. – М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2003.
14. Маркетинг /Под ред. И.К. Беляевского/ М.: МЭСИ, 2006., - 187 с.
15. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Теория и практика. – М.: ЮНИТИ, 2012
16. Маслова Т.Д., и др. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2004.
17. Мешков А.А. Маркетинг. – М.: Издательский дом Дашков и К, 2008. – 172с.
18. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг. – М.: Юристъ, 2013.
19. О`Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: Стратегический подход: Перевод с английского. – СПб.: Питер, 2012
20. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2010.
21. Цацулин А. Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М., 2000.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
