Благодарю за курсовую по маркетингу, выполнено качественно и в срок)
Информация о работе
Подробнее о работе
«Сегментация рынка: цель, механизм и этапы осуществления»
- 32 страниц
- 2016 год
- 432 просмотра
- 1 покупка
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
На сегодняшний день разработка продукта для целевого рынка является важнейшим шагом для повышения эффективности деятельности компании. Этому предшествует не менее важный этап – сегментирование рынка и в итоге, выбор целевого. Благодаря маркетинговому сегментированию раскрываются возможности разных сегментов рынка, на которых представлен производитель-продавец.
Каждый продавец знает, что покупатель должен получать выгоду от приобретения товара. Тогда он будет приобретать товар еще и еще. Акцент компании, ставящийся на сегментирование рынка, направлен на то, чтобы увеличить знания покупателя об этих выгодах, в этом и заключается актуальность данной работы.
Объект исследования – сегментации рынка как важная часть целевого маркетинга.
Предмет исследования – особенности сегментации рынка кондитерских изделий.
Цель курсовой работы–проанализировать теоретический материал по сегментации рынка и рассмотреть практический пример.
Для достижения данной цели были поставлены задачи:
1) рассмотреть сущность и механизмы сегментации рынка;
2) исследовать этапы осуществления сегментации;
3) проанализировать маркетинговую деятельность и позиционирование продукции КФ «Медовые традиции» для целевого рынка;
4) предложить направления совершенствования процесса сегментирования целевого рынка.
Методическую базу исследования составляют научные методы исследования и работы с научными источниками, в том числе индукция и дедукция, анализ и синтез.
Теоретическую базу курсовой работы составляют зарекомендовавшие себя труды таких авторов Панкратов Ф.Г., Виноградова М., Дэвис Д., Бове К., Котлер Ф., Песоцкий Е., Ромат Е.В., Сулягин Ю.А. и другиеи др.
Практическая значимость работы заключается в том, что основу проведенного исследования и предложенных направлений по совершенствования процесса сегментации рынка можно использовать в дальнейшем на предприятиях, похожих по деятельности на кондитерскую фабрику.
Структура курсового проекта. Курсовая работа состоит извведения, двухглав, каждая из которых состоит из параграфов, заключения,списка использованной литературы, приложения.
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы изучения сегментации рынков 5
1.1. Сущность и значение сегментации и целевого маркетинга 5
1.2. Этапы осуществления сегментации рынка 10
Глава 2. Анализ сегментирования продукции для целевого рынка в кондитерской фабрике (КФ) «Медовые традиции» 17
2.1. Механизмы и цели сегментации рынка для фабрики кондитерских изделий «Медовые традиции» 17
2.2. Совершенствование деятельности компании по сегментированию и разработке продукта для целевого рынка 23
Заключение 28
Список использованной литературы 30
Приложения 32
Сегментацией рынка называется разделение потребителей на более узкие и однородные сегменты.Организация может применить три стратегии охвата рынка: недифференцированный, дифференцированныйи концентрированный маркетинг.Отдавая предпочтениетой или иной стратегии охвата рынка нужно учитывать определенные факторы: этап жизненного цикла продукции, ресурсы организации, уровень однородности рынка. Самый важный этап – это выявление наиболее привлекательного сегмента рынка.
В результате написания курсовой работы автором был проведен анализ сегментирования и позиционирования продукции для целевого рынка в кондитерской фабрике«Медовые традиции». В кондитерской фабрике «Медовые традиции» разработано Положение для отдела по рекламе и маркетингу.
Основные принципы сегментации, выделяемыемаркетологами в кондитерской фабрике, делятся на географические, демографические, поведенческие, психографические. Использование стратегии сегментации позволит кондитерской фабрике«Медовые традиции»осуществить конкурентное преимущество фирмы и полнее применить свои маркетинговые возможности для удовлетворения спроса покупателей.
В виду специфики продукции для массового потребителя применяется недифференцированный маркетинг. Основным продуктом для потребителя фабрика считает тульский пряник, как символ города Тула.
Целевой потребитель тульского пряника от кондитерской фабрики «Медовые традиции» - это представители разных классов: низшего, среднего и высшего класса со среднимдоходом, преимущественно, женщины, часто покупающие кондитерские изделия. Потребители тульского пряника являются людьми с разным образованием. По образу жизни их можно отнести к оживленно работающим, выбирающим в качестве подарка - сувениры с русским народным мотивом.
Целевым покупателем кондитерской фабрики можно назвать дистрибьюторов, которые приобретают тульские пряники в значительных оптовых количествах и реализуют конечному потребителю. Сюда относятся:
• Большие супермаркеты г. Тулы.
• Большие супер- и гипермаркеты других городов России.
• Мелкорозничные магазины.
• Крупные супермаркеты городов ближнего зарубежья.
Для дистрибьюторов кондитерской фабрики «Медовые традиции» предоставляются следующие преимущества:
1. Юридическое оформление (регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя, договор поставки кондитерских изделий)
2. Поддержка рекламой (общество оказывает рекламную поддержку, а именно, предоставляет имиджевыеролики, постеры, календари и пр.
3. Низкие цены и система скидок.
Таким образом, сегментация рынка показала, что фабрика активно позиционирует себя как производитель тульских пряников, сделанных по исконно русским традициям.Целевой покупатель фабрики – дистрибьюторы, которые закупают тульские пряники в больших оптовых количествах и продают конечному потребителю.
Рекомендуется использовать инновационные подходы при сегментировании потребителей и поиске рыночных ниш.
1. Брассингтон, Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. – М.: Бизнес Букс, 2014. – 536 с.
2. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c.
3. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры: учебник / Е.П. Голубков — М.: Дело, 2011. —364 с.
4. Еремин, В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации: учебник / В.Н.Еремин. – М.: КноРУс, 2014. – 648 с.
5. Костерин, А.Г. Практика сегментирования рынка / А.Г. Костерин. – СПб.:Питер, 2012. –599 с.
6. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2012. – 587 с.
7. Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг: учебник/ Ж.Ж. Ламбен.- СПБ: Наука, 2011. — 487с.
8. Липсиц, И.В., Дымшиц М.Н. Основы маркетинга: учебник / И.В Липсиц., М.Н. Дымшиц. – М.: Геотар-Медиа, 2014. – 208 с.
9. Музыкант, В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции / В.Л. Музыкант. – М.: Право и Закон, 2012. –399 с.
10. Ромат, Е.В. Реклама: [учеб.для студ. вузов, изуч. маркетинг, менеджмент, паблик рилейшнз] / Е.В.Ромат. - СПб.: Питер, 2014. - 508 с.
11. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб.для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. - М.: Юрайт, 2014. - 652 с.
12. Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 236 с.
13. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2013. – 832 с.
Периодические издания
14. Банчева, А.А. К вопросу о маркетинговой политике предприятия (маркетинговая политика в теории и практике)// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 6. – С. 14-23
15. Виноградова, Т.Г., Михеева Е.Н. Факторы, определяющие покупательское поведение и формирование целевых рынков // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. 2013. - № 30. – 222 с.
16. Дормидонтов, А.В., Князева О.В. Сегментация рынка и выбор целевых сегментов рынка сбыта предприятия //Комплексные проблемы развития науки, образования и экономики региона: 2014. - № 1 (4). – 364 с.
17. Пашигорева, Г.И. Позиционирование предприятий сферы услуг и сегментация целевых потребительских рынков // Научные труды SWorld. 2011. - Т. 11.- № 2.- 100 с.
18. Пескова, О.С., Бородина Е.А. Проблемы сегментации социально- значимых рынков/ Волгоградский государственный технический университет пр. им. В.И. Ленина, - Волгоград, 2015 – 112 с.
19. Рыжкова, Т. И. Практика маркетингового анализа / Т. И. Рыжкова // Управление компанией. - 2013. - № 6. –78 с.
Электронные ресурсы
20. Официальный сайт кондитерской фабрики «Медовые традиции» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://medovye.ru(дата обращения 19.10.2016)
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
