Благодарю за курсовую по маркетингу, выполнено качественно и в срок)
Информация о работе
Подробнее о работе
Основы маркетинговой деятельности
- 27 страниц
- 2018 год
- 74 просмотра
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение 3
1. Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга в организации 5
2. Маркетинговый анализ рынка и прогнозирование спроса 8
3.Сегментация потребителей 10
4. Анализ издержек и разработка ценовой политики 14
5. Оценка конкурентных позиций фирмы 16
6. Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы 20
7. Разработка коммуникационной политики и маркетинговой программы предприятия 23
Заключение 24
Список использованной литературы 26
1. Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга в организации
Для того чтобы успешно работать в условиях рыночной экономики, менеджерам любой организации необходимо освоить основы маркетинга.
Маркетинг определяют как особый вид деятельности, связанной с удовлетворением потребностей людей в товарах и услугах посредством обмена. Он является одним из основных рыночных механизмов хозяйствования организации, охватывающим процессы изучения и формирования запросов потребителей по отношению к товарам и услугам, организации их производства и реализации.
Основополагающими целями маркетинга являются:
• достижение согласия между производителями и потребителями товаров и услуг;
• формирование и стимулирование спроса;
• обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы предприятия;
• расширение объемов продаж, рыночной доли и прибыли предприятия.
...
2. Маркетинговый анализ рынка и прогнозирование спроса
Задание: Рассчитать уравнение тренда на основе данных приложения 1 и полученного от преподавателя варианта задания. С использованием полученного уравнения составить прогноз объема спроса на циркулярные пилы на Т+1 год.
Решение:
Объем реализации циркулярных пил фирмой «Мастер» за последние 10 лет, шт.
Год
Объем в шт.
1
4300
2
4180
3
4080
4
3890
5
3620
6
3450
7
3310
8
3080
9
2890
10
2600
Рассчитаем уравнение тренда на основе данных таблицы с помощью следующих формул:
=b0+b1t, где
t – время, - оценка уровня временного ряда.
b0= y̅-b1t̅; b1= , где
y̅= (y1+y2+…+yT)/T;
t̅= (1+2+…+T)/T= (T+1)/2
Итак:
t̅= (10+1)/2=5,5 лет
y̅=(4300+4180+4080+3890+3620+3450+3310+3080+2890+2600)/10=35400/10=3540 шт.
b1==
b0=3540+189,3*5,5=4581,15
=4581,15-189,3*10=2688,15 шт.
После определения параметров прогнозирования, приступим к прогнозированию с использованием следующей формулы:
=b0+b1(T+k)= 4581,15-189,3*11=2498,85~2499 шт.
Ответ: =2688,15 шт.
...
• провести сегментацию потребителей;
• провести анализ издержек и разработать ценовой политики;
• провести оценку конкурентных позиций фирмы;
• проанализировать товарную политику и сформировать производственную программу фирмы;
• разработать коммуникационную политику.
Объектом данной работы является предприятие «Мастер». Предметом – маркетинговая деятельность «Мастера».
Теоретической базой при написании работы выступили учебные пособия и периодические материалы по заданной тематике.
Методы исследования: анализ и синтез, сравнение и обобщение, методы математического анализа.
1. Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга в организации
Для того чтобы успешно работать в условиях рыночной экономики, менеджерам любой организации необходимо освоить основы маркетинга.
Маркетинг определяют как особый вид деятельности, связанной с удовлетворением потребностей людей в товарах и услугах посредством обмена.
...
4. Анализ издержек и разработка ценовой политики
4.1 Расчет цены изделия на основе затрат.
Себестоимость производства одного станка, ден.ед.
19700
Маркетинговые расходы (общая сумма) ден.ед.
48000
Ожидаемый объем продаж в плановом году, шт.
80
Желаемая норма прибыли в %
35
Для начала рассчитаем издержки на производство одного станка в ден.ед.:
19700+48000/80=20 300 ден.ед.
Цена станка = (20300*135)/100=27405 денежных единиц
4.2. Выбор ценовой политики фирмы на основе исследования сегмента «пилорамы»
Объем выборки (число опрошенных фирм), N
80
Число положительных ответов о покупке:
N1
N2
18
2
Емкость рынка на текущий год, K
800
Цены станка, ден.ед.:
Ц1
Ц2
28000
24000
Постоянные издержки производства станков, тыс.ден.ед.
1575
Средние переменные производственные издержки (на 1 станок), ден.ед.
12500
Маркетинговые расходы на один станок, ден.ед.
...
5. Оценка конкурентных позиций фирмы
Факторы конкурентноспособности
Фирмы
«Мастер»
г.Москва (проект)
Конкуренты
«Помощник»
г. Йошкар-Ола
«Омега»
Московск.обл
1. Ожидаемая доля фирм в плановом году, %
10
40
50
2. Скорость роста рынка станков по сегменту
1,2
3. Конкурентная стратегия
Сегментация и повышения качества
Минимизация издержек
Сегментация и повышения качества
Оценка комплекса маркетинга:
Продукт:
4. Качество и технические характеристики
- скорость вращения вала, об/мин (качество обработки)
- потребляемая мощность, кВт
- надежность (количество отказов в течение первого года эксплуатации на 1000 станков)
- число выполняемых операций
- удобство в работе (оценка экспертов по 10-бальной шкале)
5. Габариты, мм
6. Престиж торговой марки
7. Организация сервисного обслуживания
8. Гарантийный срок службы, лет
4000
2,2
4
(установлено на основе испытаний образцов)
12
8
800х600х550
Гарантийная мастерская в г.
...
6. Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы
1)
Модель для сегмента №
1
(строители)
2
(пилорамы)
3
(мебельщики)
Цена, ден.ед.
16500
28000
23 500
Себестоимость станка, включая маркетинговые расходы, ден.ед.
12200
1575000/180
+12500+400
=21 650
20 300
Ожидаемый объем продажи в плановом году, шт.
250
180
84
2) Сетка рынка по объемам продаж по сегментам
3) Сравнительный анализ значимости сегментов рынка
Сегмент
1
2
3
Ожидаемая валовая выручка, ден.ед.
16500*250=4125000
28000*180=5 040 000
23500*84=1 978 700
Издержки производства и маркетинговые расходы, ден.ед.
12200*250=3050000
21650*180=3 897 000
20300*84=1 709 260
Ожидаемая прибыль ден.ед.
4125000-3050000=1075000
5 040 000 -3 897 000= 1 143 000
1 978 700 – 1 709 260 = 269 440
Рентабельность производства и реализации станков, %
(1075000/3050000)* 100%≈35%
(1 143 000 /3 897 000)*100%≈29%
(269 440/1 709 260)*100%≈15,7%
4) В качестве целевых лучше бы выбрать 1 и 2.
...
Заключение
В курсовой работе рассмотрены направления маркетинговой деятельности предприятия.
1. Выполненный прогноз объема спроса на циркулярные пилы позволил обосновать объем их производства в плановом году 2499 шт.
2. Проведенный анализ рынка деревообрабатывающих станков позволил выделить основные его сегменты: Вертикальные ленточные пилорамы, Прессовое оборудование.
3. В результате проведения маркетингового исследования сегмента «строители» на рынке деревообрабатывающих станков разработана 2 модели станка: cтанки с большой мощностью и cтанки с небольшой мощностью, характеристики которых наиболее устраивают потребителей:
1) Станки с большой мощностью, высоким показателем частоты вращения и длинным столом;
2) Станки с небольшой мощностью, относительно малым показателем частоты вращения и соответственно небольшой длинной стола.
...
1. Алимова, Д.Д. Роль маркетинговой стратегии в деятельности предприятия / Д.Д. Алимова // Инновационное развитие. – 2017. - № 4 (9). – С. 53-55.
2. Вандрикова, О.В. Значение и роль маркетинга в рыночных условиях / О.В. Вандрикова // Материалы VI международной научно-практической конференции. Под общей редакцией Е.В. Королюк . – 2017. – С. 21-24.
3. Глушкова, О.А. К вопросу о значении маркетинга в деятельности современных организаций / О.А. Глушкова // Материалы III-й ежегодной научно-практической конференции Северо-Кавказского федерального университета. Северо-Кавказский федеральный университет, Институт экономики и управления. – 2015. – С. 59-62.
4. Колесник, А.В. Роль и значение маркетинга / А.В. Колесник //
Сборник статей по материалам 72-й научно-практической конференции студентов по итогам НИР за 2016 год. – 2017. – С. 565-567.
5. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. / Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2012. - 496 c.
6. Кузнецов, Д.А. Методологические основы изучения маркетинга / Д.А. Кузнецов // В сборнике: Прикладные исследования и технологии ART2016 Сборник трудов международной конференции. НОУ ВО Московский технологический институт. – 2016. – С. 158-161.
7. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2013. - 139 c.
8. Мамедов, О.Ю. Основы маркетинга / О.Ю. Мамедов. - М.: КноРус, 2013. - 232 c.
9. Маркевич, А.Л. Основы экономики, менеджмента и маркетинга для морских специальностей рыбопромыслового флота / А.Л. Маркевич. - М.: МОРКНИГА, 2012. - 267 c.
10. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2013. - 148 c.
11. Нежидова, Г.В. Маркетинг как неотъемлемый элемент рыночной экономики / Г.В. Нежидова // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. – 2013. - № 4-1. –С. 110-115.
12. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика: Учебное пособие / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д Эриашвили. - М.: ЮНИТИ, 2013. - 383 c.
13. Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.
14. Секерин, В.Д. Основы маркетинга: Учебное пособие / В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2013. - 232 c.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
